Myyntitarinoita osa 10: Persoonallisuustyyppien vaikutus myyntiin

16. joulukuuta, 2016

Veera Virintie

Myyntitarinoita-blogisarjamme kymmenenteen osaan pääsin haastattelemaan TAMKin myynnin yliopettajaa, kauppatieteiden tohtori Pia Hautamäkeä äärimmäisen kiehtovasta aiheesta: persoonallisuustekijöiden vaikutuksesta myyntiin. Ennen korkeakoulumaailmaan siirtymistä Hautamäki ehti toimia 15 vuotta myyntijohtajana ja B2B-myyjänä. Vastikään hän pääsi toteuttamaan pitkäaikaisen haaveensa väitellessään tohtoriksi yritysten välisestä myynnistä ja ostamisesta Vaasan yliopistossa.

Read More

Topics: Myyntitarinoita

Myyntitarinoita osa 9: Työttömät töihin avoimen datan avulla

23. marraskuuta, 2016

Veera Virintie

Myyntitarinoita-sarjan yhdeksännessä osassa haastattelimme TE-toimiston datagurua Olli Päärnilää. Suomen tunnetuimman työnvälitystoimiston palveluesimies halusi löytää avoimen datan avulla ne yritykset, jotka voisivat palkata Uudenmaan työttömät leipiinsä. Aktiivinen soittelu ja moderni teknologia auttoivat Päärnilää tiimeineen löytämään parhaimmat liidit. Kyllä, liidit. TE-toimiston tapauksessa timanttinen liidi on yhtä kuin yritys, jolta paljastuu piilotyöpaikkoja.

Read More

Topics: Myyntitarinoita

Myyntitarinoita osa 8: Miten opiskelijoille opetetaan myyntiä?

19. lokakuuta, 2016

Veera Virintie

Mitä korkeakouluopiskelijat ajattelevat myyntityöstä? Opitaanko koulun penkillä, mitä on markkinoinnin automaatio tai vaikkapa social selling? Laurea ammattikorkeakoulun ja Vainun yhteistyöstä syntyi luentosarja nimeltä Smartbound - myynnin ja markkinnoinnin yhdistäminen digitalisoituvassa maailmassa. Antoisien luentojen, workshopien ja startup-iltaman päätteeksi kysyimme Laurean digitaalisen liiketoiminnan lehtorilta Ilkka Kurkelalta, miten uusi tapa tehdä myyntiä ja markkinointia näkyy korkeakouluopiskelijoiden arjessa.

Read More

Topics: Myyntitarinoita

Myyntitarinoita osa 7: Kaikki lähtee siitä, että pidetään hauskaa

26. syyskuuta, 2016

Veera Virintie

Maanantaiaamuisin Academic Workilla saadaan hyvä vire päälle laittamalla musat täysille. Viikottaisissa myyntipalavereissa jokainen myyjä jakaa vuorollaan inspiroivan tarinan. Buukkauskilpailuissa kisataan keväisin timanttiliigassa ja syksyisin championsliigassa. Vainun myyntitarinoita-blogisarjan haastatattelussa myyntijohtaja Jukka Pulkkinen kertoo, miten positiivinen energia auttaa yritystä menestymään.

Read More

Topics: Myyntitarinoita

Myyntitarinoita osa 6: Pekka Lindeman ja kasvun mahdollisuudet

6. syyskuuta, 2016

Veera Virintie

Myyntitarinoita-blogisarjan kuudennessa osassa päästämme ääneen kovan myyntitaustan omaavan Pekka Lindemanin. Pro Sourcen liiketoiminnan konsulttina työskentelevä Pekka Lindeman haluaa investoida aikaansa asiakkaisiin ja löytää jatkuvasti uusia kasvun ja liiketoiminnan mahdollisuuksia.

Read More

Topics: Myyntitarinoita

Myyntitarinoita osa 5: Tanja Piha haluaa saada juristit myymään

2. elokuuta, 2016

Pietari Suvanto

Myyntitarinoita-blogisarjan viidennessä osassa haastattelimme lakipalveluyritys Fondian myynnistä vastaavaa johtajaa, Sales Booster Tanja PihaaTanja Pihan intohimo on luoda Fondian ainutlaatuisesta lakiosastokonseptista kaupallisesti lyömätön. Sellainen, jolla valloitetaan maailma. Siinä onnistuakseen Pihan on saatava juristit myymään.

Read More

Topics: Myyntitarinoita