Facilitair dienstverlener? Focus dan op groeisignalen, nu meer dan ooit!

aug 6, 2018

Willem Wijnakker

Ben jij dagelijks bezig met het binnenhalen van opdrachten, zodat je lege kantoorruimtes van binnen om kan toveren tot een ‘werkvloer-walhalla?’ Verzorg jij de beste koffie voor de werknemers van een tof bedrijf? Of zorg jij er met jouw bedrijf voor dat ieder kantoorpand er weer spic en span uitziet aan het begin van de werkdag? Lees dan zeker door over hoe facilitaire dienstverlening momenteel booming is en hoe jij je marktpositie verder kan verstevigen met behulp van open data.

Read More

Topics: Koopsignalen

Vind je volgende tevreden klant met behulp van koopsignalen

jun 1, 2018

Loek Ofman

Niets is moeilijker dan te verkopen aan een prospect die nog niet klaar is om te kopen en ook geen behoefte heeft om nu te kopen. Je hebt niks aan een bedrijf dat elke checkbox van je Ideal Customer Profile afvinkt, als de decision maker op dit moment niet in staat is om een deal met je te sluiten.

Volgens HubSpot worden ongeveer 25% van de deals op ‘lost’ gezet door timing, of beter gezegd door een gebrek aan goede timing. Ja, er zijn gevallen waar de sterren exact zijn uitgelijnd ende beslissing snel kan worden gemaakt, wat leidt tot een deal. Echter is dit een uitzondering en geen vuistregel. In de meeste gevallen komt jouw ideale tijdlijn niet overeen met de tijdlijn van de prospect.

Met andere woorden: het is niet genoeg om op geluk te vertrouwen. De beste salespersonen gebruiken koopsignalen, moderne tools, technologieën en data om hun kans te verhogen op een deal, door op de juiste plek op het juiste moment te zijn.

Read More

Topics: Koopsignalen

STOP met het bellen van koude B2B leads! Er is een betere manier

okt 25, 2017

Loek Ofman

Uitdaging: Bedrijven met groeiambitie zijn opzoek naar manieren om efficiënter & effectiever sales te doen.

Vandaag de dag: Bedrijven maken lijsten aan van duizenden bedrijven op basis van statische data, richten zich op kwantiteit, en bellen deze bedrijven een voor een koud af.

Read More

Topics: Koopsignalen

Effectief prospecten met behulp van koopsignalen

aug 23, 2017

Loek Ofman

Prospecting – iedereen heeft het erover en er zijn diverse manieren om het aan te pakken. Ik wil in deze blog post graag de tijd nemen om uit te leggen waarom prospecten de belangrijkste stap is in het hele sales proces en hoe het effectief gedaan kan worden met behulp van koopsignalen.

Read More

Topics: Koopsignalen

Koopsignalen: hoe je ze moet gebruiken & waar je ze kan vinden

aug 9, 2017

Loek Ofman

Iedereen die ooit in sales heeft gewerkt weet een ding: timing is alles in sales! Als je goed om je heen blijft kijken en opzoek gaat naar de juiste signalen, kan je een mogelijke koper (prospect) op het perfecte moment benaderen. Deze signalen waar salespersonen altijd voor op de uitkijk staan heten koopsignalen. Dit zijn belangrijke gebeurtenissen binnen een bedrijf die aangeven dat een prospect op dit moment een hoge kans heeft om jouw product of dienst af te nemen. Hieronder vier voorbeelden van vaak voorkomende koopsignalen:

Read More

Topics: Koopsignalen

Supercharge je B2B leadgeneratie snel & effectief met deze 5 koopsignalen

mrt 10, 2017

Loek Ofman

In B2B sales & B2B leadgeneratie draait alles om timing! Je moet tegenwoordig niet alleen prospects vinden die matchen met je Ideal Customer Profile, maar ook nog weten wanneer het beste moment is om contact met ze op te nemen. Daarmee bedoel ik trouwens niet of je een prospect nu om 11:00 of 15:00 uur belt (wat er natuurlijk ook toe doet), maar of je een prospect belt wanneer er niks gaande is binnen het bedrijf of wanneer er net iets significants is gebeurd of gaat gebeuren.

Read More

Topics: Koopsignalen