Miikka Jokela

Prospect vs. lead vs. koopsignaal

mrt 15, 2019

Miikka Jokela

De termen 'prospect', 'lead' en 'koopsignaal' zijn je vast niet vreemd. B2B sales professionals gebruiken de woorden dagelijks, maar toch kan het lastig zijn tussen de termen te differentiëren. Dit komt onder andere doordat CRM en Marketing Automation partijen de termen op verschillende wijze lijken te gebruiken. Om hierin meer duidelijkheid te scheppen hebben we een (hopelijk) verhelderend artikel geschreven over de verschillen tussen de drie termen. We hebben hiervoor het framework gebruikt dat onder andere door HubSpot wordt gehanteerd, om zo de terminologie en samenwerking van en tussen Marketing en Sales verder te laten ontwikkelen. Oftewel; een Smarketing vriendelijk overzicht van de terminologie.

Read More

Topics: Sales Prospecting

Vainu is voor sales wat Tinder is voor singles

apr 4, 2017

Miikka Jokela

Het in Helsinki gevestigde sales tech bedrijf Vainu breidt uit naar de U.S. met een gratis te gebruiken smartphone app, vernieuwde software en verbeterde CRM-integraties.

Read More

Topics: Vainu

Ontgrendel de kracht van open data in lead generation en lead scoring

jan 12, 2017

Miikka Jokela

Jarenlang hebben bedrijven ouderwetse marktinformatie gebruikt om een blik te krijgen op potentiele sales prospects. Echter kan deze informatie worden verdraaid door iemands persoonlijke blik hierop. Ook kunnen de inzichten uit deze informatie erg algemeen zijn zoals omzet, aantal werknemers of locatie. Dit soort data zegt niks over of een organisatie nu je product/dienst nodig heeft.

Read More

Topics: Account Scoring