Den ultimata guiden till prospektering för B2B-säljare

apr 12, 2019

Eduardo Alonso

Säljare och guldgrävare har mycket gemensamt. Jag menar inte deras outtömliga ambition, deras djupt grundade strävan att bli framgångsrika eller deras kärlek till värdefulla mineraler. Det jag syftar på är istället en specifik arbetsuppgift som är central inom båda dessa yrken: prospektering.

Läs mer

Topics: Prospektering

10 Tips för Prospektering Som Hjälper Dig Öka Dina Resultat

jan 23, 2019

Erika Granath

Prospektering handlar om att hitta potentiella nya kunder som kan få ut signifikant värde av ditt erbjudande.

Här har vi listat 10 detaljerade prospekteringstips som hjälper dig fokusera dina och ditt teams säljaktiviteter på rätt företag.

Dagens konsumenter tål inte spammiga säljare som ringer kalla samtal och erbjuder lösningar som inte passar den potentiella köparens organisationen.

Läs mer

Topics: Prospektering

Smartbound - Kombinationen av Inbound och Outbound tillsammans med ett starkt datafokus

dec 3, 2018

Erika Granath

Under outbounds storhetstid var säljavdelningen på de flesta företag större än företagets marknadsavdelning.

När inbound växte sig starkare gjorde många marknadsavdelningar detsamma. En del företag kom att förlita sig på endast inbound för att driva affärer till företaget.

I dag jobbar världens snabbast växande företag med en kombination av inbound och outbound. Innovativa företag kombinerar dessa två arbetssätt med ett starkt datafokus. Det är detta vi på Vainu kallar Smartbound. 

Läs mer

Topics: Smartbound, Prospektering

20 smarta verktyg för prospektering alla säljare bör känna till

okt 1, 2018

Erika Granath

Prospektering brukade innebära att en säljare köpte en statisk lista med företag (prospekts) från en listleverantör. I dagens extremt konkurrens-utsatta säljlandskap räcker inte statiska listor skapade endast med basdata (firmographics) för säljare som satsar på starka resultat. Och det vill väll vi alla?

I dag använder de bästa säljarna dynamisk företagsdata och fler datapunkter från en smart prospekteringsplattform när de letar efter nya prospekt att presentera sitt erbjudande för.

Läs mer

Topics: Prospektering

Så avslöjar ett företags hemsida om du bör försöka sälja till det eller inte

aug 7, 2018

Erika Granath

Företags hemsidor är rena skattkistor för säljare, och de innehåller fler juveler än bara insikter om vilka tekniska lösningar företaget använder.

Nyckelord på ett företags hemsida kan avslöja en hel del om både företagets organisation, dess dagliga verksamhet och dess aktuella behov. Informationen hjälper dig som säljare att skräddarsy din kontakt med företaget.

Läs mer

Topics: Prospektering

Använd köpsignaler för att förbättra timingen i din försäljning

jun 1, 2018

Erika Granath

Det finns inget svårare än att försöka sälja till ett prospekt som inte är redo att köpa av dig nu. Enligt HubSpot är anledningen till att det inte blir en affär i 25 procent av fallen att timingen var fel.

Visst finns det tillfällen när stjärnorna står rätt och du får ett köpbeslut snabbt eftersom du hörde av dig till ett företag exakt när de var i behov av det du erbjuder. Men det är mer undantag än regel. Det är inte alltid som din prospekts planering automatiskt synkar med din egna. Genom att bevaka och agera på köpsignaler kan du förbättra timingen i din försäljning. 

Läs mer

Topics: Buying Signals, Prospektering