Jan Frisk: "Försäljningen är underprioriterad hos många bolag"

okt 26, 2017

Erika Granath

Det finns två typer av chefer enligt Jan Frisk, den förvaltande chefen och den utvecklande chefen. Vilken som passar ett företag bäst beror på i vilket stadie företaget befinner sig för tillfället menar han. Själv är han den utvecklande chefstypen, den som kommer in för att observera, utvärdera och förändra.

Läs mer

Topics: Expert Intervju

Leonardo Johansson: ”Utmana dina rädslor och se dig själv utvecklas som säljare”

sep 20, 2017

Erika Granath

Han har nyligen lanserat det egna bolaget, Lion Competence, som erbjuder föreläsningar och konsulttjänster för B2B-företag. Karriären som försäljare började tidigt, under tonåren jobbade Leonardo Johansson inom handels och läste säljböcker på rad. Nu har han utarbetat en egen 7-stegsmodell som han leder sina kunder igenom i arbetet med att hjälpa dem att effektivisera sitt försäljningsarbete.

Här delar han med sig av sina tankar kring vad som krävs för att bli en toppresterande säljare samt berättar varför traditionella kalla samtal och smart användning av nya digitala säljverktyg är en vinnande kombination.

Läs mer

Topics: Expert Intervju

Sara Larsen: Säljare måste hänga med i den digitala utvecklingen

jun 13, 2017

Henrik Qureshi

Vainu har pratat social selling med Sara Larsen, Head of Sales på den digitala B2B-byrån Doidea. Genom sin aktivitet på LinkedIn har hon kommit till stadiet där hon aldrig längre behöver ringa kalla samtal för att förvärva nya kunder. Sara Larsen är övertygad om att aktivitet på sociala medier kommer att bli en livsnödvändighet i säljprocessen för framtidens säljare.

I det här blogginlägget delar hon med sig av sina tankar kring nätverkande online samt framtiden för den analoga och digitala kundupplevelsen.

Läs mer

Topics: Social Selling, Expert Intervju

George Brontén: Så blir du en mästare på komplex försäljning

maj 23, 2017

Johannes Wellmann

George Brontén är VD och grundare för Membrain, en prisbelönt säljeffektiviserings-plattform för komplex B2B-försäljning med användare i över 60 länder. Vainu ställde fem frågor till George för att förstå bättre hur man kan förenkla komplexa säljprocesser.

Läs mer

Topics: Expert Intervju

Oliver Lopez från Structsales förklarar sitt begrepp insiktsförsäljning

okt 27, 2016

Oliver Lopez

Ställer jag frågan om du jobbar med Solution Selling eller SPIN, svarar du med stor sannolikhet ja. Frågar jag om du är en produktsäljare, alltså leder med dina produkter och tjänster och inte tänker på kunden, säger du säkert nej.

Läs mer

Topics: Expert Intervju

Coacha dina medarbetare till högre och mer kvalitativa resultat

okt 6, 2016

Erika Granath

Han läser få säljböcker, istället hämtar han kunskap och inspiration från böcker om beteendevetenskap och psykologi. Här berättar Henrik Troselius, co-founder av Retail Accelerator, om hur du motiverar och coachar dina medarbetare.

Läs mer

Topics: Expert Intervju