Slik skal du som selger håndtere leads som du får fra markedsføringsarbeidet

sep 4, 2018

Erika Granath

Mesteparten av alt materiell som er utviklet for å hjelpe selgere å forbedre sin prospektering handler om outbound-prospektering. Det vil si hvordan selgere kan finne nye selskap å ta kontakt med.

I denne artikkelen skal vi gå igjennom inbound-prospektering. Inbound-prospektering handler i korte trekk om å gå igjennom og kvalifisere leads som har resultert fra markedsføringsarbeidet.

En dyktig selger tar ikke bare kontakt med et lead uten noe forarbeid, det gjelder å kvalifisere leadet først. Om hun anser at leadet matcher selskapets ideelle kundeprofil og dermed er verdt å bruke tid på, vil hun forberede en gjennomtenkt pitch som er skreddersydd for selskapets unike behov. Først når det er gjort bør hun løfte røret og ringe prospektet.

Les mer

Topics: Prospektering

Slik avslører bedriftens nettside om du bør forsøke selge til dem nå eller ikke

aug 28, 2018

Erika Granath

Bedriftenes hjemmesider er som skattekister, de inneholder flere juveler enn bare innsikten til den teknologiske informasjonen som er bak hjemmesidene.

Nøkkelord som er brukt på bedriftens hjemmeside kan fortelle deg mye om både organisasjonen, dens daglige arbeid og deres behov, og dermed hjelpe deg skreddersy hvordan du skal gå fram.

Les mer

Topics: Prospektering

Datapunkter å fokusere på for å definere den ideelle kundeprofilen

aug 21, 2018

Erika Granath

I dagens verden gjenspeiler ofte ikke grunnleggende firmaopplysninger de tydelige forskjellene i behov, fordeler og produktbruk. Dette er grunnen til at moderne selgere i økende grad stoler på andre datapunkter for å definere deres ideelle kundeprofil.

For å hjelpe med å gjøre prospekteringsmetoden spissere og tidssparende, har vi oppført alt du trenger å vite for å skape den best mulige ideelle kundeprofilen, definert med de rette datapunktene for din virksomhet.

Les mer

Topics: Ideal Customer Profile

Fordelene med å prospektere med teknografisk data

aug 7, 2018

Erika Granath

Enten det er å detaljstyre sin markedsføring eller holde styr på sine kunder, kan teknologien i B2B i disse dager ikke unngås.

Teknologiene selskaper bruker etterlater seg digitale fotavtrykk som kan hjelpe deg som en moderne selger å forstå deres identitet eller fremtidige retning.

Å bruke teknografisk data i prospektering refererer til selgeres forsøk på å bedre forstå sine potensielle kunder ved å analysere deres teknologier. Beslutninger selskapene har gjort med hensyn til teknologi, kan gi nyttig innsikt i prospektenes intensjoner, deres prioriteringer og måten de ønsker å drive sin virksomhet på.

Les mer

Topics: Prospektering

Bruk kjøpssignaler til å forbedre ditt salg

jun 1, 2018

Erika Granath

Ingen er vanskeligere å selge til enn et prospekt som er uvillig eller ikke klar til å kjøpe. Et selskap som passer fint i din ideelle kundeprofil betyr ikke nødvendigvis at de er i en situasjon der de er i kjøpemodus.

Ifølge HubSpot er så mange som 25 prosent av avtalene som er tapt, et resultat av dårlig timing. Ja, det er tilfeller der beslutninger gjøres raskt og resulterer i avtaler. Dette er unntaket og ikke regelen, men det er ikke ofte at tidslinjen du jobber med, stemmer overens med tidslinjen for prospektet ditt. Med andre ord er det ikke nok å stole utelukkende på flaks. De beste selgerne bruker strategiske salgssignaler, moderne teknologier og data for å øke sjansene for salg.

Kjøpssignaler er kjent som prospekteringssignaler eller salgssignaler, det refererer uansett til en mulighet for deg som selger å ta kontakt med et prospekt. Kjøpssignaler hjelper deg med å ta kontakt med et selskap til optimal tid, og som trenger ditt produkt eller tjeneste litt mer denne uken enn uken før.

Les mer

Topics: Buying Signals

I dagens salgslandskap er god informasjon nøkkelen til suksess

mai 15, 2018

Johannes Marseth

Enhver vellykket salgsprosess begynner med grundig prospektering av potensielle kunder, og en solid pipeline.

Hvor mye vet du om personen i den andre enden når du plukker opp telefonen for å pitche inn et produkt, eller booke et møte?

Les mer

Topics: Prospektering

ABONNER PÅ VÅR BLOGG

Mest populære innlegg

Trendrapport