Den ultimata guiden till prospektering för B2B-säljare

apr 12, 2019

Eduardo Alonso

Säljare och guldgrävare har mycket gemensamt. Jag menar inte deras outtömliga ambition, deras djupt grundade strävan att bli framgångsrika eller deras kärlek till värdefulla mineraler. Det jag syftar på är istället en specifik arbetsuppgift som är central inom båda dessa yrken: prospektering.

Läs mer

Topics: Prospektering

10 Tips för Prospektering Som Hjälper Dig Öka Dina Resultat

jan 23, 2019

Erika Granath

Prospektering handlar om att hitta potentiella nya kunder som kan få ut signifikant värde av ditt erbjudande.

Här har vi listat 10 detaljerade prospekteringstips som hjälper dig fokusera dina och ditt teams säljaktiviteter på rätt företag.

Dagens konsumenter tål inte spammiga säljare som ringer kalla samtal och erbjuder lösningar som inte passar den potentiella köparens organisationen.

Läs mer

Topics: Prospektering

Smartbound - Kombinationen av Inbound och Outbound tillsammans med ett starkt datafokus

dec 3, 2018

Erika Granath

Under outbounds storhetstid var säljavdelningen på de flesta företag större än företagets marknadsavdelning.

När inbound växte sig starkare gjorde många marknadsavdelningar detsamma. En del företag kom att förlita sig på endast inbound för att driva affärer till företaget.

I dag jobbar världens snabbast växande företag med en kombination av inbound och outbound. Innovativa företag kombinerar dessa två arbetssätt med ett starkt datafokus. Det är detta vi på Vainu kallar Smartbound. 

Läs mer

Topics: Smartbound, Prospektering

Här är de KPIer som din säljorganisation bör fokusera på

nov 1, 2018

Erika Granath

De mest framgångsrika säljorganisationerna är de som arbetar systematiskt. För att kunna göra det måste du har tydligt definierade mål, key performance indicator (KPI), och löpande mäta hur dina sälj- och marknadsföringsinsatser bidrar till att uppnå dessa.

Högpresterande säljteam har väl uttänkta KPIer som mäts på daglig, vecko- och månadsbasis.

Tack vare modern teknik går det nu behöver du inte längre ställa dig frågan: vad kan jag mäta? Du bör istället fråga dig vad du och ditt team tjänar på att mäta. Genom att mäta rätt typ av aktiviteter och resultat kan du utvärdera både ditt och ditt säljteams arbete och styra det i rätt riktning. Mäter du fel eller onödigt många aktiviteter tar du tid och fokus från de saker som verkligen har betydelse för dina resultat.

Läs mer

Topics: B2B Sales

B2B-Sälj trender 2019

okt 23, 2018

Mikko Honkanen

Att förutse framtida trender inom B2B-försäljning är en årlig tradition vi har här på Vainu. Det är redan fjärde gången som vi nu har suttit ner tillsammans och diskuterat vad som kommer förändras framöver inom detta område. Under de senaste åren har vi noggrant förutspått ökningen av micro-targeting, sales automation och den explosiva tillväxten av AI-drivna säljverktyg.

Det finns också några trender som vi missade, såsom conversational marketing som i år fick mycket uppmärksamhet i andra branschbloggar och anammades snabbt i olika delar av världen. Den här gången var det ganska lätt att sammanställa en kort lista med 15 sälj trender, dock mycket svårare att begränsa den till sex trender. Men här är de:

Läs mer

Topics: B2B Sales

20 smarta verktyg för prospektering alla säljare bör känna till

okt 1, 2018

Erika Granath

Prospektering brukade innebära att en säljare köpte en statisk lista med företag (prospekts) från en listleverantör. I dagens extremt konkurrens-utsatta säljlandskap räcker inte statiska listor skapade endast med basdata (firmographics) för säljare som satsar på starka resultat. Och det vill väll vi alla?

I dag använder de bästa säljarna dynamisk företagsdata och fler datapunkter från en smart prospekteringsplattform när de letar efter nya prospekt att presentera sitt erbjudande för.

Läs mer

Topics: Prospektering