Mikko Honkanen

B2B salgstrender i 2019

okt 24, 2018

Mikko Honkanen

Det å forutse fremtidige trender innen B2B-salg har blitt en årlig tradisjon her i Vainu. Dette er den fjerde gangen vi har satt oss sammen og diskutert hva som skjer på dette området. I de foregående årene har vi nøyaktig forutsett økningen av mikro-targeting, salgsautomatisjon og den eksplosive økningen av verktøy drevet av kunstig intelligens.

Det er også trender vi ikke så, slik som konversasjonsmarkedsføring, som fikk mye oppmerksomhet i bransjeblogger i år og raskt ble vedtatt i forskjellige deler av verden. Denne gangen var det ganske enkelt å sette sammen en kort liste med 15 salgstrender, men mye vanskeligere å begrense listen til de endelige seks temaene. Uansett, her er de:

Les mer

Topics: Sales Trends

Historien til B2B-prospektering

apr 3, 2018

Mikko Honkanen

For de fleste selskaper er det millioner med prospekter tilgjengelig. I mange tiår har selgere hatt vanskeligheter med å prioritere de ulike prospektene. Med moderne teknologi er denne utfordringen forenklet betydelig. Det har vært en lang reise å komme dit vi er i dag, der prediktive og automatiske anbefalinger kan genereres med teknologi. Der et lead blir presentert med en fremgangsmåte og gitt til deg i optimal tid. I dette kapittelet tar vi en titt tilbake i tid, og går igjennom historien av B2B-prospektering.

Les mer

Topics: Prospektering

B2B-salgstrender i 2018

nov 21, 2017

Mikko Honkanen

Vi har publisert en oppdatert versjon av blogginnlegget om B2B salgstrender. Les det her.

Dette er tredje gangen vi har satt krystallkulen på bordet for å forutsi fremtiden for B2B-salg. Tidligere har vi nøyaktig spådd oppgangen til salgsautomatisering, kunstig intelligens og flere andre ting. Det er også trender som vi har gått glipp av og spådommer som ikke har skjedd (ennå?). De fleste salgsorganisasjoner har fortsatt sine hender fulle av tidligere trender, men vi er fortsatt veldig glade for å kunngjøre våre seks nye trendspådommer. Dette er trender vi tror vil forme verdens B2B-salg i det kommende året.

Les mer

Topics: Sales Trends

Store mengder data, oversiktlig fremstilling - Med Vainu Analyzer

jun 6, 2017

Mikko Honkanen

Hos Vainu bygger vi opp verdens mest moderne bedriftsdatabase. Alle selskapers digitale fotavtrykk vokser raskt takket være mange makrotrender som digital kommunikasjon, sosiale medier, stor datateknologi og åpne APIs fra regjeringer og andre datasamlere.
Våre kunder bruker vår Vainu-plattform på en daglig basis til å finne bedre kundeemner "hotleads" og forstå kundene sine bedre, samt finne ny informasjon og bedre innsikt i bedrifter.

Les mer

Topics: Vainu

6 trender innen B2B-salg du bør vite om i 2017

jan 31, 2017

Mikko Honkanen

Vi har publisert en oppdatert versjon av blogginnlegget om B2B salgstrender. Les det her.

B2B salg er i rask endring, drevet av all informasjon selgere har tilgang til idag. Ifjor spådde vi endringer i salg for 2016, nå gjør vi det samme for 2017.

I de seneste årene har vi sett en rekke nye digitale salgsmodeller og prosesser. Måten vi selger og måten vi kjøper på mer digital idag. Denne utviklingen, sammen med mange forbedrede teknologier gjør det mulig for salgsorganisasjoner å tilnærme seg tilstrekkelig mye mer informasjon om sine potensielle, samt eksisterende kunder. De fleste av trendene vi forutsier for 2017 er enten direkte eller indirekte knyttet til denne supertrenden.

Les mer

Topics: Sales Trends

ABONNER PÅ VÅR BLOGG

Mest populære innlegg

Trendrapport