Allt om B2B-försäljning: definition, strategier och trender

jun 18, 2019

Eduardo Alonso

Det är väl bara att sälja, eller? Jag är säker på att du någon gång har fått den här frågan ställd till dig efter att du sagt att du arbetar inom business to business-försäljning. En sådan fördom får dig säkert att rulla med ögonen. Business to business-försäljning, mer känd som B2B-försäljning, är ett utmanande arbete där du som säljare konstant möter professionella kunder med komplexa problem och utmanande frågor.

Business to business-försäljning handlar, precis som namnet antyder, om när företag säljer till andra företag. Stora kontrakt och hård konkurrens på marknaden gör att B2B-säljare måste ha detaljerad förståelse för de företag de försöker sälja tills organisation, situation och behov. De måste sedan använda all denna kunskap för att skräddarsy sin kontakt med företaget och förbli relevant i varje steg av säljprocessen.

Eftersom sättet människor köper på har förändrats kraftigt de senaste åren är det hög tid att vi tar en titt på hur B2B-försäljning har utvecklats som följd. I den här artikeln går vi även igenom hur tekniska verktyg har påverkat utvecklingen.

Läs mer

Topics: B2B Sales

Så författar du ett perfekt säljmanus

maj 8, 2019

Erika Granath

Säljsamtal där säljaren läser från ett standardiserat manus ger sorgligt dåliga resultat. Beroende på vilken marknad du är aktiv på ser siffrorna lite olika ut. I USA genererar 100 samtal av denna typ i genomsnitt ett möte.

Generiska kalla samtal är jobbiga att ringa, och ännu jobbigare att ta emot.

Frasen “always be closing” som populariserades år 1992 i filmen Glengarry Glen Ross har ingen plats i dagens värld med informerade köpare. År 2019 måste framgångsrika säljare följa ett helt annat mantra: always be helping.

Läs mer

Topics: B2B Sales

Den ultimata guiden till prospektering för B2B-säljare

apr 12, 2019

Eduardo Alonso

Säljare och guldgrävare har mycket gemensamt. Jag menar inte deras outtömliga ambition, deras djupt grundade strävan att bli framgångsrika eller deras kärlek till värdefulla mineraler. Det jag syftar på är istället en specifik arbetsuppgift som är central inom båda dessa yrken: prospektering.

Läs mer

Topics: Prospektering

10 Tips för Prospektering Som Hjälper Dig Öka Dina Resultat

jan 23, 2019

Erika Granath

Prospektering handlar om att hitta potentiella nya kunder som kan få ut signifikant värde av ditt erbjudande.

Här har vi listat 10 detaljerade prospekteringstips som hjälper dig fokusera dina och ditt teams säljaktiviteter på rätt företag.

Dagens konsumenter tål inte spammiga säljare som ringer kalla samtal och erbjuder lösningar som inte passar den potentiella köparens organisationen.

Läs mer

Topics: Prospektering

Smartbound - Kombinationen av Inbound och Outbound tillsammans med ett starkt datafokus

dec 3, 2018

Erika Granath

Under outbounds storhetstid var säljavdelningen på de flesta företag större än företagets marknadsavdelning.

När inbound växte sig starkare gjorde många marknadsavdelningar detsamma. En del företag kom att förlita sig på endast inbound för att driva affärer till företaget.

I dag jobbar världens snabbast växande företag med en kombination av inbound och outbound. Innovativa företag kombinerar dessa två arbetssätt med ett starkt datafokus. Det är detta vi på Vainu kallar Smartbound. 

Läs mer

Topics: Smartbound, Prospektering

Här är de KPIer som din säljorganisation bör fokusera på

nov 1, 2018

Erika Granath

De mest framgångsrika säljorganisationerna är de som arbetar systematiskt. För att kunna göra det måste du har tydligt definierade mål, key performance indicator (KPI), och löpande mäta hur dina sälj- och marknadsföringsinsatser bidrar till att uppnå dessa.

Högpresterande säljteam har väl uttänkta KPIer som mäts på daglig, vecko- och månadsbasis.

Tack vare modern teknik går det nu behöver du inte längre ställa dig frågan: vad kan jag mäta? Du bör istället fråga dig vad du och ditt team tjänar på att mäta. Genom att mäta rätt typ av aktiviteter och resultat kan du utvärdera både ditt och ditt säljteams arbete och styra det i rätt riktning. Mäter du fel eller onödigt många aktiviteter tar du tid och fokus från de saker som verkligen har betydelse för dina resultat.

Läs mer

Topics: B2B Sales

B2B Försäljning Trender 2019

okt 23, 2018

Mikko Honkanen

Att förutse framtida trender inom B2B-försäljning är en årlig tradition vi har här på Vainu. Det är redan fjärde gången som vi nu har suttit ner tillsammans och diskuterat vad som kommer förändras framöver inom detta område. Under de senaste åren har vi noggrant förutspått ökningen av micro-targeting, sales automation och den explosiva tillväxten av AI-drivna säljverktyg.

Det finns också några trender som vi missade, såsom conversational marketing som i år fick mycket uppmärksamhet i andra branschbloggar och anammades snabbt i olika delar av världen. Den här gången var det ganska lätt att sammanställa en kort lista med 15 sälj trender, dock mycket svårare att begränsa den till sex trender. Men här är de:

Läs mer

Topics: B2B Sales

20 smarta verktyg för prospektering alla säljare bör känna till

okt 1, 2018

Erika Granath

Prospektering brukade innebära att en säljare köpte en statisk lista med företag (prospekts) från en listleverantör. I dagens extremt konkurrens-utsatta säljlandskap räcker inte statiska listor skapade endast med basdata (firmographics) för säljare som satsar på starka resultat. Och det vill väll vi alla?

I dag använder de bästa säljarna dynamisk företagsdata och fler datapunkter från en smart prospekteringsplattform när de letar efter nya prospekt att presentera sitt erbjudande för.

Läs mer

Topics: Prospektering

Så ska du som säljare hantera de leads du får från marknadsförings-teamet

sep 3, 2018

Erika Granath

En stor del av allt material som är framtaget för att hjälpa säljare att förbättra sin prospektering handlar om outbound-prospektering, det vill säga om hur säljare kan hitta nya företag att ta kontakt med för att presentera sitt erbjudande.

I den här artikeln ska vi istället gå igenom inbound-prospektering. Inbound-prospektering handlar, förenklat, om att gå igenom och kvalificera leads som marknadsförings-teamets marketing automation-workflows har genererat.

En framgångsrik säljare tar inte bara planlös kontakt med ett lead som kommer från marknadsföringsteamet–hen kvalificerar leadet först. Först om leadet matchar din drömkundprofil och därmed är värt att att spendera tid på bör du ta kontakt med företaget. 

Läs mer

Topics: B2B Sales

Telefon, mejl eller brevduva – så väljer du som säljare rätt kontaktsätt vid varje tillfälle

aug 29, 2018

Erika Granath

Gamla beprövade kontaktsätt fungerar inte på samma sätt i dag som förr. Under det senaste decenniet har det exempelvis blivit mycket svårare att nå beslutsfattare via telefon och andra mer traditionella metoder.

Samtidigt har nya tekniker som möjliggör nya sätt för säljare att ta kontakt med både befintliga och potentiella kunder gjort entré på marknaden. Exempel är verktyg för chatt online, account-based marketing och social selling. Många av dessa verktyg hjälper företag att jobba med så kallad inbound-försäljning och -marknadsföring.

Läs mer

Topics: B2B Sales

Allt du behöver veta om företagsdata och om hur den hjälper dig att öka din försäljning

aug 21, 2018

Erika Granath

Tänk om du kunde fylla din försäljningspipeline med enbart de bästa potentiella kunderna. För att det ska bli möjligt behöver du veta hur den ultimata kunden för ditt företag ser ut.

Läs mer

Topics: B2B Sales

6 tips på hur du kan kick-starta säljhösten

aug 8, 2018

Emil Westrin

Du har bytt ut stranden mot kontoret och glassen mot kaffet. Kanske hade du några dagars mjukstart efter semestern – men nu är det full fart framåt mot höstens säljmål!

Motivationen är på topp. Men vet du hur du ska göra för att lyckas under Q3? I det här blogginlägget delar Vainu Sveriges Country Manager Emil Westrin med sig av sex tips på hur du kick-startar hösten på bästa sätt.

Läs mer

Topics: B2B Sales

Så avslöjar ett företags hemsida om du bör försöka sälja till det eller inte

aug 7, 2018

Erika Granath

Företags hemsidor är rena skattkistor för säljare, och de innehåller fler juveler än bara insikter om vilka tekniska lösningar företaget använder.

Nyckelord på ett företags hemsida kan avslöja en hel del om både företagets organisation, dess dagliga verksamhet och dess aktuella behov. Informationen hjälper dig som säljare att skräddarsy din kontakt med företaget.

Läs mer

Topics: Prospektering

7 mejl-mallar som hjälper dig skapa brådska för kunden i dina pågående affärer

jun 21, 2018

Erika Granath

Tick tack, tick tack, tick tack.

I slutet av juni och inför jul-ledighet talar många säljchefer om vikten att skapa urgency, en brådskande känsla i pågående affärer. Många är de säljledare som pratar om att det är viktigt, och kanske även lättare än under de flesta andra månader, att stänga många affärer i juni och inför jul. När de sedan lägger till att ”Får du inte en signatur på avtalet nu måste du börja om säljprocessen från ruta ett i höst” är det lätt att som säljare få panik. Då ökar risken att du förvandlas till Hulken och blir en okänslig, pushig säljare som gör vad som helst för att stänga affärer.

Läs mer

Topics: B2B Sales

Använd köpsignaler för att förbättra timingen i din försäljning

jun 1, 2018

Erika Granath

Det finns inget svårare än att försöka sälja till ett prospekt som inte är redo att köpa av dig nu. Enligt HubSpot är anledningen till att det inte blir en affär i 25 procent av fallen att timingen var fel.

Visst finns det tillfällen när stjärnorna står rätt och du får ett köpbeslut snabbt eftersom du hörde av dig till ett företag exakt när de var i behov av det du erbjuder. Men det är mer undantag än regel. Det är inte alltid som din prospekts planering automatiskt synkar med din egna. Genom att bevaka och agera på köpsignaler kan du förbättra timingen i din försäljning. 

Läs mer

Topics: Buying Signals, Prospektering

Hej säljare, säg inte förlåt för ofta

maj 9, 2018

Erika Granath

*insert mindre fina ord* jag tror jag har gjort ett misstag!

Fela är (precis som ordspråket säger) mänskligt. Men att hantera de fel du har orsakat på rätt sätt kan ibland kännas övermänskligt. Låt det inte bli så för dig. Även den bästa säljaren gör misstag. Dessa misstag korrigeras bäst med total ärlighet, en ursäkt (inte fler) och en korrigering av misstaget.

Ingenting blir bättre av att du stoppar huvudet i sanden och lotsas som att det aldrig inträffat. Du bör inte heller be om ursäkt för mycket, då är risken att både du och din kontaktperson fastnar vid felet och att hela säljprocessen avstannar. Om du förstorar upp ditt misstag kommer din kontaktperson med stor sannolikhet att göra detsamma.

Läs mer

Topics: B2B Sales

Ta din B2B-prospektering till nästa nivå med insikter från technographics-data

maj 3, 2018

Erika Granath

98 procent av alla säljorganisationer i USA använder minst ett digitalt säljverktyg, det menar LinkedIn i sin rapport State of Sales 2017. Moderna säljare kan med andra ord knappast undgå att komma i kontakt med digitala säljverktyg 2018. Du använder säkert bland annat ett email tracking-system, ett CRM-system och olika sociala medier för social selling. Säljare är inte ensamma om att arbeta med en rad tekniska verktyg. Ordet digitalisering hörs om och om igen, överallt, i alla branscher.

Alla tekniska verktyg ett företag använder lämnar digitala spår efter sig. Dessa spår kallas technographics-data och kan hjälpa dig som säljare att förstå dina potentiella kunders organisation och behov.

Läs mer

Topics: Prospektering

Allt du behöver veta om Account-Based Sales

apr 26, 2018

Erika Granath

Efter årtionden av vilda gissningar, adrenalinstinn telefonförsäljning och ibland rent villkorslös intäktsgenerering har vi nu gått in i en ny era. Det är en era som styrs av intelligent, laserexakt prospektering, finjusteras med personligt bemötande och drivs av data.

Tack vare nya tekniska framsteg har en relativt gammal affärsmodell vunnit ny mark de senaste åren. Vi pratar om Account-Based Sales-modellen. Med hjälp av modern teknik kan säljare i dag lätt identifiera vilka företag som är mest troliga att köpa av dem. Samtidigt hjälper Sales Intelligence-verktyg säljare att snabbt söka efter företag med bestämda egenskaper i dynamiska företagsdatabaser.

Läs mer

Topics: B2B Sales

Komplett guide: bemästra säljprocessens 7 steg

apr 11, 2018

Erika Granath

Visste du att alla framgångsrika filmmanus, oavsett genre, följer en mer eller mindre identisk modell? Oavsett om det är The Notebook eller Black Panther du ser så kan du, om du är uppmärksam, märka att filmen följer ett specifik serie av händelseförlopp.

Efter 3 minuter presenteras filmens huvudsakliga intrig, efter 27 minuter kommer en av huvudkaraktärerna att ta en ny riktning och omkring 15 minuter senare händer något större symboliskt, och så vidare.

Läs mer

Topics: Säljprocess

Prospektera med hjälp av insikter från firmografiskdata

apr 3, 2018

Erika Granath

Ett företags bransch, antal anställda och adress säger oftast lite till inget om dess behov och intressen. Denna typ av företagsinformation kallas firmographic-data. Den är värdefull för dig som säljer främst till företag inom exempelvis en viss bransch och är utmärkt när du vill snabbt vill sortera långa listor med potentiella företag att försöka sälja till. Den är dock mindre bra på att hjälpa dig att hitta de där riktiga guldkornen till prospekt och ge dig rätt tid att ta kontakt med dem.

Säljare i framkant kombinerar firmographic-data, technographic-data (mer dolda insikter om företags intressen, tekniska verktyg och beslut) och insikter från köpsignaler från företag när de prospekterar.

Läs mer

Topics: Prospektering

Två metoder som gör dig till en effektivare mötesbokare

mar 22, 2018

Erika Granath

Det du säljer kan med största sannolikhet hjälpa en rad företag att ta tillvara på möjligheter de har eller lösa problem som har uppstått hos dem. Men för att få rätt beslutsfattare på ett företag att bli lika säker på detta som du måste du först lyckas boka ett möte med personen.

Det finns mängder av material online som syftar till att göra dig till en mötesbokare i världsklass. Det finns ungefär lika många olika smarta tips för hur du kan gå tillväga för att lyckas.

Läs mer

Topics: B2B Sales

Vinn fler affärer med Sales Intelligence

mar 14, 2018

Erika Granath

Du har säkert hört termen sales intelligence. Men även om de flesta säljare i dag känner till denna typ av teknik är de som använder den fortfarande underrepresenterade, och majoriteten av de som använder sales intelligence använder den inte från tillräckligt många olika källor.

Läs mer

Topics: B2B Sales

Ta fram den perfekta drömkundsprofilen

mar 1, 2018

Erika Granath

Din mest värdefulla tillgång som säljare är din tid. Det är effektivare att spendera tiden på några få högkvalitativa prospekt än att försöka fokusera på ett stort antal dåliga affärsmöjligheter.

Läs mer

Topics: Drömkundsprofil

Så prioriterar du rätt prospekt och säljer mer

feb 26, 2018

Erika Granath

BANT (en förkortning av engelska Budget, Authority, Need, Timing) revolutionerade säljarbetet när den presenterades av IBM för omkring tio år sedan, men idag har dess popularitet minskat. En rad kritiker menar att BANTs storhetstid är över eftersom kunderna numera har tillgång till enorma mängder information online och ofta har gjort mycket egen research redan innan första kontakten med en säljare.

Läs mer

Topics: B2B Sales

4 prospekteringstips för säljare hos energibolag

feb 6, 2018

Erika Granath

Den största utmaningen för säljare hos energibolag är att hitta den, oftast ganska korta, tidsperiod då timingen är perfekt för att ta kontakt med ett visst bolag. Ringer du för tidigt eller för sent kommer du få mycket svårt att få till en affär.

Läs mer

Topics: Vertical Industries, Prospektering

Prospektering inom B2B-försäljning ur ett historiskt perspektiv

feb 1, 2018

Mikko Honkanen

Det finns miljontals försäljningsmöjligheter för de allra flesta säljorganisationerna. I årtionden har säljare ställts inför utmaningen att ta reda på vilka företag som har störst chans att bli kunder till dem snart.

Med hjälp av modern teknik har det blivit allt enklare för säljare att behärska denna utmaning. I dag kan vi med hjälp av teknik förutspå vilka prospekt som är bäst för oss som säljare att lägga tid på nu, få notiser om när vi bör kontakta ett visst företag och få tips om hur vi bör kontakta dem.

Läs mer

Topics: Prospektering

90-talet ringde och vill ha tillbaka sina statiska prospekteringslistor

jan 25, 2018

Erika Granath

Prospekterar du fortfarande med statiska prospekteringslistor? Om du svarar ja på den frågan är det dags för dig att ta din försäljning till nästa nivå.

Jag ska vara helt ärlig mot dig, i dagens extremt konkurrensutsatta säljlandskap där konsumenter blir smartare och smartare för varje minut som går räcker det inte att prospektera med en statisk lista om du vill nå dina säljmål (och vem vill inte det?).

Läs mer

Topics: Prospektering

Så använder jag som säljare på Vainu vårt verktyg varje dag

jan 11, 2018

Greg Troha

Det finns inte så många säljjobb därute där du - handen på hjärtat - får sälja något som du använder varje dag och helt ärligt inte skulle kunna sköta ditt jobb utan. Som Business Development Manager på Vainu har jag förmånen att göra just detta.

Läs mer

Topics: Vainu

5 tips för hur du skalar upp ditt säljteam

dec 20, 2017

Mikko Honkanen

Rekrytering är en av de mest belönande men också mest utmanande uppgifterna jag ställts (och ställs) inför som co-founder av Vainu. Känslan jag får varje gång vi anställer en ny ambitiös medarbetare eller öppnar ett nytt kontor blir aldrig gammal. Men det tog oss lång tid och hårt arbete att sätta upp en process för att hitta, anställa och ta emot nya medarbetare effektivt.

En av de svåraste utmaningarna – som kräver störst precision – är att hitta rätt mix av människor som kan hjälpa Vainu att hålla uppe snabb tillväxt och nå företagsmålen.

Läs mer

Topics: Recruiting

Här är de datapunkter du verkligen ska inkludera i din drömkundsprofil

dec 12, 2017

Erika Granath

Nuförtiden säger data från firmographics (grundläggande företagsdata) ofta lite om ett företags organisation och behov. Det är anledningen till varför fler och fler säljare går över till att förlita sig på andra datapunkter när de definierar sin drömkundsprofil.

Vi har listat allt du behöver veta för att skapa den bästa möjliga kundprofilen för ditt företag, uppbyggd med rätt datapunkter. Detta för att du ska kunna prospektera de företag som utgör en perfekt match för dig och få bättre timing i ditt säljarbete.

Läs mer

Topics: Drömkundsprofil

Hej B2B-säljare! Så tar du reda på NÄR, VAR och HUR du kan sälja mer

dec 5, 2017

Erika Granath

Ja, det finns tillfällen då stjärnorna står rätt och du lyckas få till en lyckad affär snabbt. Tillfällen när du har tagit kontakt med perfekt timing och där beslutsfattarna nickar entusiastiskt till varje ord du säger och skämtsamt frågar om du har förmågan att läsa deras tankar, eller mer specifikt, deras drömmar.

Läs mer

Topics: B2B Sales

Prospekterar du fortfarande baserat på företagsstorlek, bransch och adress? Då ligger du efter

nov 24, 2017

Mikko Luhtava

Du, jag förstår. Du är van vid att prospektera på det traditionella sättet, och din chef säger att du måste hålla uppe dina aktivitetssiffror. Du vill bara ringa igenom listan du har framför dig, inte krångla till saker.

Läs mer

Topics: Prospektering

Trender inom B2B-försäljning 2018

nov 20, 2017

Mikko Honkanen

Vi har skrivit en uppdaterad version av trender inom försäljning.

Det här är tredje gången vi tar fram kristallkulan för att förutspå B2B-försäljningens framtid. Vi har tidigare förutspått hur sales automation, artificial intelligence och flera andra företeelser kom att stiga kraftigt i popularitet. Det finns också trender vi har missat och spådommar vi gjort som inte slagit in (ännu?). De flesta säljorganisationerna jobbar fortfarande med att implementera tidigare trender i den dagliga verksamheten, men vi är glada över att redan nu presentera de sex trender vi ser komma nästa år. Här är trenderna vi tror kommer att forma B2B-försäljningen 2018.

Läs mer

Topics: B2B Sales

Hitta bättre leads med insikter från ditt CRM med hjälp av Vainus tvåvägsintegration

nov 15, 2017

Erika Granath

Insikter från öppen och publik data från webben hjälper säljare att prestera bättre, men det finns såklart fler platser för säljare att hämta värdefull information ifrån. Chansen är stor att ditt CRM-system innehåller minst lika värdefull information om dina potentiella kunder. Genom att kombinera insikter från öppen data med insikter från ditt CRM kan du effektivisera sättet du hittar och bearbetar nya leads och på så sätt vara mer relevant i din kontakt samt spara tid från manuellt arbete.

Läs mer

Topics: Vainu

5 nya sätt att hitta leads med hjälp av ett företags teknikportfölj

okt 31, 2017

Erika Granath

Teknik lämnar fotspår som annan teknik kan följa och tolka. Dessa fotspår kan berätta för dig som säljare vilka behov ett företag har just nu. De kan därmed hjälpa dig att ta reda på om ett företag utgör ett bra prospekt för dig att spendera mer tid på eller inte.

Läs mer

Topics: Prospektering

Jan Frisk: "Försäljningen är underprioriterad hos många bolag"

okt 26, 2017

Erika Granath

Det finns två typer av chefer enligt Jan Frisk, den förvaltande chefen och den utvecklande chefen. Vilken som passar ett företag bäst beror på i vilket stadie företaget befinner sig för tillfället menar han. Själv är han den utvecklande chefstypen, den som kommer in för att observera, utvärdera och förändra.

Läs mer

Topics: Expert Intervju

Myth busters: Vainu slår hål på 7 myter om B2B-försäljning

okt 18, 2017

Mikko Honkanen

Internet - Wild Wild Western när det kommer till spridning av information. Vi alla som har spenderat någon tid online vet att cirkulerar det många påståenden som presenteras som fakta på the World Wide Web. Faktamyter som inte alltid stämmer, men som vi alla gått på någon gång.

Faktakoll är därför viktigare än någonsin, så jag tog mig tid att granska sju vanliga påståenden om B2B-försäljning och marknadsföring som sprids som fakta på Internet mer noggrant.

Läs mer

Topics: B2B Sales

Komplett guide: automatisera administrativt arbete i varje steg av säljprocessen

okt 6, 2017

Erika Granath

Är du en av de säljare som endast spenderar en tredjedel av din dag på att sälja? Går resten av tiden på kontoret åt till administrativa uppgifter som du lätt skulle ha kunnat automatisera? Eller leder du ett säljteam där dina medarbetare lägger timmar på att logga säljrelaterade aktiviteter i CRM-systemet och leta efter dokument som gömmer sig i odöpta mappar i datorn? Då är det här blogginlägget för dig.

Läs mer

Topics: Säljprocess

Leonardo Johansson: ”Utmana dina rädslor och se dig själv utvecklas som säljare”

sep 20, 2017

Erika Granath

Han har nyligen lanserat det egna bolaget, Lion Competence, som erbjuder föreläsningar och konsulttjänster för B2B-företag. Karriären som försäljare började tidigt, under tonåren jobbade Leonardo Johansson inom handels och läste säljböcker på rad. Nu har han utarbetat en egen 7-stegsmodell som han leder sina kunder igenom i arbetet med att hjälpa dem att effektivisera sitt försäljningsarbete.

Här delar han med sig av sina tankar kring vad som krävs för att bli en toppresterande säljare samt berättar varför traditionella kalla samtal och smart användning av nya digitala säljverktyg är en vinnande kombination.

Läs mer

Topics: Expert Intervju

Prospektering ska inte behöva ta flera timmar av dina säljares arbetsdag

sep 5, 2017

Erika Granath

Varje säljchef har sett de två ytterligheterna av säljare, de som spenderar alldeles för mycket tid med att verkligen förstå ett prospekt - och de som ringer kallt helt utan research, det vill säga de som skjuter brett runt sig utan någon riktig koll på vad de håller på med.

Läs mer

Topics: Prospektering

Så bokade Vainus team om 10 personer 323 nya säljmöten på 3 veckor

sep 5, 2017

Emil Westrin

Alla som jobbar med sälj vet att det är viktigt att boka möten för Q3 och Q4 under augusti. Därför kom vi på Vainus Stockholmkontor tillbaka från semestern med målet att fylla våra kalendrar och pipelines. Vår team med 10 personer lyckades boka 323 möten på tre veckors tid (7–25 augusti).

Nio av tio av dessa möten bokade vi genom kallsamtal. I den här bloggposten ska jag berätta hur. Framförallt 5 saker hade betydelse för våra mötesbokarresultat:

Läs mer

Topics: B2B Sales

Komplett guide: så kvalificerar du leads

aug 25, 2017

Erika Granath

Oavsett hur fantastisk din produkt eller tjänst är så kommer den inte att ge värde till precis alla, precis alltid. Det finns de bolag ditt erbjudande passar perfekt för, och de som hamnar utanför din sweet spot.

Läs mer

Topics: Prospektering

Timing: Den egenskap som hjälper dig att bli en supersäljare

aug 17, 2017

Erika Granath

Ingenting är svårare än att försöka sälja till ett prospekt som inte vill eller är redo att köpa av dig. Ett företag som passar beskrivningen av ditt företags Ideal Customer Profile på varje punkt är trots allt lite värt om beslutsfattaren inte har möjlighet att signera ett avtal med dig nu.

Läs mer

Topics: Buying Signals

Din CRM-data hjälper dig prospektera mer framgångsrikt

aug 2, 2017

Erika Granath

Insikter från big-data hjälper moderna säljare prestera på topp. Men den öppna webben är inte den enda plats där du som säljare kan hitta viktig information. Genom att kombinera insikter från öppen data med insikter från den data du har i ditt CRM blir du en kraftfull, nära allvetande, säljmagiker.

Läs mer

Topics: Prospektering

Byta ringlistan mot en dynamisk leadgenererande företagsdatabas

jun 28, 2017

Erika Granath

Prospektering handlar inte längre om att köpa en lång ringlista på bolag som dina säljare kan bearbeta från A till Ö med kalla samtal och standardiserade säljmejl. Tror du det kommer du att få det tufft att nå dina säljmål 2017.

Läs mer

Topics: B2B Sales

Lyckas med din expansion till en ny marknad med hjälp av insikter från data

jun 14, 2017

Erika Granath

Att som företag och gå in på en okänd marknad är lite som att vara den nya eleven i en ny skola. Möjligheterna att skaffa nya vänner - kunder i affärsvärlden - är enorma. Men att få de där första riktigt bra kontakterna kan vara mer utmanande än du förberett dig på.

Läs mer

Topics: Open Data, Internationalization

Sara Larsen: Säljare måste hänga med i den digitala utvecklingen

jun 13, 2017

Henrik Qureshi

Vainu har pratat social selling med Sara Larsen, Head of Sales på den digitala B2B-byrån Doidea. Genom sin aktivitet på LinkedIn har hon kommit till stadiet där hon aldrig längre behöver ringa kalla samtal för att förvärva nya kunder. Sara Larsen är övertygad om att aktivitet på sociala medier kommer att bli en livsnödvändighet i säljprocessen för framtidens säljare.

I det här blogginlägget delar hon med sig av sina tankar kring nätverkande online samt framtiden för den analoga och digitala kundupplevelsen.

Läs mer

Topics: Social Selling, Expert Intervju

Arbeta datadrivet och bli en bättre säljare

jun 7, 2017

Erika Granath

Du har full koll på ditt företags omsättning, kostnaden per förvärvad kund och dina säljmål. Du kan rabbla dina nummer i sömnen. Har jag rätt?

Läs mer

Topics: B2B Sales

George Brontén: Så blir du en mästare på komplex försäljning

maj 23, 2017

Johannes Wellmann

George Brontén är VD och grundare för Membrain, en prisbelönt säljeffektiviserings-plattform för komplex B2B-försäljning med användare i över 60 länder. Vainu ställde fem frågor till George för att förstå bättre hur man kan förenkla komplexa säljprocesser.

Läs mer

Topics: Expert Intervju

Prospektera mindre – sälj mer

maj 18, 2017

Erika Granath

Prospektering tar mycket tid från en säljares dag. Olika källor har olika uppgifter, men mellan 24 och 50 procent av den genomsnittliga säljarens arbetstid beräknas bestå av prospektering. Japp, låt det sjunka in…

Läs mer

Topics: Prospektering

4 sätt data hjälper dig bli en magiskt bra säljare

maj 9, 2017

Erika Granath

I dag äter teknik världen. För att inte vara nästa rätt på menyn måste moderna säljare hitta innovativa sätt att kapitalisera på all den öppna data som finns tillgänglig.

Läs mer

Topics: B2B Sales

Hur insikter från ett företags tekniska portfölj kan öka din försäljning

maj 4, 2017

Erika Granath

Du kan bara ta kontakt med ett visst antal prospekt per dag. Väljer du fel kommer du att slösa bort värdefull tid på leads som inte gynnar vare sig dig eller ditt företag.

Läs mer

Topics: B2B Sales

14 signaler säljare inom rekryteringsbranschen ska agera på NU

maj 2, 2017

Erika Granath

Det finns många tecken på att ett företag kan komma att behöva öka antalet anställda. I detta blogginlägg listar vi 14 köpsignaler som indikerar att du som säljare inom rekryteringsbranschen ska ta kontakt med ett företag nu.

Läs mer

Topics: B2B, B2B Sales, Social Selling

Mät rätt Aktivitet inom B2B-försäljning och nå dina resultatmål

apr 25, 2017

Erika Granath

Med modern teknik är frågan inte vad du kan mäta, utan vad du tjänar på att mäta. Att följa rätt sales metrics hjälper dig som säljchef att utvärdera ditt teams resultat och styra dina medarbetare i rätt riktning. Att mäta fel eller onödigt många metrics stjäl värdefull tid.

Läs mer

Topics: B2B Sales

5 effektiva tips som får dina kunder att stanna hos dig längre

apr 13, 2017

Erika Granath

Jobbar du för en organisation som säljer en vara eller tjänst där ni räknar med kunders återkommande betalning vill du så klart att dina kunder ska förbli dig trogen. Med rätt kunskap och koll på hur din kund mår kan du bygga upp ett starkt band som får kunden att stanna hos dig längre.

Läs mer

Topics: B2B, Data, B2B Sales

Vad som verkligen krävs för att lyckas med social selling

apr 10, 2017

Erika Granath

Du har hört om social selling vid det här laget, men har du koll på vad det egentligen innebär? Denna säljteknik handlar om konsten av att dra nytta av sociala medier för att hitta rätt prospekt, bygga upp starka relationer, generera inbound leads och slutligen nå säljmålen.

Läs mer

Topics: Social Selling

Ett smartare Vainu hjälper nu fler säljare öka sina resultat

apr 3, 2017

Erika Granath

Europas marknadsledare inom datadriven prospektering och lead-generering öppnar nu upp i USA. Vainu släpper samtidigt en gratis smartphone-app, uppdaterad mjukvara med avancerade notifikationer och en förbättrad Pipedrive CRM-integration.

Läs mer

Topics: Press Release

Skräddarsy din pitch för varje prospekt med insikter från öppen data

mar 28, 2017

Evelina Störe

Du får bara en chans att göra ett första intryck, som säljare är en väl genomförd pitch grunden för varje lyckad säljprocess. När köpare i dag är mer pålästa och svårare att övertyga till ett möte måste du kunna skräddarsy din pitch efter det företag du kontaktars karaktärsdrag och nuvarande situation.

För att fånga en potentiell kunds intresse måste du få personen att förstå varför din vara eller tjänst kan hjälpa dem att antingen lösa ett problem eller att fånga en ännu outnyttjad möjlighet. Detta gör du med en väl genomförd pitch.

Läs mer

Topics: Buying Signals

Maximera varje steg i säljprocessen med hjälp av öppen data

mar 23, 2017

Erika Granath

Internet har skapat ett maktskifte inom försäljning. Säljare är inte längre ensamma om att ha tillgång till viktig information. Under de senaste åren har pålästa kunder blivit mer och mer selektiva kring vilka säljmöten de tackar ja till.

Läs mer

Topics: Säljprocess

Kickstarta din säljprocess - så här ska du prospektera

mar 21, 2017

Erika Granath

Prospektering är få säljares favoritsysselsättning. Det anses ofta vara både svårt och tidskrävande. Ett tydligt exempel på det är att prospektering blev utnämnd till den svåraste delen av säljprocessen i HubSpots rapport State of Inbound Sales Report.

Läs mer

Topics: Säljprocess, Prospektering

Varför intern och öppen data är en svårslagen kombination

mar 16, 2017

Mo Younis

Vi på Vainu har som mål att bygga världens mest kompletta företagsdatabas och göra den tillgänglig för moderna säljorganisationer.

För de organisationer som har stora mängder egen data kan det ibland vara smidigare att berika den datan med insikter från öppen data via Vainus API. Genom att kombinera intern data med öppen data som Vainus webbindexeringsverktyg har samlat in kan du dra välgrundade slutsatser kring vilka prospekts och kunder som har störst sannolikhet att fortsätta samarbeta med dig eller avbryta ert kontrakt.

Läs mer

Topics: Open Data

Vainu hjälper kommuner få bättre koll på det lokala näringslivet

mar 14, 2017

Simon Ghebremikael

Genom att Vainu crawlar nyheter från miljontals hemsidor varje dag för att samla in all information som skrivs om Sveriges alla bolag kan tjänsten ge kommuner stora mängder värdefull information om de lokala företagen.

Läs mer

Topics: Vertical Industries

Dynamisk B2B leadgenererande plattform VS. statisk lista med prospekt

mar 2, 2017

Erika Granath

När konsumenter blir smartare och mer selektiva måste dina säljmetoder bli smartare i samma takt. Att prospektera med en dynamisk företagsdatabas istället för med en statisk lista med prospekt är en bra start.

Läs mer

Topics: Prospektering

Vinn din kontakts förtroende - nyckeln till varje god affärsrelation

mar 1, 2017

Erika Granath

För att komma igång med en bra säljprocess måste du bygga upp ett starkt förtroende mellan dig och din kontaktperson på bolaget du försöker sälja till.

Läs mer

Topics: B2B Sales

4 sätt att få ditt prospekt att driva säljprocessen framåt

feb 17, 2017

Erika Granath

Du kanske har lyckats boka in ett möte med ett prospekt två veckor från dagens datum. Eller så har du precis avslutat ett möte med en potentiell kund och nu avtalat att du ska höra av dig igen i början av nästa vecka.

Vad gör du? Väntar till nästa gången din kontaktpersons namn står inskrivet i kalendern? Nej. Här har vi samlat fyra enkla, men mycket effektiva tips på hur du kan se till så att en möjlig kund har dig och ditt erbjudande i minnet fram tills att avtalet är påskrivet.

Läs mer

Topics: Säljprocess

Maximera dina säljinsatser – håll koll på köpsignaler från ditt nätverk

feb 13, 2017

Erika Granath

Försäljning är en viktig del i varje organisation, men hos en del företag är säljkulturen inte lika stark. Dessa mindre säljdrivna företag får ofta sina uppdrag eller kunder via redan befintliga kontakter och har mycket att vinna på att ta hjälp av öppen data för att hålla stenkoll på vad som händer i det egna nätverket.

Läs mer

Topics: Buying Signals

Kvalitet vinner över kvantitet i säljarbetet

feb 13, 2017

Erika Granath

Under lång tid har vi fått höra att försäljning handlar om siffror. Det är ofta säljchefer som hävdat detta, kanske främst för att belysa vikten av hög aktivitet via telefon för sina medarbetare. Desto mer du ringer, desto fler möjligheter får du i din pipeline och så vidare.

Läs mer

Topics: B2B Sales

Hitta de företag ditt sälj-team bör fokusera på nu

feb 9, 2017

Erika Granath

Hur hittar du de företag som behöver det du säljer? Många gånger räcker det inte med att ha koll på vad ett företag har gjort tidigare eller gör nu, du behöver kunna förutspå framtiden. Just detta hjälper Vainu dig med från och med nu.

Läs mer

Topics: Buying Signals

Ta fram en detaljerad beskrivning av din drömkund

feb 7, 2017

Erika Granath

Fokuserar du dina sälj- och marknadsföringsresurser på rätt företag? För att kunna svara ja på den frågan behöver du identifiera din Ideal Customer Profile – din drömkund. Att göra detta är bland det viktigaste du kan göra för att skapa relevant marknadsmaterial och maximera din försäljning.

Läs mer

Topics: Drömkundsprofil

Så är det att jobba på Vainu

feb 2, 2017

Erika Granath

Utmanande arbete, goa kollegor och stora utvecklingsmöjligheter. Så beskriver Kristine, Business Development Mananger, jobbet på Vainu. Vi ställde fem frågor om hur hon trivs med BDM-rollen innan hon och Josefin, Customer Success, tog en pratstund om Vainu som företag.

Läs mer

Topics: Recruiting

Prospekt vs. lead vs. köpsignal

jan 31, 2017

Erika Granath

De flesta som arbetar inom B2B-försäljning känner till begreppen prospekt, lead och köpsignal. Vad orden verkligen betyder och vad som skiljer dem åt har dock lång ifrån alla koll på. En anledning till detta är att olika CRM- och marketing automation-leverantörer använder dem på olika sätt. Därför ska vi nu, en gång för alla, gå igenom skillnaden mellan prospekt, lead och köpsignal samt förklara vilken roll de spelar i säljprocessen. Vår definition av orden ligger nära bland annat HubSpots.

Läs mer

Topics: Sales Process

Bli en tekniskt driven säljare du också

jan 23, 2017

Kristine Jansson

Många talar dystert om säljarnas framtid, men i själva verket har det aldrig varit lättare att vara säljare än det är i dag. Marknaden blommar av olika tekniska verktyg som hjälper dig att höja både kvantitet och kvalité på ditt säljarbete.

Läs mer

Topics: B2B Sales

Ha koll på företags köpsignaler och prospektera fler varma leads

jan 12, 2017

Erika Granath

Ingen har sagt att det är enkelt att hitta nya säljleads. Du ska inte bara hitta företag som matchar din drömkundsprofil, du ska även ta reda på när de är redo att köpa och höra av dig till dem vid rätt tidpunkt.

Läs mer

Topics: Buying Signals

Lyckas som säljare 2017 – prova något nytt och nå nya resultat

jan 10, 2017

Emil Westrin

Nytt år – nya möjligheter, vi är många som startar 2017 med en rad nyårslöften som alla syftar till att göra oss till en lite vassare version av oss själva. Vi säljare är inget undantag. 

Läs mer

Topics: B2B Sales

Ta till vara på kraften från öppen data och öka din försäljning

jan 5, 2017

Miikka Jokela

Med rätt förhållande till data kan du öka hastigheten och kvalitén på ditt försäljningsarbete. Tidigare har företag främst haft tillgång till gammal beteendedata och grunddata. En eller några få personers intresse för din vara eller tjänst säger precis som informationen om ett företags storlek, adress eller bransch ganska lite om huruvida företaget är redo att köpa av dig nu.

Läs mer

Topics: B2B Sales

6 trender inom B2B-försäljning du bör ha koll på 2017

dec 15, 2016

Mikko Honkanen

Vi har skrivit en uppdaterad version av trender inom försäljning.

B2B-försäljning genomgår en snabb förändring, driven av all den information säljare har tillgång till i dag. Förra året förutsåg vi förändringar inom försäljning år 2016, nu gör vi detsamma för år 2017.

Läs mer

Topics: B2B Sales

Så prospekterar du mer framgångsrikt med hjälp av insikter från företags hemsidor

dec 14, 2016

Mikko Luhtava

Har du svårt att hitta nya leads? Om du inte redan gjort det, testa att använda de webbtekniker du kan hitta på ett företags hemsida i prospekteringssyfte – de kan leda dig till tidigare gömda guldkorn.

Läs mer

Topics: Prospektering

Prospekteringstips för företag inom logistik och transport

dec 13, 2016

Erika Granath

Visst lever vi i robotarnas tid, men saker tar sig fortfarande inte från punkt A till punkt B av sig själva. I vår globaliserade värld är logistik- och transportföretags tjänster extremt viktiga.

Läs mer

Topics: Vertical Industries, Prospektering

6 Steg: Kom igång med datadriven inbound och outbound

nov 29, 2016

Erika Granath

När jag kollade mejlen i morse låg där ett mejl med reklam om billiga flygresor till den ö i Grekland jag besökte för en tid sedan. Ett annat mejl tipsade mig om de skor jag tittat på när jag förstrött sökte runt efter nya joggingskor på nätet i går.

B2C-branschen jobbar hårt för att ständigt skräddarsy sina säljkontakter och det marknadsmaterial man sänder ut. B2B-branschen har länge legat efter, men man börjar nu komma ikapp.

Läs mer

Topics: Prospektering

Så gör du din telefon till en säljmaskin

nov 28, 2016

Erika Granath

I genomsnitt plockar vi upp telefonen 214 gånger per dag. Vi behöver knappast gå in på att telefonen för länge sedan slutade vara en device du endast använder för att ringa med. 

Läs mer

Topics: B2B

Fokusera på rätt företag och effektivisera din säljprocess

nov 24, 2016

Erika Granath

Hur värdefull är din tid? Exakt, väldigt värdefull. Du ser väl till att du prioriterar rätt företag att berabeta med din säljpitch?

Läs mer

Topics: Säljprocess

5 tips som gör dig till en effektivare mötesbokare

nov 17, 2016

Erika Granath

Du vet det, och jag vet det. Det du säljer är väldigt, väldigt bra. Nästa utmaning är att få rätt beslutsfattare på det företag du vill sälja till att förstå detsamma. Lättast övertygar du honom eller henne är under ett möte.

Läs mer

Topics: B2B Sales

5 prospekteringstips för företag i rekryteringsbranschen

nov 14, 2016

Erika Granath

Rekryteringsbranschen är en bransch där det råder tuff konkurrens. Oavsett om du jobbar med rekrytering inom ett brett spektra av kompetenser eller om du specialiserat dig på att rekrytera en viss typ av spetskompetens har du troligtvis flera konkurrenter som tävlar om samma uppdrag som du.

Läs mer

Topics: Prospektering

Prospekteringstips för fastighetsbolag

nov 8, 2016

Erika Granath

När ett företag går ut med en inbjudan till sitt housewarming-party är det redan för sent. De har flyttat och du som säljare på ett fastighetsbolag har missat chansen att få företaget att hyra lokaler av dig.

Läs mer

Topics: Vertical Industries, Prospektering

Oliver Lopez från Structsales förklarar sitt begrepp insiktsförsäljning

okt 27, 2016

Oliver Lopez

Ställer jag frågan om du jobbar med Solution Selling eller SPIN, svarar du med stor sannolikhet ja. Frågar jag om du är en produktsäljare, alltså leder med dina produkter och tjänster och inte tänker på kunden, säger du säkert nej.

Läs mer

Topics: Expert Intervju

Hur kreativa byråer kan använda öppen data för att hitta fler uppdrag

okt 25, 2016

Erika Granath

Kreativa byråer är ofta väl digitaliserade, de har koll på webbens senaste trender och använder moderna tekniker för att skapa content som fångar de företag de arbetar åts kunders uppmärksamhet. Deras egna säljprocess har ofta rum för förbättring.

Läs mer

Topics: B2B Sales

Öppen data hjälper dig fokusera på rätt företag vid rätt tidpunkt

okt 20, 2016

Erika Granath

Under 2016 kommer den totala internettrafiken i världen överstiga en zettabyte, det vill säga en trillion gigabyte. Med all denna data kommer stora möjligheter för B2B-organisationer att effektivisera sitt inbound- och outboundarbete. Data hjälper företag att kontakta rätt prospekt vid rätt tid.

Läs mer

Topics: Open Data, B2B Sales

5 anledningar att jobba med datadriven inbound och outbound

okt 14, 2016

Erika Granath

I dag jobbar världens snabbast växande företag med både inbound och outbound. Vi på Vainu tillsammans med HubSpot, Zenefits, Zendesk, Salesforce och Box är alla exempel på detta.

Tillsammans med ett starkt datadriv kallar vi på Vainu kombinationen av inbound och outbound smartbound.

Läs mer

Topics: Smartbound

Om rollen som Business Development Manager på Vainu

okt 12, 2016

Erika Granath

Har du följt Vainus sociala kanaler de senaste månaderna har du troligen sett våra rekryteringsannonser både en, två och tre gånger. När Vainu öppnade upp det svenska kontoret för snart ett år sedan var vi 3 medarbetare i Stockholm, i dag är vi 13.

Läs mer

Topics: Recruiting

Coacha dina medarbetare till högre och mer kvalitativa resultat

okt 6, 2016

Erika Granath

Han läser få säljböcker, istället hämtar han kunskap och inspiration från böcker om beteendevetenskap och psykologi. Här berättar Henrik Troselius, co-founder av Retail Accelerator, om hur du motiverar och coachar dina medarbetare.

Läs mer

Topics: Expert Intervju

Video: så hjälper öppen data dig sälja tekniska lösningar

okt 3, 2016

Erika Granath

För företag som säljer tekniska lösningar kan öppen data vara till stor hjälp. Öppen data kan avslöja vilka tekniska verktyg ett företag använder. Denna informationen kan hjälpa dig som säljare att anpassa din pitch och ditt säljarbete när du tar kontakt med en potentiell kund.   

Läs mer

Topics: B2B, Open Data, B2B Sales

Video: Hitta de första kunderna i en ny bransch med hjälp av data

sep 26, 2016

Erika Granath

Ett bra sätt att expandera din verksamhet är att börja bearbeta en ny bransch. När du gör detta finns det ofta tusentals potentiella företag för dig att kontakta. Öppen data kan hjälpa dig göra smarta prioriteringar när du beslutar vilka företag du ska höra av dig till först.

Läs mer

Topics: B2B, Data, B2B Sales

Video: så vinner eventbolag på att använda öppen data

sep 9, 2016

Erika Granath

När är det dags att fira? Den frågan söker eventbolag ständigt svaret på. Här berättar Kristine hur öppen data kan hjälpa företag som jobbar med event att hitta fler kunder. 

Läs mer

Topics: B2B, Open Data, B2B Sales

Video: Så drar logistik- och transportföretag nytta av öppen data

sep 2, 2016

Erika Granath

För företag inom logistik och transport kan all den öppna data som i dag finns tillgänglig på webben vara till stor hjälp i jakten på nya prospekt och kunder.

Läs mer

Topics: Open Data, Video

Kännetecken för Sveriges populäraste företag på Facebook

aug 31, 2016

Erika Granath

Vilka tendenser kan vi se hos de mest populära företagen på Facebook i Sverige? Med Vainus nya Analyzer-verktyg och den nya funktion som gör det möjligt att filtrera företag efter deras aktivitet på sociala medier tog vi reda på detta.

Läs mer

Topics: Data Visualization

Bolag inom kommunikation presterar 3 gånger bättre med marketing automation

aug 22, 2016

Erika Granath

Med marketing automation-verktyg kan man mäta och driva leadsprocesser och marknadsaktiviteter framåt. Här har vi undersökt hur denna typ av mjukvara hjälper företag inom informations- och kommunikationsbranschen att prestera.

Vilken skillnad gör aktivt arbete med marketing automation för företagets omsättning? Vilken typ av bolag använder de, enligt Vainus data, tio vanligaste marketing automation-systemen i Sverige? Finns där några övergripande strukturskillnader att dra slutsatser från?

Här är svaren; Datan kommer från Vainus nya verktyg Vainu Analyzer.

Läs mer

Topics: Data Visualization

7 sätt att öka din försäljning

aug 22, 2016

Erika Granath

De flesta försäljningschefer är under ständig press att förbättra företagets försäljnginsssiffror. Här är sju sätt på vilka du kan pusha ditt och ditt företags resultat uppåt. De fungerar alla var för sig men i verkligheten hänger de olika faktorer ofta ihop och påverkas av varandra.

Läs mer

Topics: B2B Sales

Video: så ger du en effektiv pitch

aug 18, 2016

Erika Granath

En bra pitch är kort, effektiv och tydlig. Låt personen du pratar med veta vilket problem du han hjälpa hen att lösa. Bli inte för teknisk och försök att gå efter mötet så snart som möjligt.

Läs mer

Topics: B2B Sales

Smartbound - Så Effektiviserar du din organisations säljarbete

aug 10, 2016

Erika Granath

Smartbound är det vi på Vainu har valt att kalla kombinationen av inbound- och outbound-arbete. Som namnet antyder - handlar det om att arbeta smart genom att effektivisera företagets sälja- och marknadsavdelning. Tillsammans kan de nå högre resultat än vad någon av avdelningarna kan uppnå på egen hand. 

Läs mer

Topics: B2B Sales

5 frågor till Olle Jarenfors, marketing manager på Element

jun 22, 2016

Erika Granath

"Det roligaste jag vet är skapa kreativa kommunikationsytor och kunna mäta affärsvärdet av det," säger Olle Jarenfors, marknadsansvarig för Element B2B. Här reder han ut flera begrepp inom modern marknadsföring samt ger sina tips kring hur du och ditt företag kan få ut mer av era marknadsinsatser.

Läs mer

Topics: Expert Intervju

Tech & Startup får inte hamna efter i jämställdhet - FemTech #4 by SUP46

jun 21, 2016

Erika Granath

“It’s hard being a founder. Having boobs isn’t hard.” Sa Elin Elkehag, grundare av MyStilla, under paneldiskussionen när FemTech #4 arrangerades på SUP46 i Stockholm strax innan midsommar.

Läs mer

Topics: B2B Sales

5 frågor till säljcoachen Martin Stenport

jun 16, 2016

Erika Granath

"En bra säljare jobbar för att ge någon information eller något tips i varje kundkontakt. Även om kunden inte köper," Martin Stenport om hur du bygger upp ditt nätverk och varumärke.

Läs mer

Topics: Expert Intervju

Hitta varmare leads med automatisk trigger-alert

jun 15, 2016

Emil Westrin

Inom B2B försäljning ställs beslutsfattare och organisationer ständigt inför nya utmaningar som måste lösas. Ett behov av nya lösningar uppstår lätt när ett företag genomgår en så kallad ”Nyckelhändelse”,  ”Trigger” eller "Köpsignal". En händelse som stuvar om i företagets prioriteringslista och/eller struktur.

Läs mer

Topics: Buying Signals

Lyckas med pitchen vid varje tillfälle

jun 13, 2016

Erika Granath

"De flesta säljare är dåliga på att pitcha," säger säljcoachen Martin Stenport. Så hur gör du för att bli ett undantag och lyckas med din pitch? Martins tips är att be om feedback från dina "äckligt ärliga" vänner samt att arbeta fram en rad olika pitchar anpassade för olika tillfällen. 

Läs mer

Topics: B2B Sales

B2B - en bransch under förändring

jun 10, 2016

Mikko Honkanen

Megatrenden digitalisering påverkar alla branscher. En del har genomgått stora förändringar redan – fler står på tur. Hur ser det ut för B2B-branschen? Förändringar har skett, men fler är att vänta. Här listar Vainus medgrundare Mikko Honkanen 5 av dem:

Läs mer

Topics: B2B Sales

5 frågor till Moa Pocceschi, Account Manager på Studentwork

jun 2, 2016

Erika Granath

”En bra säljare är lyhörd och driven,” Moa Pocceschi, Account Manager på Studentwork. Här delar hon med sig av sitt bästa prospekteringstips och berättar om hur hon får ut mest av Vainu.

Läs mer

Topics: Expert Intervju

5 Frågor till Freya News Head of Sales Erik Annerberg

maj 30, 2016

Erika Granath

Erik Annerberg är Head of Sales hos Freya News, en av Europas ledande byråer inom account-based marketing. Vainu ställde 5 frågor till honom och bad honom om hans bästa tips för att lyckas med modernt försäljning- och marknadsföringsarbete.

Läs mer

Topics: Expert Intervju

Vainu Live i Norge och Danmark – nu verksamma i hela Norden

maj 25, 2016

Erika Granath

Efter endast 18 månader på marknaden har Vainu över 500 kunder i hela Europa samt kontor i Stockholm, Helsingfors och Amsterdam. Vainu har byggt en webbtjänst som hittar leads åt B2B-säljare genom att kombinera information från öppen data med en detaljerad företagsdatabas.

Läs mer

Topics: Press Release

5 frågor till Vendemores grundare Christopher Engman

maj 18, 2016

Erika Granath

Den svenska försäljningsmodellen är utdaterad, nu förändras branschen fort och arbetet blir mer komplext. Det menar Christopher Engman, grundare av Vendemore, en partner för B2B-företag med inriktning på de företag som har långa och komplexa säljcyklar med 100+ av de 500 största bolagen i världen som kunder. Vainu ringde upp honom och pratade prospektering, social selling, Account Based Marketing och det nya säljklimatet.

Läs mer

Topics: Expert Intervju

Första veckan i Sverige för en finlandssvensk

maj 16, 2016

Johannes Wellmann

Vainus svenska team fick nyligen förstärkning från Vainus hemland Finland i form av vår nya medarbetar Johannes. En del finlandssvenska ord kan skapa lite förvirring har på andra sidan Östersjön har han upptäckt... Tur att förvirringen främst leder till skratt. Här delar han med sig av en del historier från första veckan:

Läs mer

Topics: Recruiting, Startup, Locations

Lunchmöte - ett möte med många fördelar

maj 9, 2016

August von Sydow

”Why are you eating lunch with that colleague? He’s not going to buy from you.” frågan fick Grant Cardone, en av våra hushjältar på Vainu, för ett tag sedan. Det är ett väldigt extremt sätt att se på lunchstunden, som enligt min mening kan komma med många andra fördlear än ett rent affärsavslut.

Läs mer

Topics: B2B Sales

5 frågor till säljcoachen Philip Gozzi

maj 3, 2016

Erika Granath

Med kreativitet, aktivitet och passion kommer du långt som säljare. Det säger Philip Gozzi, medgrundare av Multipipe Nordic, som dagligen coachar företag i hur de kan modernisera och vässa sitt försäljningsarbete.

Vainu ringde upp honom för att få tips om vad han anser krävs för att bli en stjärnsäljare samt för att ta reda på varför han älskar sitt jobb inom försäljning.

Läs mer

Topics: Expert Intervju

Vainu Sweden välkomnar tre nya teammedlemmar

nov 9, 2015

Veera Virintie

I höstas lanserades Vainu i Finland. Då tyckte vi att det finns efterfrågan för en mjukvara som hittar leads från öppen data på ett helt nytt sätt. Nu har vi över 200 nöjda kunder från försäljningsorganisationer till offentlig sektor och över 20 anställda i Helsingfors.

Läs mer

Topics: Recruiting

Hur skiljer sig den svenska b2b-försäljningen mot den finska?

okt 26, 2015

Josefin Nygård

Vainu har varit en framgångssaga under det senaste året i Finland, vilket fick oss att öppna ögonen för en av våra grannar – Sverige. Inte enbart för att Sverige erbjuder en ny marknad, utan även för att vårt västra grannland ses som det ledande landet i Europa då det kommer till tech-startup.

Läs mer

Topics: B2B Sales