Smartbound - kombinasjon av inbound og outbound, med sterk datadrevet tilnærming

des 3, 2018

Erika Granath

Gjennom outbound sin storhetsperiode var stort sett salgsavdelingen større enn markedsføringsavdelingen i de fleste bedrifter.

Mens inbound vokste seg sterkere, gjorde markedsføringsavdelingene det samme og noen bedrifter valgte å satse alt på inbound-aktiviteter for å drive salg for bedriften.

I dag bruker de raskest voksende bedriftene både inbound og outbound, og de ledende kombinerer begge disse metodene med en sterk datadreven tilnærming. Dette er hva vi i Vainu har valgt å kalle smartbound.

Les mer

Topics: Prospektering

Dette er KPI-ene for prospektering som din bedrift burde fokusere på

nov 1, 2018

Erika Granath

De mest suksessfulle organisasjonene, er de som jobber mest systematisk. For å kunne gjøre det må du ha klare mål, KPI'er og kunne måle og overvåke hvordan salgs- og markedsførings arbeidet ditt bidrar til å nå dem.

Dette er grunnen til at salgs utviklingsteam har godt gjennomtenkte KPI'er som spores daglig, ukentlig og månedlig.

Med moderne teknologi er ikke spørsmålet  hva du kan måle, men hvilke fordeler du kan få ut av målingen. Å følge de riktige tallene vil hjelpe deg som salgsleder å evaluere ytelsen til teamet ditt og styre dem i riktig retning fremover. Å måle feil tall eller unødvendige tall vil bare ta dyrebar tid vekk fra de tingene som betyr noe. 

Les mer

Topics: Prospektering

B2B salgstrender i 2019

okt 24, 2018

Mikko Honkanen

Det å forutse fremtidige trender innen B2B-salg har blitt en årlig tradisjon her i Vainu. Dette er den fjerde gangen vi har satt oss sammen og diskutert hva som skjer på dette området. I de foregående årene har vi nøyaktig forutsett økningen av mikro-targeting, salgsautomatisjon og den eksplosive økningen av verktøy drevet av kunstig intelligens.

Det er også trender vi ikke så, slik som konversasjonsmarkedsføring, som fikk mye oppmerksomhet i bransjeblogger i år og raskt ble vedtatt i forskjellige deler av verden. Denne gangen var det ganske enkelt å sette sammen en kort liste med 15 salgstrender, men mye vanskeligere å begrense listen til de endelige seks temaene. Uansett, her er de:

Les mer

Topics: Sales Trends

10 smarte verktøy for prospektering alle selgere bør kjenne til

okt 1, 2018

Erika Granath

Prospektering pleide å bety at man kjøpte statiske lister fra en av mange leverandører. I dagens hyper-konkurransepreget salgsverden vil ikke statiske lister som kun baserer seg på grunnleggende firmografiske data være bra nok for selgere som sikter seg etter sterke salgstall (gjør vi ikke alle det?).

I dag bruker sterke utøvere innen salg dynamisk data og flere datapunkter levert av en smart prospekteringsplattform når de leter etter nye kunder å kontakte med sitt tilbud.

Les mer

Topics: Prospektering

4 prospekteringstips for selgere i energiselskap

sep 25, 2018

Terese Hansen

En av de største utfordringene for selgere er å finne riktig tidspunkt å kontakte et bestemt selskap på. For selgere i energiselskaper er denne perioden ofte relativt kort. Hvis du ringer for tidlig eller for sent, vil det sannsynligvis være vanskelig å oppnå et salg.

Heldigvis er det en rekke signaler som kan avdekke når et selskap skal binde seg for en ny periode eller skal anskaffe en ny strømavtale. For eksempel er det svært sannsynlig at et selskap som åpner en ny fabrikk, vil ha behov for strøm for å kunne utføre noen form for virksomhet. Selger du grønn elektrisitet kan en ansettelse for miljø og bærekraft, hos det aktuelle selskapet, være et lovende kjøpssignal du burde følge opp.

Les mer

Topics: Prospektering

Hvordan sales intelligence hjelper selgere med timingen

sep 18, 2018

Erika Granath

Forestill deg å plukke opp telefonen, få den riktige beslutningstakeren på linjen, levere salgspitchen din for så og høre: «Takk for at du ringte, timingen din er perfekt! Vi har behov for akkurat det du tilbyr. Fortell meg mer.»

Dette lille drømmescenarioet kan høres dumt ut her, men ideen om å nå ut til et selskap som tydelig kan dra nytte av tilbudet ditt, akkurat når de har sett et økt behov for produktet eller tjenesten, kan definitivt skje. Og det handler ikke kun om å være heldig.

Les mer

Topics: Buying Signals

Slik skal du som selger håndtere leads som du får fra markedsføringsarbeidet

sep 4, 2018

Erika Granath

Mesteparten av alt materiell som er utviklet for å hjelpe selgere å forbedre sin prospektering handler om outbound-prospektering. Det vil si hvordan selgere kan finne nye selskap å ta kontakt med.

I denne artikkelen skal vi gå igjennom inbound-prospektering. Inbound-prospektering handler i korte trekk om å gå igjennom og kvalifisere leads som har resultert fra markedsføringsarbeidet.

En dyktig selger tar ikke bare kontakt med et lead uten noe forarbeid, det gjelder å kvalifisere leadet først. Om hun anser at leadet matcher selskapets ideelle kundeprofil og dermed er verdt å bruke tid på, vil hun forberede en gjennomtenkt pitch som er skreddersydd for selskapets unike behov. Først når det er gjort bør hun løfte røret og ringe prospektet.

Les mer

Topics: Prospektering

Slik avslører bedriftens nettside om du bør forsøke selge til dem nå eller ikke

aug 28, 2018

Erika Granath

Bedriftenes hjemmesider er som skattekister, de inneholder flere juveler enn bare innsikten til den teknologiske informasjonen som er bak hjemmesidene.

Nøkkelord som er brukt på bedriftens hjemmeside kan fortelle deg mye om både organisasjonen, dens daglige arbeid og deres behov, og dermed hjelpe deg skreddersy hvordan du skal gå fram.

Les mer

Topics: Prospektering

Datapunkter å fokusere på for å definere den ideelle kundeprofilen

aug 21, 2018

Erika Granath

I dagens verden gjenspeiler ofte ikke grunnleggende firmaopplysninger de tydelige forskjellene i behov, fordeler og produktbruk. Dette er grunnen til at moderne selgere i økende grad stoler på andre datapunkter for å definere deres ideelle kundeprofil.

For å hjelpe med å gjøre prospekteringsmetoden spissere og tidssparende, har vi oppført alt du trenger å vite for å skape den best mulige ideelle kundeprofilen, definert med de rette datapunktene for din virksomhet.

Les mer

Topics: Ideal Customer Profile

Fordelene med å prospektere med teknografisk data

aug 7, 2018

Erika Granath

Enten det er å detaljstyre sin markedsføring eller holde styr på sine kunder, kan teknologien i B2B i disse dager ikke unngås.

Teknologiene selskaper bruker etterlater seg digitale fotavtrykk som kan hjelpe deg som en moderne selger å forstå deres identitet eller fremtidige retning.

Å bruke teknografisk data i prospektering refererer til selgeres forsøk på å bedre forstå sine potensielle kunder ved å analysere deres teknologier. Beslutninger selskapene har gjort med hensyn til teknologi, kan gi nyttig innsikt i prospektenes intensjoner, deres prioriteringer og måten de ønsker å drive sin virksomhet på.

Les mer

Topics: Prospektering

Bruk kjøpssignaler til å forbedre ditt salg

jun 1, 2018

Erika Granath

Ingen er vanskeligere å selge til enn et prospekt som er uvillig eller ikke klar til å kjøpe. Et selskap som passer fint i din ideelle kundeprofil betyr ikke nødvendigvis at de er i en situasjon der de er i kjøpemodus.

Ifølge HubSpot er så mange som 25 prosent av avtalene som er tapt, et resultat av dårlig timing. Ja, det er tilfeller der beslutninger gjøres raskt og resulterer i avtaler. Dette er unntaket og ikke regelen, men det er ikke ofte at tidslinjen du jobber med, stemmer overens med tidslinjen for prospektet ditt. Med andre ord er det ikke nok å stole utelukkende på flaks. De beste selgerne bruker strategiske salgssignaler, moderne teknologier og data for å øke sjansene for salg.

Kjøpssignaler er kjent som prospekteringssignaler eller salgssignaler, det refererer uansett til en mulighet for deg som selger å ta kontakt med et prospekt. Kjøpssignaler hjelper deg med å ta kontakt med et selskap til optimal tid, og som trenger ditt produkt eller tjeneste litt mer denne uken enn uken før.

Les mer

Topics: Buying Signals

I dagens salgslandskap er god informasjon nøkkelen til suksess

mai 15, 2018

Johannes Marseth

Enhver vellykket salgsprosess begynner med grundig prospektering av potensielle kunder, og en solid pipeline.

Hvor mye vet du om personen i den andre enden når du plukker opp telefonen for å pitche inn et produkt, eller booke et møte?

Les mer

Topics: Prospektering

Ta din prospektering til nye høyder med innsikter fra flere datakilder

mai 8, 2018

Daniel Lund

En bedrifts bransje, antall ansatte og adresser sier vanligvis lite eller ingenting om deres behov eller interesser. Denne type bedriftsinformasjon kalles firmografiske data. Den er verdifull for deg som selger mot en bestemt bransje, og er flott når man raskt vil sortere lange lister med potensielle bedrifter man forsøker å selge til. Den er dog mindre bra på å hjelpe deg med å finne de riktige gullkornene av prospekter, og når man bør kontakte dem.

Les mer

Topics: Prospektering

Hvordan du kan lykkes med Vainu i eiendomsbransjen

apr 24, 2018

Henrik Folkestad

Bare i 2018 har 31.758 selskaper blitt etablert i Norge. Noen av disse er nok dessverre borte i løpet av kort tid, andre består som små/mellomstore bedrifter og et fåtall blir en megasuksess. Flere selskaper betyr etterspørsel av flere kontorlokaler. Vi er vitne til den enorme utbygningen den siste tiden, spesielt i Oslo.

Les mer

Topics: Vainu

Mer handlingsdyktige leads gjennom Vainus forbedret evne til å spore kjøpssignaler

apr 18, 2018

Mikaela Hallenberg

Du trenger ingen spåkone for å ta kontakt med prospekter på riktig tidspunkt. Vainu.io er i ferd med å lansere en ny funksjon som holder deg oppdatert med alle viktige forandringer i din målgruppe.

Les mer

Topics: Buying Signals

Magnus forteller om å jobbe i Vainu Norge

apr 13, 2018

Andrés D'Silva

I anledning Vainu Norge sin første rekrutteringsdag, som avholdes 17. april, har vi intervjuet Magnus Mediaas Hansen. Han er en av 18 account managers i Oslo og har jobbet her siden september 2017.

Les mer

Topics: Recruiting

Historien til B2B-prospektering

apr 3, 2018

Mikko Honkanen

For de fleste selskaper er det millioner med prospekter tilgjengelig. I mange tiår har selgere hatt vanskeligheter med å prioritere de ulike prospektene. Med moderne teknologi er denne utfordringen forenklet betydelig. Det har vært en lang reise å komme dit vi er i dag, der prediktive og automatiske anbefalinger kan genereres med teknologi. Der et lead blir presentert med en fremgangsmåte og gitt til deg i optimal tid. I dette kapittelet tar vi en titt tilbake i tid, og går igjennom historien av B2B-prospektering.

Les mer

Topics: Prospektering

Vinn flere salg med kunstig intelligens

mar 22, 2018

Kaja Haugen

Du har sikkert hørt om kunstig intelligens, men selv om de fleste selgere i dag kjenner denne typen teknologi, er de som bruker det fortsatt underrepresentert. De fleste som bruker kunstig intelligens, henter den ikke fra tilstrekkelig mange ulike kilder.

Les mer

Topics: B2B Sales

Hvordan eiendomsselskaper kan dra nytte av åpne data

mar 7, 2018

Andrés D'Silva

Når et selskap går ut med invitasjoner til å feire innflytt på sitt nye kontor, er det allerede sent. De har flyttet, og du som selger i et eiendomsselskap, har da gått glipp av muligheten til å få selskapet til å leie lokaler av deg.

Les mer

Topics: Prospektering

Ideell kundeprofil

mar 1, 2018

Andrés D'Silva

Som selger er din mest verdifulle ressurs tid. Det er bedre å bruke tid på et fåtall prospekter av høy kvalitet, enn å sitte med et stort antall prospekter av lav kvalitet.

Les mer

Topics: Ideal Customer Profile

5 metoder å prospektere bedre på ved å bruke nettsiders teknologidata

feb 21, 2018

Sedir Hataee

Å prospektere ut i fra nettsideteknologiene som finnes på et selskaps nettside kan hjelpe deg med å finne skjulte perler. Prospektering basert på hvilke teknologier selskaper bruker kan være vanlig blant IT-konsulenter og digitale byråer, men det fungerer like bra for de som ikke er kjent med det også.

Les mer

Topics: Prospektering

Hvordan kreative byråer kan benytte åpne data for å finne flere oppdrag

feb 13, 2018

Cathrine Norum

Kreative byråer er ofte veldig digitaliserte, de har oversikt over de seneste nettrendene og bruker moderne løsninger for å skape innhold som fanger oppmerksomheten til kundene til de bedriftene de jobber for. Deres egen salgsprosess har ofte rom for forbedring.

Les mer

Topics: Prospektering

90-tallet ringte, de vil ha tilbake sine statiske kontaktlister

feb 8, 2018

Cathrine Norum

Prospekterer du fremdeles med statiske lister med kontaktinformasjon fra en av de mange leverandørene dere ute? Hvis du svarte ja, er det på tide at du skjerper deg.

Jeg vil være brutalt ærlig med deg; i dagens marked hvor konkurransen er skyhøy og der brukere har mange verktøy til å sammenligne produkter og tjenester, holder det ikke med kun statiske lister. Alle dere selgere som ønsker å nå deres budsjett (gjør vi ikke alle det?) må derfor ta i bruk nyere løsninger.

Les mer

Topics: Prospektering

Vainu hjelper kommuner å få en bedre oversikt over det lokale næringslivet

jan 25, 2018

Richard Margel

Ved at Vainu leser av nyheter fra millioner av nettsteder hver dag, og samler all informasjon vedrørende alle Norges selskaper, kan tjenesten gi kommunene store mengder med verdifull informasjon om det lokale næringslivet.

Les mer

Topics: Vainu

Jobb datadrevet og bli en bedre selger

Du har full kontroll på selskapets omsetning, kostnaden pr anskaffede kunde og dine salgsmål. Du kan disse tallene i søvne og selskapet går rundt. Men du drømmer sikkert om enda bedre tall. Har jeg rett? I dag ligger ikke lenger forskjellen på en bra selger og en virkelig god selger i disse tallene. Forskjellen ligger snarere i dette valget; vil jeg øke min bruk av data? Så i dette blogginnlegget vil vi gå igjennom hvordan du kan bli en leder innenfor datadrevet salg.

Les mer

Topics: Prospektering

Prospekterer du basert på selskapets størrelse, industri og beliggenhet? Da sover du kanskje i timen

des 7, 2017

Majid Malik

Først og fremst, jeg forstår deg: Du er vant til å prospektere på den tradisjonelle måten, og med en sjef som puster deg i nakken og overvåker aktivitetstallene dine, vil du bare ringe gjennom listen av selskaper. Uten å engang å tenke noe mer på det!

Faktum er at aktivitetstallene bare vil få deg et stykke på veien. For å kunne lykkes med salg i dag må du bryte igjennom all støyen, og den beste måten å gjøre det på, er å gi personlig verdi til vedkommende i den andre siden av samtalen.

Les mer

Topics: Prospektering

B2B-salgstrender i 2018

nov 21, 2017

Mikko Honkanen

Vi har publisert en oppdatert versjon av blogginnlegget om B2B salgstrender. Les det her.

Dette er tredje gangen vi har satt krystallkulen på bordet for å forutsi fremtiden for B2B-salg. Tidligere har vi nøyaktig spådd oppgangen til salgsautomatisering, kunstig intelligens og flere andre ting. Det er også trender som vi har gått glipp av og spådommer som ikke har skjedd (ennå?). De fleste salgsorganisasjoner har fortsatt sine hender fulle av tidligere trender, men vi er fortsatt veldig glade for å kunngjøre våre seks nye trendspådommer. Dette er trender vi tror vil forme verdens B2B-salg i det kommende året.

Les mer

Topics: Sales Trends

KPI-er som hjelper ditt salgsarbeid

nov 15, 2017

Andrés D'Silva

Med de moderne teknologiene som finnes i dag er ikke spørsmålet lengre: kan du måle noe, men hvilken forbedring kan du få av å måle de. Å måle de riktige aktivitetene vil hjelpe deg som salgsteamleder, å evaluere prestasjonene til teamet ditt og styre dem i riktig retning. Å måle feil eller irrelevante beregninger vil bare ta dyrebar tid vekk fra de tingene som betyr noe.

Les mer

Topics: B2B Sales

5 tips som gjør deg til en bedre møtebooker

nov 1, 2017

Erika Granath

Du vet det, og jeg vet det. Det du selger er veldig, veldig bra. Neste utfordring er å få tak i riktig beslutningstaker i det selskapet du vil selge til, og få de til å forstå det samme. Det enkleste er å overtale han eller hun, er i et møte.

Les mer

Topics: B2B Sales

Hvorfor er din ideelle kundeprofil veldig viktig?

okt 26, 2017

Erika Granath

Som en salgsperson er tid din viktigste ressurs, derfor må du alltid forsikre deg om at du prioriterer tiden riktig på de prospektene som har størst sannsynlighet for å konvertere.

For å gjøre dette må du definere din ideelle kundeprofil slik at du vet hvilke selskaper ditt salgsteam skal kontakte.

Les mer

Topics: Ideal Customer Profile

Verdien av en ideell kundeprofil

okt 18, 2017

Erika Granath

Fokuserer du salgs- og markedsføringsressursene dine på de riktige bedriftene? For å kunne svare ja på dette spørsmålet, må du først definere din ideelle kundeprofil. Det er en av de viktigste tingene å gjøre for å maksimere relevansen av markedsføringen og resultatet av salgsressursene dine.

Les mer

Topics: Ideal Customer Profile

Timing: Salgsteknikken som gjør deg best i din bransje

okt 11, 2017

Erika Granath

Ingenting er vanskeligere enn å prøve å selge et prospekt som ingen vil kjøpe eller ikke er klar til å kjøpes. En potensiell bedrift kan godt merke av hver eneste boks som din ideelle kundeprofil, men det fortsatt ikke godt nok hvis beslutningstaker ikke er i stand til å signere.

Les mer

Topics: Buying Signals

Prospektering burde ikke ta halve arbeidsdagen din

okt 5, 2017

Magnus Hansen

Hver eneste salgssjef har sett de to mest ekstreme variantene for outbound salg. Den ene, hvor man bruker altfor mye tid på å virkelig forstå et prospekt, og den andre hvor man gjennomfører såkalte “cold calls”, som er å ringe uten den nødvendige informasjonen. Sees det kun på din bedrifts tidligere erfaringer, misliker du kanskje den ene mer enn den andre. Allikevel har det seg slik at begge er like skadelige for bunnlinjen din.

Les mer

Topics: Prospektering

Den komplette guiden til lead-kvalifisering

sep 12, 2017

Erika Granath

Uansett hvor fantastisk produktet eller tjenesten din er, kommer den ikke til å være perfekt for alle selskaper til enhver tid. Selg strategisk ved å avgjøre hvilke selskaper du kan skape verdi for og legg all din innsats der.

Les mer

Topics: Buying Signals

Vainu - Why Now? B2B signaler som setter premisser for fremtiden

aug 30, 2017

Majid Malik

Det skjer noe spennende i B2B markedet hver eneste dag. Nye selskaper blir registrert, start-ups blir finansiert, noen feirer knall resultater mens andre er i prosess med å lande store statlige avtaler. Bransjer og næringer opplever høy vekst mens andre varsler pressen om oppsigelser!

Les mer

Topics: Buying Signals

Vainu - salg til nye høyder

aug 18, 2017

Henrik Folkestad

Vainu ble startet i Finland i 2014 av tre gründere, to med bakgrunn fra Meltwater og en techguru. Ideén var å lage et salg- og markedsverktøy som kombinerer statisk finansiell data med dynamisk åpen data og maskinlæring (AI).

Selskapet ble fort en suksess, og har i dag kontorer i Finland, Sverige, Nederland, New York og Norge. På verdensbasis har selskapet 1400 kunder i en rekke bransjer og næringer. Noen av de mest kjente er Telia, Nordea, Fedex, DHL og Adecco. Vainu er et av europas raskest voksende tech-selskaper med nå ca.120 ansatte.

Les mer

Topics: Recruiting

Å bygge den perfekte SaaS salgsprosessen er ikke så vanskelig

jun 16, 2017

Mikko Luhtava

Bøker har blitt skrevet og debatter har blitt holdt om den beste måten å drive selskapets bedriftsutvikling. Med en økning i volumet av nye verktøy og teknologier, blir debatten bare mer og mer komplisert for hvert år.

Les mer

Topics: SaaS

Dynamisk B2B salgs-database VS statiske prospekteringslister

jun 9, 2017

Erika Granath

Dine kunder blir smartere, også mer selektive, derfor må dine salgs-taktikker også bli smartere i takt med dem. Det å prospektere ved hjelp av en B2B salgs-database er en god start!

Les mer

Topics: Prospektering

Store mengder data, oversiktlig fremstilling - Med Vainu Analyzer

jun 6, 2017

Mikko Honkanen

Hos Vainu bygger vi opp verdens mest moderne bedriftsdatabase. Alle selskapers digitale fotavtrykk vokser raskt takket være mange makrotrender som digital kommunikasjon, sosiale medier, stor datateknologi og åpne APIs fra regjeringer og andre datasamlere.
Våre kunder bruker vår Vainu-plattform på en daglig basis til å finne bedre kundeemner "hotleads" og forstå kundene sine bedre, samt finne ny informasjon og bedre innsikt i bedrifter.

Les mer

Topics: Vainu

Disse 10 tipsene for B2B prospektering vil hjelpe deg med å vinne flere kunder

mai 31, 2017

Erika Granath

Dagens kjøpere tar ikke veldig godt i mot påtrengende selgere som prøver å dekke ikke- eksisterende behov. Derfor bør man bør putte inn litt omtanke når man kontakter potensielle prospekter og bruke tiden smartere - for å kunne selge mer.

Les mer

Topics: Prospektering

Tilstandsrapport for Prospektering og Lead-generering 2017

mai 26, 2017

Miikka Jokela

HubSpot publiserte sin State of Inbound 2017 forretningsrapport forrige uke. Rapporten, basert på svar fra over 6000 respondenter, gir utfyllende innsikt for å planlegge fremtidig markedsføring - og salgsstrategier. I denne bloggposten vil jeg gå gjennom de mest relevante funnene relatert til prospektering, lead-generering og salg generelt. For de som er interessert i markedsføring anbefaler jeg å laste ned den fullstendige rapporten. Men la oss først se på dette!

Les mer

Topics: Prospektering

Hvordan innsikt om et selskaps teknologiske portefølje kan øke ditt salg!

mai 10, 2017

Carl Röhfors

Det er begrenset hvor mange prospekter du klarer å kontakte hver dag. Har du fokus på feil prospekter ender du opp med å kaste bort verdifull tid på potensielle kunder som verken er lønnsomme for deg, eller din bedrift.

Les mer

Topics: B2B Sales

Salgstriggere som rekrutteringsbyråer bør hoppe på

mai 5, 2017

Mikko Luhtava

Det er mange avslørende signaler når rekrutteringen i et selskap øker. I dette blogginnlegget har vi tatt for oss 14 prøvd-og-testet salgssignaler som rekrutteringsbyråer bør gripe.

Les mer

Topics: Buying Signals

Dette er hvordan et SaaS selskap burde gå inn i det nordiske markedet

mai 2, 2017

Mikko Luhtava

Vi har sett mengder med SaaS selskaper entre EMEA-markedet med et kontor i Dublin, Amsterdam eller UK. Men hva med Norden? Med en digital bakgrunn, utbredt bruk av moderne teknologier, gode engelskferdigheter og mest ”unicorn” startups i verden, burde det Nordiske markedet være på ethvert SaaS-selskap sin radar.


Her er vår hurtigguide til å ta over det Nordiske markedet, basert på våre erfaringer etter å ha skaffet over 1100 kunder i Norden på under tre år.

Les mer

Topics: SaaS

Slutt å skanne jobbannonser for leads! Det finnes en bedre metode

apr 28, 2017

Mikko Luhtava

Utfordring: Bemanningsbyråer, rekrutteringsbyråer og andre selskaper leter etter bedrifter som øker antall ansatte. 

I dag: Folk går manuelt gjennom LinkedIn, jobbannonser og noen ganger til og med karrieresidene til potensielle selskaper, en etter en.

Den effektive metoden: Automatiser grovarbeidet ved å bruke en intelligent aggregator som går gjennom millioner av datakilder for å finne relevante leads for din case.

Les mer

Topics: B2B Sales

Hvordan føles det å være på rett sted til rett tid?

apr 19, 2017

Carl Röhfors

Har du noen gang besøkt en venn som tilfeldigvis har noen rester etter sin pizza? Noen gang funnet penger på gaten? Eller hva med å besøke din lokale matbutikk og tilfeldigvis fått tildelt premie for å være kunde nummer en million? Heldige deg! Ville du sluttet i din daglige jobb og sitte å vente på at du skal ha flaks?

Mest sannsynlig ikke, men noen selgere gjør nettopp dette.

Les mer

Topics: B2B Sales

Sånn er det å jobbe i Vainu

apr 12, 2017

Carl Röhfors

Spennende utfordringer, godt arbeidsmiljø og store utviklingsmuligheter. Slik beskriver Magnus, Business Development Manager, jobben hos Vainu Norge. Vi stilte fem spørsmål om hvordan han trives med BDM-rollen.

Les mer

Topics: Vainu

Vainu har blitt smartere og hjelper nå flere selgere med å øke sine resultater

apr 5, 2017

Erika Granath

Europas markedsleder innen datadrevet prospektering og lead-generering, Vainu, ekspanderer til U.S. med en ”free-to-use” applikasjon for smarttelefoner, oppdatert Software og forbedrede CRM integrasjoner.

Les mer

Topics: Vainu

Dra nytte av kraften fra åpen data og øk salget

mar 29, 2017

Miikka Jokela

Med rett tilnærming til data kan du øke hastighet og kvalitet i ditt salgsarbeid. Tidligere har selskaper først og fremst hatt tilgang til eldre atferdsdata og grunndata. En, eller noen få personers interesse for din vare eller tjeneste, sier akkurat som informasjon om et selskaps størrelse, adresse eller bransje, rent lite om hvorvidt selskapet er klar til å kjøpe av deg .

Les mer

Topics: B2B Sales

Få en oversikt over hva bedrifter virkelig gjør - Finn flere prospekt

mar 20, 2017

Jakob Broman

Hva holder bedrifter egentlig på med? Hvor mange ganger har du stilt deg selv dette spørsmålet? Nå har Vainus smarte algoritmer svaret.

Les mer

Topics: Prospektering

Bli en teknisk dreven selger du også

mar 8, 2017

Kristine Jansson

Mange snakker dystert om selgernes fremtid, men i anlegget har det aldri vært lettere å være selger enn akkurat idag. Markedet blomstrer av ulike tekniske verktøy som hjelper deg med å høye både kvantitet og kvalitet i ditt salgsarbeide.

Les mer

Topics: B2B Sales

5 prospekteringstips for bedrifter i rekrutteringsbransjen

mar 3, 2017

Erika Granath

Rekrutteringsbransjen er en bransje der det råder tøff konkurranse. Uansett om du arbeider med rekruttering innen et vidt spekter av kompetanseområder, eller om du har spesialisert deg på rekruttering innen en viss type av spesialkompetanse har du trolig flere konkurrenter som vil ha det samme oppdraget som deg.

Les mer

Topics: Prospektering

Slik gir prospektering med innsikt fra salgsignaler fler varme leads

jan 31, 2017

Erika Granath

Ingen har sagt at det er lett å finne nye salgsleads. Ikke bare må du finne virksomheter som matcher din Ideal Customer Profile - i tillegg må du finne ut når de er klare til å kjøpe og når du skal høre av deg i rett tid.

Les mer

Topics: Buying Signals

5 tips som hjelper virksomheter innen transport å finne nye kunder

jan 31, 2017

Carl Röhfors

Visst lever vi i robotens tid, men ting tar seg ikke fra punkt A til B av seg selv. I vår globaliserte verden er logistikk- og transportvirksomheters tjenester uhyre viktige.

Les mer

Topics: Prospektering

6 trender innen B2B-salg du bør vite om i 2017

jan 31, 2017

Mikko Honkanen

Vi har publisert en oppdatert versjon av blogginnlegget om B2B salgstrender. Les det her.

B2B salg er i rask endring, drevet av all informasjon selgere har tilgang til idag. Ifjor spådde vi endringer i salg for 2016, nå gjør vi det samme for 2017.

I de seneste årene har vi sett en rekke nye digitale salgsmodeller og prosesser. Måten vi selger og måten vi kjøper på mer digital idag. Denne utviklingen, sammen med mange forbedrede teknologier gjør det mulig for salgsorganisasjoner å tilnærme seg tilstrekkelig mye mer informasjon om sine potensielle, samt eksisterende kunder. De fleste av trendene vi forutsier for 2017 er enten direkte eller indirekte knyttet til denne supertrenden.

Les mer

Topics: Sales Trends

Prospektering ved hjelp av web-teknologi

jan 25, 2017

Mikko Luhtava

Er det vanskelig å finne nye kunder? Om du ikke allerede har gjort det, anvend web-tekniker som du kan finne på hjemmesider til bedrifter i prospekteringshensikt - de kan lede deg til skjulte skatter. 

Les mer

Topics: Prospektering

ABONNER PÅ VÅR BLOGG

Mest populære innlegg

Trendrapport