Mikko Honkanen

B2B Försäljning Trender 2019

okt 23, 2018

Mikko Honkanen

Att förutse framtida trender inom B2B-försäljning är en årlig tradition vi har här på Vainu. Det är redan fjärde gången som vi nu har suttit ner tillsammans och diskuterat vad som kommer förändras framöver inom detta område. Under de senaste åren har vi noggrant förutspått ökningen av micro-targeting, sales automation och den explosiva tillväxten av AI-drivna säljverktyg.

Det finns också några trender som vi missade, såsom conversational marketing som i år fick mycket uppmärksamhet i andra branschbloggar och anammades snabbt i olika delar av världen. Den här gången var det ganska lätt att sammanställa en kort lista med 15 sälj trender, dock mycket svårare att begränsa den till sex trender. Men här är de:

Läs mer

Topics: B2B Sales

Prospektering inom B2B-försäljning ur ett historiskt perspektiv

feb 1, 2018

Mikko Honkanen

Det finns miljontals försäljningsmöjligheter för de allra flesta säljorganisationerna. I årtionden har säljare ställts inför utmaningen att ta reda på vilka företag som har störst chans att bli kunder till dem snart.

Med hjälp av modern teknik har det blivit allt enklare för säljare att behärska denna utmaning. I dag kan vi med hjälp av teknik förutspå vilka prospekt som är bäst för oss som säljare att lägga tid på nu, få notiser om när vi bör kontakta ett visst företag och få tips om hur vi bör kontakta dem.

Läs mer

Topics: Prospektering

5 tips för hur du skalar upp ditt säljteam

dec 20, 2017

Mikko Honkanen

Rekrytering är en av de mest belönande men också mest utmanande uppgifterna jag ställts (och ställs) inför som co-founder av Vainu. Känslan jag får varje gång vi anställer en ny ambitiös medarbetare eller öppnar ett nytt kontor blir aldrig gammal. Men det tog oss lång tid och hårt arbete att sätta upp en process för att hitta, anställa och ta emot nya medarbetare effektivt.

En av de svåraste utmaningarna – som kräver störst precision – är att hitta rätt mix av människor som kan hjälpa Vainu att hålla uppe snabb tillväxt och nå företagsmålen.

Läs mer

Topics: Recruiting

Trender inom B2B-försäljning 2018

nov 20, 2017

Mikko Honkanen

Vi har skrivit en uppdaterad version av trender inom försäljning.

Det här är tredje gången vi tar fram kristallkulan för att förutspå B2B-försäljningens framtid. Vi har tidigare förutspått hur sales automation, artificial intelligence och flera andra företeelser kom att stiga kraftigt i popularitet. Det finns också trender vi har missat och spådommar vi gjort som inte slagit in (ännu?). De flesta säljorganisationerna jobbar fortfarande med att implementera tidigare trender i den dagliga verksamheten, men vi är glada över att redan nu presentera de sex trender vi ser komma nästa år. Här är trenderna vi tror kommer att forma B2B-försäljningen 2018.

Läs mer

Topics: B2B Sales

Myth busters: Vainu slår hål på 7 myter om B2B-försäljning

okt 18, 2017

Mikko Honkanen

Internet - Wild Wild Western när det kommer till spridning av information. Vi alla som har spenderat någon tid online vet att cirkulerar det många påståenden som presenteras som fakta på the World Wide Web. Faktamyter som inte alltid stämmer, men som vi alla gått på någon gång.

Faktakoll är därför viktigare än någonsin, så jag tog mig tid att granska sju vanliga påståenden om B2B-försäljning och marknadsföring som sprids som fakta på Internet mer noggrant.

Läs mer

Topics: B2B Sales

6 trender inom B2B-försäljning du bör ha koll på 2017

dec 15, 2016

Mikko Honkanen

Vi har skrivit en uppdaterad version av trender inom försäljning.

B2B-försäljning genomgår en snabb förändring, driven av all den information säljare har tillgång till i dag. Förra året förutsåg vi förändringar inom försäljning år 2016, nu gör vi detsamma för år 2017.

Läs mer

Topics: B2B Sales