De 7 Geboden in B2B Sales

aug 20, 2018

Robin van der Wal

In sales is er niet zoiets als een vooraf uitgestippeld pad. De sales manager anno 2018 moet veelzijdig zijn, snel kunnen schakelen en vooral lef hebben. Omdat wij van Vainu het vak van verkopen hoog in het vaandel hebben staan, hieronder zeven geboden die elke salesman of vrouw zou moeten eerbiedigen:

Read More

Topics: B2B Sales

Alles wat je moet weten over SaaS: Software as a Service

jan 25, 2018

Loek Ofman

Je hebt de term SaaS vast wel eens voorbij horen komen in 2017. In 2018 zal je SaaS echter niet meer kunnen ontwijken. Het is een enorm snel groeiende industrie die veel voordelen met zich meebrengt in vergelijking met traditionele producten of oplossingen. Om jou goed voor te bereiden op 2018, hebben we een blog post geschreven waar alles in staat wat je over SaaS moet weten. Van SaaS sales modellen tot de voordelen van SaaS tot interessante SaaS feiten.

Read More

Topics: B2B Sales

9 type sales automation die je sales team zou moeten gebruiken

okt 11, 2017

Erika Granath

Ben jij een van die sales reps die op een dag maar een derde van je tijd besteed aan daadwerkelijke verkoop? Besteed je de resterende tijd aan administratieve taken die makkelijk kunnen worden geautomatiseerd? Of manage je een team met sales reps dat ontelbaar veel uren besteedt aan het invoeren van deal-gerelateerde activiteiten in het CRM? Dan is dit artikel voor jou.

Read More

Topics: B2B Sales

Upselling door middel van klantanalyse met zowel interne als externe data

jun 28, 2017

Erika Granath

Omzetgroei kan worden aangedreven door twee mediums: verkopen aan een nieuwe klant of verkopen aan een bestaande klant. We hebben eerder al een blog post geschreven over het gebruiken van data en analytics voor prospecting en verkoop aan nieuwe klanten, maar hoe gebruik je dit als je wil verkopen aan bestaande klanten?

Read More

Topics: B2B Sales

Wat er écht voor nodig is om Social Selling onder de knie te krijgen

mei 17, 2017

Erika Granath

Je hebt onderhand vast al weleens van social selling gehoord, maar weet je ook wat het precies inhoudt? Deze sales techniek gaat over het gebruiken van je sociale netwerken om de juiste prospects te vinden, een relatie op te bouwen, inbound leads te genereren en uiteindelijk je sales quota te halen.

Read More

Topics: B2B Sales

De Belangrijkste Sales Metrics & KPI’s

apr 26, 2017

Erika Granath

Met alle moderne tools is het tegenwoordig niet meer de vraag wat je allemaal kan meten, maar welk voordeel je hieruit kan halen. De volgende metrics helpen jou als sales executive om de prestaties van je team te evalueren en ze in de juiste richting te sturen. Het meten van de verkeerde metrics neemt waardevolle tijd in beslag, die je beter aan andere dingen kan besteden.

Read More

Topics: B2B Sales