Hoe je outbound prospecten met inbound prospecten kunt combineren

dec 3, 2018

Loek Ofman

In de tijd dat outbound enorm populair was, was de sales afdeling bij bijna elk bedrijf een stuk groter dan de marketing afdeling. Op het moment dat inbound populairder begon te worden, gebeurde er op de marketing afdelingen hetzelfde en sommige bedrijven vertrouwden zelfs alleen nog op inbound activiteiten.

Vandaag de dag gebruiken de snelst groeiende bedrijven ter wereld beide methodes; inbound en outbound. Ze combineren deze twee methodes met een sterke data gedreven benadering. Bij Vainu noemen we dit Smartbound sales. HubSpot, Zenefit, Zendesk, Salesforce, Box en Vainu zijn allemaal voorbeelden van bedrijven die deze strategie gebruiken. Door alleen inbound of alleen outbound te gebruiken mis je veel groeikansen.

Read More

Topics: Smartbound

Het bouwen van een goed geoliede sales machine

mei 15, 2017

Loek Ofman

Dinsdag 9 mei hebben Niels & Thomas, beide Business Development Managers bij Vainu, een webinar gegeven over het bouwen van een goed geoliede sales machine. Hierin werden dingen besproken zoals inbound, outbound, CRM-systemen, tools, Smartbound etc. In deze blog post staan de ‘key takeaways’ van het webinar. Het hele webinar kan je hier bekijken.

Read More

Topics: Smartbound

Het opwarmen van Cold calling met drie simpele stappen

mei 1, 2017

Loek Ofman

Cold calling, je kan deze term tegenwoordig niet meer ontwijken als je in de sales zit. De meningen zijn erg verdeeld over deze sales methode. Is cold calling dood, is het nog van deze tijd, hoe effectief is het vandaag de dag? Wij claimen niet alle antwoorden te hebben op deze vragen, echter hebben wij wel een manier gevonden om cold calling op te warmen en er op die manier actieve outbound van te maken.

Read More

Topics: Smartbound

De voordelen van data gedreven outbound

nov 15, 2016

Loek Ofman

In traditionele outbound focussen sales en marketing zich op simpele doelgroepen, op basis van generieke factoren. Zonder enige ondersteuning van data weten zowel sales als marketing erg weinig over de bedrijven die ze proberen te bereiken.

Read More

Topics: Smartbound

De kracht van werken met inbound én outbound

okt 19, 2016

Loek Ofman

Eeuwenlang domineerde outbound sales en marketingmethodes de manier waarop bedrijven communiceerden met hun bestaande en mogelijk nieuwe klanten. Traditionele outbound sales is niet heel erg data gedreven. Hierbij zijn sales en marketing doelgroepen vaak gebaseerd op basis criteria: Bedrijfsgrootte, locatie en industrie. Outbound is directe sales, waarbij jij begint met het contact met de prospects.

Read More

Topics: Smartbound