Använd köpsignaler för att förbättra timingen i din försäljning

jun 1, 2018

Erika Granath

Det finns inget svårare än att försöka sälja till ett prospekt som inte är redo att köpa av dig nu. Enligt HubSpot är anledningen till att det inte blir en affär i 25 procent av fallen att timingen var fel.

Visst finns det tillfällen när stjärnorna står rätt och du får ett köpbeslut snabbt eftersom du hörde av dig till ett företag exakt när de var i behov av det du erbjuder. Men det är mer undantag än regel. Det är inte alltid som din prospekts planering automatiskt synkar med din egna. Genom att bevaka och agera på köpsignaler kan du förbättra timingen i din försäljning. 

Läs mer

Topics: Buying Signals, Prospektering

Timing: Den egenskap som hjälper dig att bli en supersäljare

aug 17, 2017

Erika Granath

Ingenting är svårare än att försöka sälja till ett prospekt som inte vill eller är redo att köpa av dig. Ett företag som passar beskrivningen av ditt företags Ideal Customer Profile på varje punkt är trots allt lite värt om beslutsfattaren inte har möjlighet att signera ett avtal med dig nu.

Läs mer

Topics: Buying Signals

Skräddarsy din pitch för varje prospekt med insikter från öppen data

mar 28, 2017

Evelina Störe

Du får bara en chans att göra ett första intryck, som säljare är en väl genomförd pitch grunden för varje lyckad säljprocess. När köpare i dag är mer pålästa och svårare att övertyga till ett möte måste du kunna skräddarsy din pitch efter det företag du kontaktars karaktärsdrag och nuvarande situation.

För att fånga en potentiell kunds intresse måste du få personen att förstå varför din vara eller tjänst kan hjälpa dem att antingen lösa ett problem eller att fånga en ännu outnyttjad möjlighet. Detta gör du med en väl genomförd pitch.

Läs mer

Topics: Buying Signals

Maximera dina säljinsatser – håll koll på köpsignaler från ditt nätverk

feb 13, 2017

Erika Granath

Försäljning är en viktig del i varje organisation, men hos en del företag är säljkulturen inte lika stark. Dessa mindre säljdrivna företag får ofta sina uppdrag eller kunder via redan befintliga kontakter och har mycket att vinna på att ta hjälp av öppen data för att hålla stenkoll på vad som händer i det egna nätverket.

Läs mer

Topics: Buying Signals

Hitta de företag ditt sälj-team bör fokusera på nu

feb 9, 2017

Erika Granath

Hur hittar du de företag som behöver det du säljer? Många gånger räcker det inte med att ha koll på vad ett företag har gjort tidigare eller gör nu, du behöver kunna förutspå framtiden. Just detta hjälper Vainu dig med från och med nu.

Läs mer

Topics: Buying Signals

Ha koll på företags köpsignaler och prospektera fler varma leads

jan 12, 2017

Erika Granath

Ingen har sagt att det är enkelt att hitta nya säljleads. Du ska inte bara hitta företag som matchar din drömkundsprofil, du ska även ta reda på när de är redo att köpa och höra av dig till dem vid rätt tidpunkt.

Läs mer

Topics: Buying Signals