Hvordan sales intelligence hjelper selgere med timingen

sep 18, 2018

Erika Granath

Forestill deg å plukke opp telefonen, få den riktige beslutningstakeren på linjen, levere salgspitchen din for så og høre: «Takk for at du ringte, timingen din er perfekt! Vi har behov for akkurat det du tilbyr. Fortell meg mer.»

Dette lille drømmescenarioet kan høres dumt ut her, men ideen om å nå ut til et selskap som tydelig kan dra nytte av tilbudet ditt, akkurat når de har sett et økt behov for produktet eller tjenesten, kan definitivt skje. Og det handler ikke kun om å være heldig.

Les mer

Topics: Buying Signals

Bruk kjøpssignaler til å forbedre ditt salg

jun 1, 2018

Erika Granath

Ingen er vanskeligere å selge til enn et prospekt som er uvillig eller ikke klar til å kjøpe. Et selskap som passer fint i din ideelle kundeprofil betyr ikke nødvendigvis at de er i en situasjon der de er i kjøpemodus.

Ifølge HubSpot er så mange som 25 prosent av avtalene som er tapt, et resultat av dårlig timing. Ja, det er tilfeller der beslutninger gjøres raskt og resulterer i avtaler. Dette er unntaket og ikke regelen, men det er ikke ofte at tidslinjen du jobber med, stemmer overens med tidslinjen for prospektet ditt. Med andre ord er det ikke nok å stole utelukkende på flaks. De beste selgerne bruker strategiske salgssignaler, moderne teknologier og data for å øke sjansene for salg.

Kjøpssignaler er kjent som prospekteringssignaler eller salgssignaler, det refererer uansett til en mulighet for deg som selger å ta kontakt med et prospekt. Kjøpssignaler hjelper deg med å ta kontakt med et selskap til optimal tid, og som trenger ditt produkt eller tjeneste litt mer denne uken enn uken før.

Les mer

Topics: Buying Signals

Mer handlingsdyktige leads gjennom Vainus forbedret evne til å spore kjøpssignaler

apr 18, 2018

Mikaela Hallenberg

Du trenger ingen spåkone for å ta kontakt med prospekter på riktig tidspunkt. Vainu.io er i ferd med å lansere en ny funksjon som holder deg oppdatert med alle viktige forandringer i din målgruppe.

Les mer

Topics: Buying Signals

Timing: Salgsteknikken som gjør deg best i din bransje

okt 11, 2017

Erika Granath

Ingenting er vanskeligere enn å prøve å selge et prospekt som ingen vil kjøpe eller ikke er klar til å kjøpes. En potensiell bedrift kan godt merke av hver eneste boks som din ideelle kundeprofil, men det fortsatt ikke godt nok hvis beslutningstaker ikke er i stand til å signere.

Les mer

Topics: Buying Signals

Den komplette guiden til lead-kvalifisering

sep 12, 2017

Erika Granath

Uansett hvor fantastisk produktet eller tjenesten din er, kommer den ikke til å være perfekt for alle selskaper til enhver tid. Selg strategisk ved å avgjøre hvilke selskaper du kan skape verdi for og legg all din innsats der.

Les mer

Topics: Buying Signals

Vainu - Why Now? B2B signaler som setter premisser for fremtiden

aug 30, 2017

Majid Malik

Det skjer noe spennende i B2B markedet hver eneste dag. Nye selskaper blir registrert, start-ups blir finansiert, noen feirer knall resultater mens andre er i prosess med å lande store statlige avtaler. Bransjer og næringer opplever høy vekst mens andre varsler pressen om oppsigelser!

Les mer

Topics: Buying Signals

ABONNER PÅ VÅR BLOGG

Mest populære innlegg

Trendrapport