Ideal Customer Profile

apr 3, 2018

Loek Ofman

Tijd is je meest waardevolle bezit als salespersoon. Het is verstandiger om je tijd te besteden aan een paar goede prospects dan je tijd te verspreiden over een groot aantal matige sales kansen.

Het is niet makkelijk om ervoor te zorgen dat je al je sales en marketing middelen richt op de juiste bedrijven, maar één ding is zeker: Je weet niet of dit het geval is als je geen gedetailleerd Ideal Customer Profile hebt. Het maken van een ICP is een van de belangrijkste stappen die je moet ondernemen om ervoor te zorgen dat de relevantie van je marketing en de resultaten van je sales maximaal zijn. Het helpt ook met het stroomlijnen van je prospecting proces, doordat je exact weet op welke type bedrijven je moet focussen.

Read More

Topics: Ideal Customer Profile

Het maken van een ideaal klantprofiel

feb 8, 2017

Erika Granath

Richt jij je sales en marketing middelen op de juiste bedrijven? Om op deze vraag ‘ja’ te kunnen antwoorden moet je eerst je ideale klantprofiel definiëren. Dit is een van de belangrijkste dingen om te doen als het gaat om het maximaliseren van de relevantie van je marketing en de resultaten van je sales.

Read More

Topics: Ideal Customer Profile