Et langt og fast håndtrykk. Denne gesten ble brukt til å betegne slutten på en lang salgsprosess. I det øyeblikket utviklet prospektet og selgeren et solid forhold,...

Alle vet viktigheten av data i B2B-salg. Selgere må bruke informasjon for å finne de beste prospektene, det ideelle øyeblikket å nå ut og lage en perfekt pitch. I dag er...

Cold calls der selgere leser opp en generisk salgspitch har elendig konvertering: Mindre enn 1 prosent. Det betyr at hvis du ringer 100 samtaler, får du bare ett møte....

I denne artikkelen vil vi grave dypere i ulike typer bedriftsinformasjon og analyser. Vi vil også se på hvorfor bedriftsinformasjon er verdifullt for profesjonelle...

Med årsslutt stadig nærmere fortsetter vi tradisjonen med å forutse det kommende årets viktigste trender i B2B-salg.

Det siste tiåret har behandlet B2B-salg godt. I dag...

Begrepene prospekt, lead og kjøpssignal er alle velkjente for B2B-selgere, men forskjellene på dem kan være uklare. Delvis er årsaken at forskjellige leverandører av CRM...

En vellykket B2B-selger er ekspert på å håndtere usikkerhet og trenger å ha en stabil salgsprosess på plass for å lykkes. I denne bloggen vil vi introdusere deg for en...

En vanlig dødsårsak blant selgere og markedsførere er kvikksand. Figurativt sett, selvfølgelig. Og med kvikksand mener jeg å bli begravet av en stadig voksende,...

Det er en underdrivelse å si at det ikke er mangel på informasjon om stort sett alle selskap i verden i dag. Men som vi alle vet, slår kvalitet kvantitet nesten hver...

I dag lanserer vi en rebranding av logoen vår, vårt visuelle, vårt budskap, vårt oppdrag og våre verdier, og hvordan vi fungerer som et team. En full oppdatering av...