De complete gids voor lead kwalificatie

sep 7, 2017

Erika Granath

Ongeacht hoe goed je product of dienst ook is, het zal nooit altijd voor elk bedrijf een perfecte fit zijn. Verkoop op een strategische & effectieve manier door te bepalen voor welke bedrijven jij waarde kan creëren en focus daar je sales activiteiten op.

Read More

Topics: Account Scoring

Ontgrendel de kracht van open data in lead generation en lead scoring

jan 12, 2017

Miikka Jokela

Jarenlang hebben bedrijven ouderwetse marktinformatie gebruikt om een blik te krijgen op potentiele sales prospects. Echter kan deze informatie worden verdraaid door iemands persoonlijke blik hierop. Ook kunnen de inzichten uit deze informatie erg algemeen zijn zoals omzet, aantal werknemers of locatie. Dit soort data zegt niks over of een organisatie nu je product/dienst nodig heeft.

Read More

Topics: Account Scoring