Social Selling käytännössä: Instagram prospektointi- ja myyntityökaluna

27. maaliskuuta, 2018

Mika Jordanov

Ah – prospektointi. Se on hyvän ja tuloksellisen myynnin kulmakivi. Sitä tulee tehdä jatkuvasti, eikä siitä ikinä tule valmista. Harva yritys on asemassa, jossa prospektointi ei kuuluisi päivittäiseen tekemiseen ja sen tulisikin olla jatkuvan kehitystyön alla menestyksen takaamiseksi.

Juuso pohti syksyllä loistavasti sitä, kuinka prospektointi on mielentila. Hyvä myyjä tuntee tuotteensa kuin omat taskunsa ja on siitä aidosti kiinnostunut. Tämän seurauksena uusia käyttötarkoituksia keksii kuin itsestään ja prospektoinnista tulee pakotonta, jopa mukavaa! Kun on tiedossa, minkälainen yritys halutaan löytää, on jäljellä vain raaka, aikaa vievä manuaalinen työ. Onhan nykyään olemassa myös avointa dataa hyödyntäviä yritystietokantoja (köh köh), mutta virkeimmät ovat varmasti jo heränneet sosiaalisen median voimaan myös prospektoinnissa. Tässä blogissa käsittelemme Instagramia.

Read More

Topics: Social Selling

Sosiaalinen myynti osaksi päivittäistä myyntityötäsi

19. tammikuuta, 2017

Johannes Wellmann

Sosiaalinen myynti, eli ”social selling”, on suurimmalle osalle tuttu termi. Tähän asti sitä on kohdeltu perinteisen myynnin sivutuotteena. Mutta tilanne on muuttumassa.

Yksi Vainun esittämistä ”B2B-myynnin trendeistä vuodelle 2017” oli sosiaalisen myynnin yleistyminen päivittäisessä myyntityössä. Uskomme, että sosiaalinen myynti tulee pian osaksi myyntiorganisaatioiden päivittäisiä rutiineja ja sen hyötyjä aletaan systemaattisesti mitata.

Read More

Topics: Video, Social Selling