In een vorige blog is uitgelegd hoe jij online tools en technologieën achter bedrijfswebsites kunt gebruiken. Tools en technologieën die bedrijven gebruiken zeggen veel over het bedrijf zelf. Dit helpt je te bepalen of het verstandig is om nu tijd te besteden aan een lead of niet.

Bedrijfswebsites zijn een soort schatkisten; er zijn veel meer pareltjes te verzamelen dan alleen de inzichten uit website technologieën. Keywords die worden gebruikt op websites vertellen je veel over een organisatie, de identiteit, dagelijkse behoeftes en helpen jou als sales professional de prospect beter te benaderen.

Waarom jij zou moeten prospecten met behulp van inzichten uit bedrijfswebsites?

Prospecting op basis van online tools en technologieën klinkt heel logisch voor bijvoorbeeld IT-consultants, maar deze data werkt net zo goed voor bedrijfstakken die minder bekend zijn met website technologieën. Als je verkoopt aan een vertical die kan worden geïdentificeerd op basis van keywords op een bedrijfswebsite, zal je nooit meer moeite hebben om prospects en leads te vinden.

Of je nu op zoek bent naar bedrijven die online demo’s geven, bedrijven met meerdere talen op hun website, bedrijven die commercieel led verlichting installeren, of elk bedrijf dat ISO gecertificeerd is. Simpele keyword zoekopdrachten op bedrijfswebsites geven je eindeloos veel mogelijkheden.

Vanaf het moment dat we de website keyword feature hebben uitgebracht, zijn onze klanten enorm creatief geworden met dit type zoekopdracht. Hier een aantal minder straight-forward, maar erg effectieve voorbeelden van hoe je de sweet spot van je prospect kan vinden met maar een paar kliks.

  1. Een software bedrijf dat een UGC (User Generated Content) platform bouwt richt zich op een specifiek publiek. Dergelijke software bedrijven zijn voornamelijk op zoek naar andere bedrijven die al ervaring hebben met de kracht van UGC en dit ook hebben gerealiseerd in de eigen marketing mix. Door te zoeken naar bedrijven met een pagina genaamd “Social Wall” op hun website, vinden ze elke dag honderden goede prospects.
  1. Een consultancy bedrijf dat trainingen en coaching aanbiedt voor bedrijven om GDPR (European Union General Data Protection Regulation) compliant te worden, wil alleen praten met prospect die persoonsgegevens verzamelen van hun websitebezoekers. De oplossing hiervoor is een keyword zoekopdracht voor “fill in the form” of “sign up for newsletter” of “customer login”. Ze segmenteren het resultaat ook op basis van firmographics en technographics. Het is geen wonder dat die consultancy business de laatste tijd booming is.
  1. Een videoproductie bedrijf dat zich richt op het maken van zogenaamde ‘reference stories’ voor bedrijven met een groot bereik op social media, heeft ook een slimme manier gevonden om te prospecten met de keyword feature. Ze zoeken op “Customer Stories” en “Read what our customers have to say”, combineren dat met onze social media volgers filter en segmenteren het resultaat op basis van het video adoptie ratio. Het resultaat is een lijst van prospects die over het algemeen bereid zijn een discussie te houden over de manier van het creëren van toekomstige customer stories.
  1. Een bedrijf dat ‘employee benefits’ aanbiedt is geïnteresseerd in alle bedrijven die de nadruk leggen op bedrijfscultuur & extraatjes en die constant meer mensen aannemen.

blog-banner-sales-prospekting-nl

Met een slimme keyword zoekopdracht kan het salesteam gemakkelijk een lijst maken van alle bedrijven in een bepaald segment die bedrijfscultuur, werknemer ervaringen en voordelen erg sterk naar voren laten komen.

Als je twijfelt welke zoekopdrachten je het best kunt maken met keywords, gebruik dan de websites van de bedrijven die passen in je Ideal Customer Profile als referentiekader.

Begrijp de pijnpunten en de business van je prospects

Je kan natuurlijk te ver gaan met het verzamelen van informatie over je potentiële klanten. Weten welke kleur wallpaper een decision maker heeft op zijn laptop zal je niet verder helpen in het salesproces... Gelukkig is er enorm veel informatie beschikbaar over prospects wat wél waardevol is. Een salespersoon die zichzelf goed inleest over een prospect’s business en pijnpunten zal een betere call-to-meeting hit ratio hebben en uiteindelijk meer verkopen.

Thema's: Sales Prospecting

Interessant artikel? Deel het met je netwerk.

ABONNEREN OP DE NIEUWSBRIEF