Mikko Honkanen

B2B sales trends in 2019

okt 23, 2018

Mikko Honkanen

Het voorspellen van trends in B2B sales begint bij Vainu een jaarlijks terugkerende traditie te worden. Dit is alweer de vierde keer dat we bij elkaar zijn gekomen om het te hebben over de ontwikkelingen in het dynamische veld van sales. Voorspellingen die we de voorgaande jaren deden waren o.a. de opkomst van micro-targeting, sales automation en de explosieve groei van AI-gedreven sales tools.

Ook zijn er trends die we gemist hebben zoals bijvoorbeeld conversatie marketing, wat veel aandacht op blogs en andere media heeft gekregen. Dit keer bleek het redelijk makkelijk 15 trends te spotten. Ze terugbrengen tot de 6 belangrijkste was een uitdaging, maar hier zijn ze dan toch:

Read More

Topics: Sales Trends

B2B Sales Trends in 2018

nov 20, 2017

Mikko Honkanen

De nieuwste editie van de B2B Sales Trends blog is gepubliceerd! Bekijk snel de laatste trends voor 2019 op het gebied van B2B Sales.

Nu al weer voor de derde keer voorspellen wij met onze kristallen bol de toekomst van B2B sales. In het verleden hebben we de opmars van sales automation, artificial intelligence en diverse andere trends al accuraat voorspeld. Natuurlijk zijn er ook trends die we hebben gemist en zullen er voorspellingen bij zijn die (nog) niet zijn uitgekomen. Terwijl de meeste sales organisaties hun handen vol hebben met sales trends van vorig jaar, delen wij met veel plezier onze visie op de 6 sales trends voor 2018. Deze trends zullen volgens ons de wereld van B2B sales gaan vormgeven in het aankomende jaar.

Read More

Topics: Sales Trends

6 B2B sales trends waar je in 2017 op moet letten

dec 15, 2016

Mikko Honkanen

De nieuwste editie van de B2B Sales Trends blog is gepubliceerd! Bekijk snel de laatste trends voor 2019 op het gebied van B2B Sales.

B2B sales is aan het veranderen. De grootste reden daarachter is de groei aan informatie die sales mensen binnen handbereik hebben. Vorig jaar hebben we veranderingen voorspeld voor 2016 en nu zullen we hetzelfde doen voor 2017.

Read More

Topics: Sales Trends

De voor- en nadelen van SaaS: Software as a Service

aug 9, 2016

Mikko Honkanen

De manier waar op we business doen verandert. Er is een zogeheten ‘servicification’ gaande, waarbij producten steeds vaker als diensten worden aangeboden. Denk hierbij aan Philips, dat vroeger gloeilampen verkocht, maar nu in plaats van een gloeilamp simpelweg een dienst aanbiedt, namelijk: ‘licht’.;

Read More

Topics: B2B Sales