Et kasva tarpeeksi, jos inbound työllistää myyjäsi täysin

20. kesäkuuta, 2017

Sami Toivonen

LinkedInin kestosuosikkiaihe myynti- ja markkinointipainotteisessa verkostossani on viime kuukaudet ollut sisältömarkkinointiin perustuvan inboundin ja aktiivisen myyjävetoisen outbound-kontaktoinnin vertailu keskenään. Peliin on heitetty paljon provosointia ja mustavalkoisuutta, mistä on onneksi useammissa keskusteluissa löydetty aika nopeasti myös muut harmaan sävyt ja todettu, että asiat harvoin ovat joko-tai vaan pikemmin sekä-että.

Read More

Topics: Outbound, B2B-myynti

Smartbound osa 1: Mitä tapahtuu perinteiselle outboundille?

1. marraskuuta, 2016

Veera Virintie

Outboundin kulta-aikana yritysten myyntiosastot päihittivät markkinointiosastot mennen tullen. Kun inbound nousi suosioon, kääntyi tilanne järeimmissä markkinoint­itiimeissä päälaelleen ja monet yritykset alkoivat vannoa yksinomaan inboundin nimeen. Joko-tai-ajattelu on jäämässä hiljalleen historiaan ja tänä päivänä maailman nopeimmin kasvavat yritykset luottavat smartboundiin kasvunsa tukemiseksi. Smartbound kuvaa data-lähtöistä tapaa tehdä myyntiä ja markkinointia yhdistäen inboundin ja outboundin hyvin öljytyksi myyntikoneistoksi.

Read More

Topics: Outbound, Smartbound

Inbound vaatii outboundia - ja toisinpäin

2. maaliskuuta, 2015

Mikko Honkanen

Kärjistäminen ja vastakkainasettelu ovat helppoja tapoja herättää mielenkiinto ja saada ihmisiä oman sisällön äärelle. B2B myyntiä ja markkinointia puhuttaa ostamisen ja myynnin murros, jossa inbound- ja outbound-markkinointia asetetaan vastakkain. Se on turhan usein joko tai sen sijaan, että oltaisiin enemmän sekä että.

Read More

Topics: Outbound, Smartbound

R.I.P. Kylmäsoitot – kauan eläköön aktiivinen myyntityö

13. marraskuuta, 2014

Mikko Honkanen

Moni myyntijohtaja tuskailee miettiessään miten ostamisen ja myymisen muuttumiseen pitäisi omassa organisaatiossa reagoida. Informaatio saattaa vaikuttaa ristiriitaiselta: parasta tulosta tekevät aktiivisimmat myyntitiimit mutta samanaikaisesti erinäiset tutkimukset ja markkinoinnin ammattilaiset julistavat kuinka ostaminen on siirtynyt nettiin ja tärkeintä on tuottaa kiinnostavaa sisältöä ja olla löydettävissä.

Read More

Topics: Outbound, B2B-myynti