Fordelene med å prospektere med teknografisk data

aug 7, 2018

Erika Granath

Enten det er å detaljstyre sin markedsføring eller holde styr på sine kunder, kan teknologien i B2B i disse dager ikke unngås.

Teknologiene selskaper bruker etterlater seg digitale fotavtrykk som kan hjelpe deg som en moderne selger å forstå deres identitet eller fremtidige retning.

Å bruke teknografisk data i prospektering refererer til selgeres forsøk på å bedre forstå sine potensielle kunder ved å analysere deres teknologier. Beslutninger selskapene har gjort med hensyn til teknologi, kan gi nyttig innsikt i prospektenes intensjoner, deres prioriteringer og måten de ønsker å drive sin virksomhet på.

Les mer

Topics: Prospektering

I dagens salgslandskap er god informasjon nøkkelen til suksess

mai 15, 2018

Johannes Marseth

Enhver vellykket salgsprosess begynner med grundig prospektering av potensielle kunder, og en solid pipeline.

Hvor mye vet du om personen i den andre enden når du plukker opp telefonen for å pitche inn et produkt, eller booke et møte?

Les mer

Topics: Prospektering

Ta din prospektering til nye høyder med innsikter fra flere datakilder

mai 8, 2018

Daniel Lund

En bedrifts bransje, antall ansatte og adresser sier vanligvis lite eller ingenting om deres behov eller interesser. Denne type bedriftsinformasjon kalles firmografiske data. Den er verdifull for deg som selger mot en bestemt bransje, og er flott når man raskt vil sortere lange lister med potensielle bedrifter man forsøker å selge til. Den er dog mindre bra på å hjelpe deg med å finne de riktige gullkornene av prospekter, og når man bør kontakte dem.

Les mer

Topics: Prospektering

Historien til B2B-prospektering

apr 3, 2018

Mikko Honkanen

For de fleste selskaper er det millioner med prospekter tilgjengelig. I mange tiår har selgere hatt vanskeligheter med å prioritere de ulike prospektene. Med moderne teknologi er denne utfordringen forenklet betydelig. Det har vært en lang reise å komme dit vi er i dag, der prediktive og automatiske anbefalinger kan genereres med teknologi. Der et lead blir presentert med en fremgangsmåte og gitt til deg i optimal tid. I dette kapittelet tar vi en titt tilbake i tid, og går igjennom historien av B2B-prospektering.

Les mer

Topics: Prospektering

Hvordan eiendomsselskaper kan dra nytte av åpne data

mar 7, 2018

Andrés D'Silva

Når et selskap går ut med invitasjoner til å feire innflytt på sitt nye kontor, er det allerede sent. De har flyttet, og du som selger i et eiendomsselskap, har da gått glipp av muligheten til å få selskapet til å leie lokaler av deg.

Les mer

Topics: Prospektering

5 metoder å prospektere bedre på ved å bruke nettsiders teknologidata

feb 21, 2018

Sedir Hataee

Å prospektere ut i fra nettsideteknologiene som finnes på et selskaps nettside kan hjelpe deg med å finne skjulte perler. Prospektering basert på hvilke teknologier selskaper bruker kan være vanlig blant IT-konsulenter og digitale byråer, men det fungerer like bra for de som ikke er kjent med det også.

Les mer

Topics: Prospektering

ABONNER PÅ VÅR BLOGG

Mest populære innlegg

Trendrapport