Komplett guide: bemästra säljprocessens 7 steg

apr 11, 2018

Erika Granath

Visste du att alla framgångsrika filmmanus, oavsett genre, följer en mer eller mindre identisk modell? Oavsett om det är The Notebook eller Black Panther du ser så kan du, om du är uppmärksam, märka att filmen följer ett specifik serie av händelseförlopp.

Efter 3 minuter presenteras filmens huvudsakliga intrig, efter 27 minuter kommer en av huvudkaraktärerna att ta en ny riktning och omkring 15 minuter senare händer något större symboliskt, och så vidare.

Läs mer

Topics: Säljprocess

Komplett guide: automatisera administrativt arbete i varje steg av säljprocessen

okt 6, 2017

Erika Granath

Är du en av de säljare som endast spenderar en tredjedel av din dag på att sälja? Går resten av tiden på kontoret åt till administrativa uppgifter som du lätt skulle ha kunnat automatisera? Eller leder du ett säljteam där dina medarbetare lägger timmar på att logga säljrelaterade aktiviteter i CRM-systemet och leta efter dokument som gömmer sig i odöpta mappar i datorn? Då är det här blogginlägget för dig.

Läs mer

Topics: Säljprocess

Maximera varje steg i säljprocessen med hjälp av öppen data

mar 23, 2017

Erika Granath

Internet har skapat ett maktskifte inom försäljning. Säljare är inte längre ensamma om att ha tillgång till viktig information. Under de senaste åren har pålästa kunder blivit mer och mer selektiva kring vilka säljmöten de tackar ja till.

Läs mer

Topics: Säljprocess

Kickstarta din säljprocess - så här ska du prospektera

mar 21, 2017

Erika Granath

Prospektering är få säljares favoritsysselsättning. Det anses ofta vara både svårt och tidskrävande. Ett tydligt exempel på det är att prospektering blev utnämnd till den svåraste delen av säljprocessen i HubSpots rapport State of Inbound Sales Report.

Läs mer

Topics: Säljprocess, Prospektering

4 sätt att få ditt prospekt att driva säljprocessen framåt

feb 17, 2017

Erika Granath

Du kanske har lyckats boka in ett möte med ett prospekt två veckor från dagens datum. Eller så har du precis avslutat ett möte med en potentiell kund och nu avtalat att du ska höra av dig igen i början av nästa vecka.

Vad gör du? Väntar till nästa gången din kontaktpersons namn står inskrivet i kalendern? Nej. Här har vi samlat fyra enkla, men mycket effektiva tips på hur du kan se till så att en möjlig kund har dig och ditt erbjudande i minnet fram tills att avtalet är påskrivet.

Läs mer

Topics: Säljprocess

Fokusera på rätt företag och effektivisera din säljprocess

nov 24, 2016

Erika Granath

Hur värdefull är din tid? Exakt, väldigt värdefull. Du ser väl till att du prioriterar rätt företag att berabeta med din säljpitch?

Läs mer

Topics: Säljprocess