Erika Granath

Smartbound - kombinasjon av inbound og outbound, med sterk datadrevet tilnærming

des 3, 2018

Erika Granath

Gjennom outbound sin storhetsperiode var stort sett salgsavdelingen større enn markedsføringsavdelingen i de fleste bedrifter.

Mens inbound vokste seg sterkere, gjorde markedsføringsavdelingene det samme og noen bedrifter valgte å satse alt på inbound-aktiviteter for å drive salg for bedriften.

I dag bruker de raskest voksende bedriftene både inbound og outbound, og de ledende kombinerer begge disse metodene med en sterk datadreven tilnærming. Dette er hva vi i Vainu har valgt å kalle smartbound.

Les mer

Topics: Prospektering

Dette er KPI-ene for prospektering som din bedrift burde fokusere på

nov 1, 2018

Erika Granath

De mest suksessfulle organisasjonene, er de som jobber mest systematisk. For å kunne gjøre det må du ha klare mål, KPI'er og kunne måle og overvåke hvordan salgs- og markedsførings arbeidet ditt bidrar til å nå dem.

Dette er grunnen til at salgs utviklingsteam har godt gjennomtenkte KPI'er som spores daglig, ukentlig og månedlig.

Med moderne teknologi er ikke spørsmålet  hva du kan måle, men hvilke fordeler du kan få ut av målingen. Å følge de riktige tallene vil hjelpe deg som salgsleder å evaluere ytelsen til teamet ditt og styre dem i riktig retning fremover. Å måle feil tall eller unødvendige tall vil bare ta dyrebar tid vekk fra de tingene som betyr noe. 

Les mer

Topics: Prospektering

10 smarte verktøy for prospektering alle selgere bør kjenne til

okt 1, 2018

Erika Granath

Prospektering pleide å bety at man kjøpte statiske lister fra en av mange leverandører. I dagens hyper-konkurransepreget salgsverden vil ikke statiske lister som kun baserer seg på grunnleggende firmografiske data være bra nok for selgere som sikter seg etter sterke salgstall (gjør vi ikke alle det?).

I dag bruker sterke utøvere innen salg dynamisk data og flere datapunkter levert av en smart prospekteringsplattform når de leter etter nye kunder å kontakte med sitt tilbud.

Les mer

Topics: Prospektering

Hvordan sales intelligence hjelper selgere med timingen

sep 18, 2018

Erika Granath

Forestill deg å plukke opp telefonen, få den riktige beslutningstakeren på linjen, levere salgspitchen din for så og høre: «Takk for at du ringte, timingen din er perfekt! Vi har behov for akkurat det du tilbyr. Fortell meg mer.»

Dette lille drømmescenarioet kan høres dumt ut her, men ideen om å nå ut til et selskap som tydelig kan dra nytte av tilbudet ditt, akkurat når de har sett et økt behov for produktet eller tjenesten, kan definitivt skje. Og det handler ikke kun om å være heldig.

Les mer

Topics: Buying Signals

Slik skal du som selger håndtere leads som du får fra markedsføringsarbeidet

sep 4, 2018

Erika Granath

Mesteparten av alt materiell som er utviklet for å hjelpe selgere å forbedre sin prospektering handler om outbound-prospektering. Det vil si hvordan selgere kan finne nye selskap å ta kontakt med.

I denne artikkelen skal vi gå igjennom inbound-prospektering. Inbound-prospektering handler i korte trekk om å gå igjennom og kvalifisere leads som har resultert fra markedsføringsarbeidet.

En dyktig selger tar ikke bare kontakt med et lead uten noe forarbeid, det gjelder å kvalifisere leadet først. Om hun anser at leadet matcher selskapets ideelle kundeprofil og dermed er verdt å bruke tid på, vil hun forberede en gjennomtenkt pitch som er skreddersydd for selskapets unike behov. Først når det er gjort bør hun løfte røret og ringe prospektet.

Les mer

Topics: Prospektering

Slik avslører bedriftens nettside om du bør forsøke selge til dem nå eller ikke

aug 28, 2018

Erika Granath

Bedriftenes hjemmesider er som skattekister, de inneholder flere juveler enn bare innsikten til den teknologiske informasjonen som er bak hjemmesidene.

Nøkkelord som er brukt på bedriftens hjemmeside kan fortelle deg mye om både organisasjonen, dens daglige arbeid og deres behov, og dermed hjelpe deg skreddersy hvordan du skal gå fram.

Les mer

Topics: Prospektering

ABONNER PÅ VÅR BLOGG

Mest populære innlegg

Trendrapport