Als je in sales zit moet je wel eens van de term ‘social selling’ hebben gehoord. Deze sales techniek gaat over het vinden van de juiste prospects via je sociale netwerk en daarmee een vertrouwelijke relatie proberen op te bouwen door middel van online interactie. Dat de hele sales community er op het moment over praat is niet erg verassend, als je naar de statistieken kijkt van social sellers vs non-social sellers.

Social sellers overtreffen 23 % vaker hun quota dan non-social sellers.

Echter weten niet veel mensen dat data dé sleutel is tot betere (online) gesprekken met je prospects, wat uiteindelijk leidt tot meer sales.

Het vinden van de juiste prospects om te volgen op social media is de eerste stap en enorm belangrijk! Echter is het lastigste onderdeel van social selling het beginnen van een gesprek en daarna relevant contact blijven houden. Een aanleiding vinden om een gesprek te beginnen is niet altijd even makkelijk. Prospects zitten over het algemeen niet popelend te wachten tot jij contact met ze opneemt. Als je ze dus belt of een berichtje stuurt moet je hier wel een relevante aanleiding voor hebben. Gelukkig leven we in een tijd van overvloed aan data. Open en publieke data die je kunt gebruiken om een goede aanleiding te vinden en online interactie te krijgen met je prospects, wat uiteindelijk kan leiden naar meer sales.

3 data gedreven manieren waarop je nóg betere resultaten kan behalen met social selling

Er is een enorme hoeveelheid aan open data beschikbaar die je kan gebruiken om je social selling nog succesvoller te maken. Hieronder 3 voorbeelden van data gedreven manieren waarmee je nóg betere resultaten kan behalen met social selling.

1. Inspelen op recente ontwikkelingen

Volg je prospects door middel van een dynamische B2B bedrijfsdatabase. Blijf hiermee op de hoogte van wat er binnen deze bedrijven gebeurd. Track signalen zoals organisatorische veranderingen, uitbereidingen, investeringen etc. Op deze manier kan je gericht op de social media posts van een bedrijf of een bepaalde werknemer uit een bedrijf reageren en inspelen op wat er nu gaande is. Hierdoor verhoog je de kans dat er op social media een wederzijdse interactie zal ontstaan tussen jullie en kan je beginnen aan het opbouwen van een langdurige relatie.

2. Creëren & delen van relevante content

Als je weet wat er binnen bedrijven gaande is, kan je ook een stap verder gaan dan alleen reageren op de social media posts die je voorbij ziet komen van je prospects. Je kan ook inspelen op deze ontwikkelingen door relevante content te delen op social media zoals LinkedIn. Nog beter zelfs, creeër je eigen content die naadloos aansluit op de huidige situatie van een bedrijf. Op deze manier laat je zien dat je weet waar je over praat en verhoog je je geloofswaardigheid. Dit kan op zowel korte als lange termijn meetings opleveren en uiteindelijk meer sales. Dit puur door de gecombineerde kracht van social selling en open data.

3. Vind gebruikte technologieën die waarde toevoegen aan jouw product/dienst

Met een moderne B2B bedrijfsdatabase kan je meer dan alleen sales signalen vinden en zo weten wat er gaande is binnen een bedrijf. Je kan ook online tools en technologieën vinden die een prospect/bedrijf gebruikt. Dit zijn technologieën zoals CRM systemen, marketing automation tools, analytics tools etc. Als je van een prospect weet dat ze een online tool gebruiken waar jouw product/dienst perfect bij past of veel waarde aan toevoegt, kan je hierop inspelen. Schrijf of deel content over hoe goed jouw product of dienst past bij de betreffende online tool. Benadruk de voordelen van de combinatie van beide oplossingen en lok interactie uit. Zo ziet de prospect dat er een overlap is tussen jullie oplossingen zal hij/zij hoogstwaarschijnlijk geïnteresseerd zijn om daar een keertje over te praten.

Benieuwd hoe Vainu je kan helpen met het verschaffen van dit soort data over bedrijven? Vraag hier een gratis demo aan door je email in te vullen.

Thema's: Social Selling

Interessant artikel? Deel het met je netwerk.

ABONNEREN OP DE NIEUWSBRIEF