De Ultieme Prospecting Gids - Hoe Succesvolle Prospectie Werkt

apr 10, 2019

Eduardo Alonso

Sales mensen en goudzoekers hebben veel gemeen. Dan heb ik het niet over de eindeloze ambitie of de diepgewortelde wens successen te behalen (de liefde voor waardevolle edelstenen en goud daargelaten). Ik doel in het bijzonder op hun dagelijkse kernactiviteit: prospecting.

Read More

Topics: Sales Prospecting

Prospect vs. lead vs. koopsignaal

mrt 15, 2019

Miikka Jokela

De termen 'prospect', 'lead' en 'koopsignaal' zijn je vast niet vreemd. B2B sales professionals gebruiken de woorden dagelijks, maar toch kan het lastig zijn tussen de termen te differentiëren. Dit komt onder andere doordat CRM en Marketing Automation partijen de termen op verschillende wijze lijken te gebruiken. Om hierin meer duidelijkheid te scheppen hebben we een (hopelijk) verhelderend artikel geschreven over de verschillen tussen de drie termen. We hebben hiervoor het framework gebruikt dat onder andere door HubSpot wordt gehanteerd, om zo de terminologie en samenwerking van en tussen Marketing en Sales verder te laten ontwikkelen. Oftewel; een Smarketing vriendelijk overzicht van de terminologie.

Read More

Topics: Sales Prospecting

Hoe je outbound prospecten met inbound prospecten kunt combineren

dec 3, 2018

Loek Ofman

In de tijd dat outbound enorm populair was, was de sales afdeling bij bijna elk bedrijf een stuk groter dan de marketing afdeling. Op het moment dat inbound populairder begon te worden, gebeurde er op de marketing afdelingen hetzelfde en sommige bedrijven vertrouwden zelfs alleen nog op inbound activiteiten.

Vandaag de dag gebruiken de snelst groeiende bedrijven ter wereld beide methodes; inbound en outbound. Ze combineren deze twee methodes met een sterke data gedreven benadering. Bij Vainu noemen we dit Smartbound sales. HubSpot, Zenefit, Zendesk, Salesforce, Box en Vainu zijn allemaal voorbeelden van bedrijven die deze strategie gebruiken. Door alleen inbound of alleen outbound te gebruiken mis je veel groeikansen.

Read More

Topics: Smartbound

Het bepalen van de ideale KPI’s voor jouw business

nov 1, 2018

Loek Ofman

De meest succesvolle sales organisaties gaan systematisch te werk. Om dit te kunnen doen heb je duidelijk gedefinieerde doelen nodig.

Vandaar ook dat succesvolle sales development teams goed doordachte KPI’s hebben die dagelijks, wekelijks en maandelijks worden gemonitord. Er is geen universeel antwoord op de vraag: welke prospecting KPI’s zijn het belangrijkst om te volgen? Elk sales team werkt anders en er zijn veel variabelen die een impact hebben op een ideale KPI mix.

Een goed startpunt voor het definiëren van je prospecting KPI’s is om te kijken naar de sales velocity formule. De meeste sales professionals zullen al bekend zijn met deze vergelijking.

Read More

Topics: Sales Prospecting

B2B sales trends in 2019

okt 23, 2018

Mikko Honkanen

Het voorspellen van trends in B2B sales begint bij Vainu een jaarlijks terugkerende traditie te worden. Dit is alweer de vierde keer dat we bij elkaar zijn gekomen om het te hebben over de ontwikkelingen in het dynamische veld van sales. Voorspellingen die we de voorgaande jaren deden waren o.a. de opkomst van micro-targeting, sales automation en de explosieve groei van AI-gedreven sales tools.

Ook zijn er trends die we gemist hebben zoals bijvoorbeeld conversatie marketing, wat veel aandacht op blogs en andere media heeft gekregen. Dit keer bleek het redelijk makkelijk 15 trends te spotten. Ze terugbrengen tot de 6 belangrijkste was een uitdaging, maar hier zijn ze dan toch:

Read More

Topics: Sales Trends

Sales Prospecting Platformen

okt 1, 2018

Loek Ofman

In het sales landschap van tegenwoordig, zijn statische lijsten gebaseerd op basis firmographics niet meer genoeg voor competitieve sales professionals. Vandaag de dag gebruiken de beste salespersonen dynamische data en meerdere datapunten in een smart prospecting platform, wanneer ze op zoek gaan naar nieuwe accounts om hun product of dienst aan te bieden.

Als resultaat hiervan zijn er nu een hoop software platformen en applicaties die salespersonen helpen met het vinden van nieuwe potentiële klanten. Met een moderne, dynamische B2B sales database - zoals Vainu - kan je eindeloos veel criteria gebruiken om bedrijven met de meeste potentie eruit te filteren, op basis van zowel statische data als inzichten uit open data. Je kunt bijvoorbeeld zoeken naar IT-bedrijven die gevestigd zijn in een bepaalde stad, met meer dan X euro in omzet, die een bepaalde online tool of technologie gebruiken, die een specifiek sales signaal afgeven of die binnenkort door een organisatorische verandering gaan.

Read More

Topics: Sales Prospecting, Sales Tools

Inbound Sales Prospecting

sep 3, 2018

Loek Ofman

Inbound sales prospecting gaat over het kwalificeren van de leads die marketing automation workflows je aanleveren.

Afhankelijk van de ‘lead scoring’ die je vaststelt in de marketing automation software, kan het lastig zijn om die leads te kwalificeren. Als een bedrijf slechts een aantal keer op jouw website is geweest, wil dit nog niet altijd zeggen dat ze klaar zijn om te kopen.

Een sales rep krijgt elke dag leads binnen door marketing campagnes, downloadbare content, demo aanvragen et cetera. Toen inbound marketing bekend werd aan het eind van de 21e eeuw, eerst in de U.S. en daarna in Europa, betekende het min of meer een exclusieve focus op individuele gedragsdata.

Read More

Topics: Sales Prospecting

De 7 Geboden in B2B Sales

aug 20, 2018

Robin van der Wal

In sales is er niet zoiets als een vooraf uitgestippeld pad. De sales manager anno 2018 moet veelzijdig zijn, snel kunnen schakelen en vooral lef hebben. Omdat wij van Vainu het vak van verkopen hoog in het vaandel hebben staan, hieronder zeven geboden die elke salesman of vrouw zou moeten eerbiedigen:

Read More

Topics: B2B Sales

Facilitair dienstverlener? Focus dan op groeisignalen, nu meer dan ooit!

aug 6, 2018

Willem Wijnakker

Ben jij dagelijks bezig met het binnenhalen van opdrachten, zodat je lege kantoorruimtes van binnen om kan toveren tot een ‘werkvloer-walhalla?’ Verzorg jij de beste koffie voor de werknemers van een tof bedrijf? Of zorg jij er met jouw bedrijf voor dat ieder kantoorpand er weer spic en span uitziet aan het begin van de werkdag? Lees dan zeker door over hoe facilitaire dienstverlening momenteel booming is en hoe jij je marktpositie verder kan verstevigen met behulp van open data.

Read More

Topics: Koopsignalen

Sales prospecting met behulp van inzichten uit bedrijfswebsites

aug 1, 2018

Loek Ofman

In een vorige blog is uitgelegd hoe jij online tools en technologieën achter bedrijfswebsites kunt gebruiken. Tools en technologieën die bedrijven gebruiken zeggen veel over het bedrijf zelf. Dit helpt je te bepalen of het verstandig is om nu tijd te besteden aan een lead of niet.

Bedrijfswebsites zijn een soort schatkisten; er zijn veel meer pareltjes te verzamelen dan alleen de inzichten uit website technologieën. Keywords die worden gebruikt op websites vertellen je veel over een organisatie, de identiteit, dagelijkse behoeftes en helpen jou als sales professional de prospect beter te benaderen.

Read More

Topics: Sales Prospecting

STOP met focussen op alleen inbound! Je loopt miljoenen euro’s mis

jun 18, 2018

Loek Ofman

Veel jonge bedrijven proberen new business binnen te halen door alleen tijd te steken in inbound marketing. Ik snap de gedachte hierachter heel goed. Het kost namelijk bijna geen geld om een inbound strategie te implementeren. Echter duurt het wel erg lang voordat je een goed geoliede inbound lead machine hebt lopen. Je moet hierbij denken aan jaren in plaats van maanden of weken.

Een andere optie is focussen op outbound sales. Dit betekent bedrijven actief benaderen door middel van bellen/mailen en jouw product of dienst aanbieden. Dit is een effectieve methode om tractie in de markt te krijgen en direct geld binnen te halen. Echter heeft sales over het algemeen helaas een slechte reputatie. Dit komt omdat veel mensen denken dat sales nog steeds gelijk staat aan het traditionele cold calling. Desalniettemin is cold calling, net zoals het hele zakenleven, de laatste jaren getransformeerd en in een modern jasje gestopt.

Read More

Topics: Sales Prospecting

Vind je volgende tevreden klant met behulp van koopsignalen

jun 1, 2018

Loek Ofman

Niets is moeilijker dan te verkopen aan een prospect die nog niet klaar is om te kopen en ook geen behoefte heeft om nu te kopen. Je hebt niks aan een bedrijf dat elke checkbox van je Ideal Customer Profile afvinkt, als de decision maker op dit moment niet in staat is om een deal met je te sluiten.

Volgens HubSpot worden ongeveer 25% van de deals op ‘lost’ gezet door timing, of beter gezegd door een gebrek aan goede timing. Ja, er zijn gevallen waar de sterren exact zijn uitgelijnd ende beslissing snel kan worden gemaakt, wat leidt tot een deal. Echter is dit een uitzondering en geen vuistregel. In de meeste gevallen komt jouw ideale tijdlijn niet overeen met de tijdlijn van de prospect.

Met andere woorden: het is niet genoeg om op geluk te vertrouwen. De beste salespersonen gebruiken koopsignalen, moderne tools, technologieën en data om hun kans te verhogen op een deal, door op de juiste plek op het juiste moment te zijn.

Read More

Topics: Koopsignalen

Firmographics & Technographics in Sales Prospecting

mei 1, 2018

Loek Ofman

Op dezelfde manier waarop mensen kunnen worden omschreven en kunnen worden gesegmenteerd op basis van demografie, kunnen bedrijven worden geanalyseerd en gesegmenteerd op basis van firmographics.

In de meeste landen is firmographic data publiek toegankelijk. Alle bedrijven moeten zich registreren bij de lokale kamer van koophandel en moeten hun industrie en locatie doorgeven. Beursgenoteerde bedrijven moeten meerdere keren per jaar ook hun financiële data doorgeven en in sommige landen moeten ook de particuliere bedrijven hun belangrijkste financiële cijfers doorgeven.

Read More

Topics: Sales Prospecting

Ideal Customer Profile

apr 3, 2018

Loek Ofman

Tijd is je meest waardevolle bezit als salespersoon. Het is verstandiger om je tijd te besteden aan een paar goede prospects dan je tijd te verspreiden over een groot aantal matige sales kansen.

Het is niet makkelijk om ervoor te zorgen dat je al je sales en marketing middelen richt op de juiste bedrijven, maar één ding is zeker: Je weet niet of dit het geval is als je geen gedetailleerd Ideal Customer Profile hebt. Het maken van een ICP is een van de belangrijkste stappen die je moet ondernemen om ervoor te zorgen dat de relevantie van je marketing en de resultaten van je sales maximaal zijn. Het helpt ook met het stroomlijnen van je prospecting proces, doordat je exact weet op welke type bedrijven je moet focussen.

Read More

Topics: Ideal Customer Profile

Hoe je met Artificial Intelligence (AI) moeiteloos je sales kunt optimaliseren

mrt 21, 2018

Loek Ofman

Er is de laatste tijd veel te doen rondom Artificial Intelligence (AI). Veel mensen denken dat AI pas in de toekomst gebruikt zal gaan worden in het zakenleven... Niks is minder waar! AI is iets waar veel bedrijven nu al mee bezig zijn en zonder dat je het door hebt wordt het dagelijks gebruikt. 

Heb je wel eens zitten chatten op een website met een klantenservice medewerker? De kans is groot dat je aan het chatten was met een stukje software dat AI gebruikt om jouw vragen correct te beantwoorden. Of heb je wel eens iets gevraagd aan Siri op je Iphone? Siri gebruikt AI om jouw vraag te begrijpen, informatie te verzamelen over je vraag en het best mogelijke antwoord te geven.

Read More

Topics: Sales Prospecting

Alles wat een sales professional moet weten over de GDPR

mrt 6, 2018

Robin van der Wal

B2B sales- en accountmanagers kan het bijna niet ontgaan zijn: de General Data Protection Regulation, ofwel GDPR. De verordening vormt het nieuwe wapen van de EU in de strijd tegen gegevensmisbruik, welke door velen zal worden verwelkomd. Een vervelend bijgevolg is echter dat veel managers hun salesproces opnieuw tegen het licht moeten houden, terwijl ze niet goed weten waar ze nu echt aan toe zijn. In deze blog leg ik kort uit wat voor consequenties de GDPR voor jouw organisatie heeft en hoe je erop kunt anticiperen.

Read More

Topics: Sales Prospecting

De Geschiedenis van B2B Sales Prospecting

mrt 1, 2018

Loek Ofman

Er zijn miljoenen sales prospects beschikbaar voor de meeste bedrijven. Salespersonen hebben al decennia lang moeite met het prioriteren van de ene prospect over de andere.

Gelukkig maakt de hedendaagse moderne technologie het een stuk makkelijker om deze uitdaging te overwinnen. Het heeft een lange tijd geduurd voor we hier zijn aangekomen, maar we hebben nu eindelijk het punt bereikt dat voorspellende en prescriptive lead scoring technologie je accuraat kan helpen te beslissen welke organisaties je op dit moment het best kunt benaderen. Daarbij komt ook nog de juiste timing en de juiste manier om in contact te komen.

Deze blog post is het eerste hoofdstuk in ons eBook: De Ultieme Gids voor Sales Prospecting. In dit hoofdstuk nemen we een kijkje in de achteruitkijkspiegel en werpen we een blik in de geschiedenis van B2B sales prospecting. 

Read More

Topics: Sales Prospecting

Alles wat je moet weten over SaaS: Software as a Service

jan 25, 2018

Loek Ofman

Je hebt de term SaaS vast wel eens voorbij horen komen in 2017. In 2018 zal je SaaS echter niet meer kunnen ontwijken. Het is een enorm snel groeiende industrie die veel voordelen met zich meebrengt in vergelijking met traditionele producten of oplossingen. Om jou goed voor te bereiden op 2018, hebben we een blog post geschreven waar alles in staat wat je over SaaS moet weten. Van SaaS sales modellen tot de voordelen van SaaS tot interessante SaaS feiten.

Read More

Topics: B2B Sales

Hoe technologie salespersonen helpt met het beantwoorden van de WANNEER, HOE en WAT

dec 11, 2017

Erika Granath

Er zijn altijd gevallen in sales waarbij alles precies gaat zoals je graag zou willen. Gevallen waarbij je op exact het goede moment in contact komt met een bedrijf en waar de decision maker enthousiast ja knikt op alles wat je zegt en zich afvraagt of je zijn/haar gedachtes kan lezen.

Het bovengenoemde scenario is meer een extreem voorbeeld dan de standaard. In werkelijkheid niet ongewoon dat jouw tijdlijn niet perfect matched met de tijdlijn van je prospect. En voelt het soms ook niet alsof je een andere taal spreekt dan je contactpersoon bij de potentiële klant? Historisch gezien zijn de beste salespersonen altijd degene met sterke sociale antennes.

Read More

Topics: Sales Tools

Sales Professionals Blog Serie: Jacco van der Kooij

nov 27, 2017

Loek Ofman

Welkom bij onze Sales Professionals Blog Serie, waar wij interviews houden met allerlei sales professionals in Nederland. Deze interviews gaan over sales, inbound, outbound, salestrends, hot topics, methodes etc. In deze editie hebben we een erg leerzame discussie met Jacco van der Kooij; Sales Architect en de founder van Winning by Design.

Read More

Topics: Sales Professionals

B2B Sales Trends in 2018

nov 20, 2017

Mikko Honkanen

De nieuwste editie van de B2B Sales Trends blog is gepubliceerd! Bekijk snel de laatste trends voor 2019 op het gebied van B2B Sales.

Nu al weer voor de derde keer voorspellen wij met onze kristallen bol de toekomst van B2B sales. In het verleden hebben we de opmars van sales automation, artificial intelligence en diverse andere trends al accuraat voorspeld. Natuurlijk zijn er ook trends die we hebben gemist en zullen er voorspellingen bij zijn die (nog) niet zijn uitgekomen. Terwijl de meeste sales organisaties hun handen vol hebben met sales trends van vorig jaar, delen wij met veel plezier onze visie op de 6 sales trends voor 2018. Deze trends zullen volgens ons de wereld van B2B sales gaan vormgeven in het aankomende jaar.

Read More

Topics: Sales Trends

STOP met het bellen van koude B2B leads! Er is een betere manier

okt 25, 2017

Loek Ofman

Uitdaging: Bedrijven met groeiambitie zijn opzoek naar manieren om efficiënter & effectiever sales te doen.

Vandaag de dag: Bedrijven maken lijsten aan van duizenden bedrijven op basis van statische data, richten zich op kwantiteit, en bellen deze bedrijven een voor een koud af.

Read More

Topics: Koopsignalen

9 type sales automation die je sales team zou moeten gebruiken

okt 11, 2017

Erika Granath

Ben jij een van die sales reps die op een dag maar een derde van je tijd besteed aan daadwerkelijke verkoop? Besteed je de resterende tijd aan administratieve taken die makkelijk kunnen worden geautomatiseerd? Of manage je een team met sales reps dat ontelbaar veel uren besteedt aan het invoeren van deal-gerelateerde activiteiten in het CRM? Dan is dit artikel voor jou.

Read More

Topics: B2B Sales

Sales Professionals Blog Serie: Maarten Colijn

okt 4, 2017

Loek Ofman

Welkom bij onze Sales Professionals Blog Serie, waar wij interviews houden met allerlei sales professionals in Nederland. Deze interviews gaan over sales, inbound, outbound, salestrends, hot topics, methodes etc. Deze keer hadden wij het genoegen om een interessante discussie te voeren met Maarten Colijn, Sales Speaker & Trainer.

Read More

Topics: Sales Professionals

Sales Professionals Blog Serie: Jan Willem Alphenaar

sep 13, 2017

Loek Ofman

Welkom bij onze Sales Professionals Blog Serie, waar wij interviews houden met allerlei sales professionals in Nederland. Deze interviews zullen gaan over sales, inbound, outbound, salestrends, hot topics, methodes etc. Deze keer hadden wij het genoegen om een interessante discussie te voeren met Jan Willem Alphenaar over Social Selling.

Read More

Topics: Sales Professionals

De complete gids voor lead kwalificatie

sep 7, 2017

Erika Granath

Ongeacht hoe goed je product of dienst ook is, het zal nooit altijd voor elk bedrijf een perfecte fit zijn. Verkoop op een strategische & effectieve manier door te bepalen voor welke bedrijven jij waarde kan creëren en focus daar je sales activiteiten op.

Read More

Topics: Account Scoring

Effectief prospecten met behulp van koopsignalen

aug 23, 2017

Loek Ofman

Prospecting – iedereen heeft het erover en er zijn diverse manieren om het aan te pakken. Ik wil in deze blog post graag de tijd nemen om uit te leggen waarom prospecten de belangrijkste stap is in het hele sales proces en hoe het effectief gedaan kan worden met behulp van koopsignalen.

Read More

Topics: Koopsignalen

Koopsignalen: hoe je ze moet gebruiken & waar je ze kan vinden

aug 9, 2017

Loek Ofman

Iedereen die ooit in sales heeft gewerkt weet een ding: timing is alles in sales! Als je goed om je heen blijft kijken en opzoek gaat naar de juiste signalen, kan je een mogelijke koper (prospect) op het perfecte moment benaderen. Deze signalen waar salespersonen altijd voor op de uitkijk staan heten koopsignalen. Dit zijn belangrijke gebeurtenissen binnen een bedrijf die aangeven dat een prospect op dit moment een hoge kans heeft om jouw product of dienst af te nemen. Hieronder vier voorbeelden van vaak voorkomende koopsignalen:

Read More

Topics: Koopsignalen

Vainu + Pipedrive = de perfecte sales tool combinatie

jul 19, 2017

Loek Ofman

Handmatig data invoeren in een CRM-systeem; een van de vervelendste en meest tijdrovende taken die je binnen een bedrijf kan uitvoeren. Heel je huidige klantenbestand een voor een overzetten naar een nieuw CRM is een enorm tijdrovend en inefficiënt proces.

Read More

Topics: Vainu

Hoe Online Marketingbureaus zouden moeten prospecten

jul 5, 2017

Loek Ofman

Er is hevige concurrentie, zowel binnen als buiten de branche van marketing & communicatiebureaus. Elk jaar komen er meer en meer (gespecialiseerde) marketingbureaus bij op de markt. Dat marketingbureaus als paddestoelen uit de grond poppen is niet zo gek, aangezien steeds meer bedrijven een toenemende behoefte tonen voor advies over hoe zij online mogelijkheden optimaal kunnen benutten.

Read More

Topics: Sales Prospecting, Vertical Industries

Upselling door middel van klantanalyse met zowel interne als externe data

jun 28, 2017

Erika Granath

Omzetgroei kan worden aangedreven door twee mediums: verkopen aan een nieuwe klant of verkopen aan een bestaande klant. We hebben eerder al een blog post geschreven over het gebruiken van data en analytics voor prospecting en verkoop aan nieuwe klanten, maar hoe gebruik je dit als je wil verkopen aan bestaande klanten?

Read More

Topics: B2B Sales

De drie essentials voor het bouwen van een stevige B2B sales fundering

jun 16, 2017

Loek Ofman

Succesvol worden in B2B sales is verre van makkelijk. Gelukkig zijn er bepaalde essentials die je een goede fundering kunnen geven om succesvol te worden in B2B sales. Onderdelen van het sales proces die essentieel zijn om aan te schaffen, onder de knie te krijgen of te creëren. Werk je in een sales organisatie of ben je van plan een sales afdeling op te zetten? Dan zijn hier de drie essentials voor het bouwen van een stevige B2B sales fundering.

Read More

Topics: Sales Prospecting

Tips & tricks voor het tackelen van de grootste uitdagingen in sales

jun 6, 2017

Loek Ofman

Een tijdje terug heeft Hubspot een groot onderzoek uitgevoerd naar de grootste sales & marketing uitdagingen van dit moment, genaamd de 'State of Inbound’. Hierin kwam naar voren dat 71 % van de meer dan 6000 respondenten aangeeft dat de hoogste sales prioriteit volgend jaar het closen van meer deals is. Daarnaast geeft 35 % aan dat het vandaag de dag lastiger is om deals te closen dan 2 tot 3 jaar geleden. Echter is het closen van deals niet het enige waar sales in 2017 veel focus op gaat leggen. 38 % van sales reps geven namelijk ook aan dat ze van het hele sales proces het meest worstelen met prospecten.

Read More

Topics: Sales Prospecting

10 B2B prospecting tips voor het binnenhalen van meer business

mei 29, 2017

Erika Granath

Vandaag de dag zitten bedrijven niet te wachten op sales mensen die ze spammen met ongevraagde belletjes en aanbiedingen die niet passen bij hun business. Daarom is het verstandig om goed onderzoek te doen naar je prospects en ervoor te zorgen dat je je tijd slim besteed om uiteindelijk meer sales binnen te halen.

Read More

Topics: Sales Prospecting

Wat er écht voor nodig is om Social Selling onder de knie te krijgen

mei 17, 2017

Erika Granath

Je hebt onderhand vast al weleens van social selling gehoord, maar weet je ook wat het precies inhoudt? Deze sales techniek gaat over het gebruiken van je sociale netwerken om de juiste prospects te vinden, een relatie op te bouwen, inbound leads te genereren en uiteindelijk je sales quota te halen.

Read More

Topics: B2B Sales

Het bouwen van een goed geoliede sales machine

mei 15, 2017

Loek Ofman

Dinsdag 9 mei hebben Niels & Thomas, beide Business Development Managers bij Vainu, een webinar gegeven over het bouwen van een goed geoliede sales machine. Hierin werden dingen besproken zoals inbound, outbound, CRM-systemen, tools, Smartbound etc. In deze blog post staan de ‘key takeaways’ van het webinar. Het hele webinar kan je hier bekijken.

Read More

Topics: Smartbound

Sales Professionals Blog Serie: Pieter de Zwart

mei 8, 2017

Loek Ofman

Welkom bij onze Sales Professionals Blog Serie, waar wij interviews houden met allerlei soorten sales experts in Nederland. Deze interviews zullen gaan over sales, inbound, outbound, salestrends, hot topics, methodes etc. Dit keer hadden wij het genoegen om te praten met Pieter de Zwart; een echte cold calling expert.

Read More

Topics: Sales Professionals

Het opwarmen van Cold calling met drie simpele stappen

mei 1, 2017

Loek Ofman

Cold calling, je kan deze term tegenwoordig niet meer ontwijken als je in de sales zit. De meningen zijn erg verdeeld over deze sales methode. Is cold calling dood, is het nog van deze tijd, hoe effectief is het vandaag de dag? Wij claimen niet alle antwoorden te hebben op deze vragen, echter hebben wij wel een manier gevonden om cold calling op te warmen en er op die manier actieve outbound van te maken.

Read More

Topics: Smartbound

De Belangrijkste Sales Metrics & KPI’s

apr 26, 2017

Erika Granath

Met alle moderne tools is het tegenwoordig niet meer de vraag wat je allemaal kan meten, maar welk voordeel je hieruit kan halen. De volgende metrics helpen jou als sales executive om de prestaties van je team te evalueren en ze in de juiste richting te sturen. Het meten van de verkeerde metrics neemt waardevolle tijd in beslag, die je beter aan andere dingen kan besteden.

Read More

Topics: B2B Sales

Vainu is voor sales wat Tinder is voor singles

apr 4, 2017

Miikka Jokela

Het in Helsinki gevestigde sales tech bedrijf Vainu breidt uit naar de U.S. met een gratis te gebruiken smartphone app, vernieuwde software en verbeterde CRM-integraties.

Read More

Topics: Vainu

Optimaliseer elke stap van het sales proces met inzichten vanuit open data

mrt 31, 2017

Erika Granath

Het internet heeft de machtsbalans in sales verschoven. Traditioneel gezien waren sales mensen altijd degene met toegang tot de meeste informatie. Tegenwoordig lezen klanten zich erg goed in en zijn ze een stuk selectiever en kritischer wanneer ze een meeting accepteren van een sales rep.

Read More

Topics: Sales Process

Hoe vertaalbureaus bedrijven kan vinden met de hoogste CLTV?

mrt 22, 2017

Thomas Dieste

Volgens onderzoek van de Common Sense Advisory zal de vertaaldiensten industrie blijven groeien met een gemiddelde van 6% per jaar. Deze groei zal leiden tot een geschatte wereldwijde industrie omzet van 38.2 miljard USD in 2015 tot wel 49,8 miljard in 2019!

Read More

Topics: Vertical Industries

Supercharge je B2B leadgeneratie snel & effectief met deze 5 koopsignalen

mrt 10, 2017

Loek Ofman

In B2B sales & B2B leadgeneratie draait alles om timing! Je moet tegenwoordig niet alleen prospects vinden die matchen met je Ideal Customer Profile, maar ook nog weten wanneer het beste moment is om contact met ze op te nemen. Daarmee bedoel ik trouwens niet of je een prospect nu om 11:00 of 15:00 uur belt (wat er natuurlijk ook toe doet), maar of je een prospect belt wanneer er niks gaande is binnen het bedrijf of wanneer er net iets significants is gebeurd of gaat gebeuren.

Read More

Topics: Koopsignalen

Dynamische bedrijfsdatabase vs. Statische prospecting lijst

mrt 6, 2017

Erika Granath

Klanten worden steeds slimmer en kieskeuriger. Hierdoor moeten je sales tactieken ook steeds slimmer en doordachter worden. Het gebruiken van een dynamische B2B sales database in plaats van een statische prospecting lijst is al een goede start.

Vroeger betekende prospecten dat je een van de vele aanbieders van dit soort lijsten betaalde en vroeg naar een X aantal bedrijven met specifieke karakteristieken. Statische prospecting lijsten zijn gebaseerd op een paar algemene kwalificaties zoals omzet, aantal werknemers of locatie.

Read More

Topics: Sales Prospecting

Meer bruikbare leads met Vainu’s verbeterde vermogen om koopsignalen te tracken

mrt 2, 2017

Mikaela Hallenberg

Je hebt niet langer puur geluk nodig om prospects op het juiste moment te benaderen. Vainu.io gaat een nieuwe feature lanceren waarmee je op de hoogte wordt gehouden van alle relevante veranderingen binnen de door jouw geselecteerde bedrijven. Op 13 februari hebben we de beta versie van deze feature gelanceerd. Deze update is een slechts kleine blik in de volgende grote release van Vainu die op 1 April komt.

Read More

Topics: Koopsignalen

Hoe uitzendbureaus zouden moeten prospecten om meer business te winnen

feb 21, 2017

Mikko Luhtava

Kijk, een lijst maken van prospects met een bepaalde bedrijfsgrootte, de juiste functieomschrijving en die passen in de sector waar je je op wilt richten is makkelijk. Met blindelings door je hele prospect lijst bellen en dezelfde salespitch gebruiken, ga je het niet redden in de uitzend- en recruitment branche. In die eerste vijf seconden van een belletje of de eerste drie zinnen van een email, moet je de prospect al aan jouw kant hebben staan door middel van goed onderbouwde argumenten te gebruiken waar niemand anders op is gekomen.

Read More

Topics: Sales Prospecting, Vertical Industries

Het maken van een ideaal klantprofiel

feb 8, 2017

Erika Granath

Richt jij je sales en marketing middelen op de juiste bedrijven? Om op deze vraag ‘ja’ te kunnen antwoorden moet je eerst je ideale klantprofiel definiëren. Dit is een van de belangrijkste dingen om te doen als het gaat om het maximaliseren van de relevantie van je marketing en de resultaten van je sales.

Read More

Topics: Ideal Customer Profile

Koopsignalen als je zesde zintuig voor het vinden van kwaliteit leads

feb 1, 2017

Erika Granath

Het vinden van nieuwe sales leads is alles behalve makkelijk. Om het nog lastiger te maken is het tegenwoordig ook niet meer genoeg om bedrijven te vinden die passen in je Ideal Customer Profile. Je moet daarnaast ook de juiste timing vinden om ze te contacten, namelijk wanneer de kans het grootst is dat ze zullen kopen. Hiervoor kan je gelukkig inzichten gebruiken die je uit koopsignalen kunt halen.

Read More

Topics: Koopsignalen

Ontgrendel de kracht van open data in lead generation en lead scoring

jan 12, 2017

Miikka Jokela

Jarenlang hebben bedrijven ouderwetse marktinformatie gebruikt om een blik te krijgen op potentiele sales prospects. Echter kan deze informatie worden verdraaid door iemands persoonlijke blik hierop. Ook kunnen de inzichten uit deze informatie erg algemeen zijn zoals omzet, aantal werknemers of locatie. Dit soort data zegt niks over of een organisatie nu je product/dienst nodig heeft.

Read More

Topics: Account Scoring

Hoe je nieuwe, betere leads kan prospecten in de logistiek en transport branche

dec 28, 2016

Erika Granath

Tegenwoordig wordt erg veel geautomatiseerd en door robots gedaan, echter lopen dingen nog niet uit zichzelf van punt A naar B. Logistiek en transportbedrijven zijn erg belangrijk in onze globaliserende wereld.

Uitdaging: logistiek en transportbedrijven willen bedrijven vinden die hun diensten nu of in de nabije toekomst nodig hebben.

Read More

Topics: Sales Prospecting, Vertical Industries

6 B2B sales trends waar je in 2017 op moet letten

dec 15, 2016

Mikko Honkanen

De nieuwste editie van de B2B Sales Trends blog is gepubliceerd! Bekijk snel de laatste trends voor 2019 op het gebied van B2B Sales.

B2B sales is aan het veranderen. De grootste reden daarachter is de groei aan informatie die sales mensen binnen handbereik hebben. Vorig jaar hebben we veranderingen voorspeld voor 2016 en nu zullen we hetzelfde doen voor 2017.

Read More

Topics: Sales Trends

In B2B sales is niks veranderd… behalve alles dan

nov 19, 2016

Loek Ofman

We zijn nu al twee jaar erg actief in Scandinavië en sinds dit jaar ook in de Nederlandse markt. Een van onze oprichters, Pietari, besloot om eens te reflecteren op alle nieuwe bevindingen die we zijn tegengekomen tijdens discussies met sales professionals. Onze perceptie is dat veel mensen begrijpen dat bij een moderne manier van zaken doen ook moderne tools en methodes horen. Maar wat precies en hoe dan? Onze kijk hierop is als volgt:

Read More

Topics: B2B Sales

De voordelen van data gedreven outbound

nov 15, 2016

Loek Ofman

In traditionele outbound focussen sales en marketing zich op simpele doelgroepen, op basis van generieke factoren. Zonder enige ondersteuning van data weten zowel sales als marketing erg weinig over de bedrijven die ze proberen te bereiken.

Read More

Topics: Smartbound

De kracht van werken met inbound én outbound

okt 19, 2016

Loek Ofman

Eeuwenlang domineerde outbound sales en marketingmethodes de manier waarop bedrijven communiceerden met hun bestaande en mogelijk nieuwe klanten. Traditionele outbound sales is niet heel erg data gedreven. Hierbij zijn sales en marketing doelgroepen vaak gebaseerd op basis criteria: Bedrijfsgrootte, locatie en industrie. Outbound is directe sales, waarbij jij begint met het contact met de prospects.

Read More

Topics: Smartbound

Big Data en waarom je het zou moeten gaan gebruiken

sep 19, 2016

Loek Ofman

Big data, iedereen heeft het erover. In discussies over privacy, maar zeker ook binnen de vakgebieden marketing en finance. Want big data brengt kansen met zich mee, als u de berg gegevens tenminste kunt vertalen naar waardevolle inzichten voor uw bedrijf. Maar wat zijn big data nou precies? En hoe kunt u big data inzetten voor uw bedrijf? 

Read More

Topics: B2B Sales

De voor- en nadelen van SaaS: Software as a Service

aug 9, 2016

Mikko Honkanen

De manier waar op we business doen verandert. Er is een zogeheten ‘servicification’ gaande, waarbij producten steeds vaker als diensten worden aangeboden. Denk hierbij aan Philips, dat vroeger gloeilampen verkocht, maar nu in plaats van een gloeilamp simpelweg een dienst aanbiedt, namelijk: ‘licht’.;

Read More

Topics: B2B Sales

Hoe doe je sales in recruitment?

jul 7, 2016

Jesse Persoon

Koude acquisitie, iedereen in sales heeft dit ooit in zijn of haar recruitment-carrière wel eens gedaan. Zo ook de managers en directors die het nu vaak voor het zeggen hebben. De manier hoe zij vaak in sales begonnen zijn is gewoonweg met een excellijst met drie kolommen, bedrijfsnaam, contactpersoon en nummer. Met andere woorden, de kwantiteit overheerst in deze vorm van sales. Hoe meer bedrijven in een lijst, hoe meer telefoontjes je kunt maken. En hoe vaker je een ‘nee’ krijgt, hoe dichterbij de ‘ja’ is. Er zijn nog steeds veel recruitment-bedrijven die deze vorm van sales hanteren. We kunnen dus concluderen dat het werkt, anders bestond het niet meer. Of het echter efficient is, is een andere vraag.

Read More

Topics: Sales Prospecting, Vertical Industries

Prospecten, presenteren, closen: De beste tools voor een modern bedrijf in de B2B sector

jun 16, 2016

Jochem Gerritsen

De digitale revolutie van sales is iets waar wij bij Vainu ons dagelijks mee bezig houden. We zijn daarom ook altijd op zoek naar de nieuwste tools die ons kunnen helpen in sales en acquisitie. In deze blog ga ik kort in op de beste, handigste, meest vernuftige tools die je kunnen helpen in sales. Om het overzicht te bewaren deel ik de tools op naar de drie verschillende onderdelen van sales – prospecten, presenteren, en closen.

Read More

Topics: Sales Prospecting

Vainu in Nederland: Nieuwe kansen in B2B Sales

jun 3, 2016

Jochem Gerritsen

Als Sales Manager ben je actief in B2B-sales in Nederland. Concurrentie is moordend en tijd is geld. Maar wat als je contact zou kunnen opnemen met een potentiële opdrachtgever op precies het juiste moment? Dat je hen feliciteert met hun nieuwe marketingcampagne, een zojuist afgeronde fusie, of een nieuw contract dat ze binnen hebben gesleept? Waarschijnlijk is jouw prospect positief verrast en misschien hoor je wel: “Wow”.

Read More

Topics: Vainu