Myyntijohtaja: Keskity näihin viiteen en­sim­mäi­sen 100 päivän aikana

10. huhtikuuta, 2018

Sami Toivonen

Uuden johtajan odotetaan usein ottavan organi­saationsa haltuun ensimmäisten kuukausien aikana. Yhdys­valtojen presidentin Rooseveltin ajoista lähtien on myös yritys­maailmassa puhuttu “johtajan ensimmäisen 100 päivän” tärkeydestä. Minulla tuli täyteen 100 päivää Vainun Suomen myyntijohtajana tänään 10.4.

Read More

Topics: Myyntijohtaja

Myyntijohtaja kesäkuntoon

24. toukokuuta, 2017

Antti Walker

Jos luet tätä tekstiä touko-kesäkuussa ajatuksenasi saada vinkkejä, miten olla koko kesä rannalla tiukassa kunnossa, niin saatoit avata väärän artikkelin. Tuskallisena minäkin sen tiedän, että se juna meni jo, eikä enää päästä ihmeisiin – ei edes vaikka Suomen kesä tuntuukin tulevan nykyään vuosi vuodelta myöhemmin…

Read More

Topics: Myyntijohtaja

Hyvän myyntitiimin rakentamisen ABC

24. helmikuuta, 2017

Sini Elomaa

Usein kuulee sanottavan, että hyvän myyntitiimin rakentaminen ja osaavien myyjien löytäminen on hankalaa – jopa este yrityksen kasvulle. Olen itse ollut viimeisen kahden vuoden aikana mukana useamman kymmenen uuden myyjän rekrytoinnissa ja haastatellut satoja kandidaatteja; voin sanoa, että hyviä myyjiä löytyy, kunhan näkee hieman vaivaa ja tietää, mistä etsiä.

Read More

Topics: Myyntijohtaja, Rekrytointi

Myyntitarinoita osa 2: Myyntijohtajan vahvuus on ihmisjohtaminen

15. kesäkuuta, 2016

Veera Virintie

Myyntitarinoita-blogisarjan toisessa osassa haastoimme Datacenterin myyntijohtajan Antti Kivalon kertomaan, miten hän auttaa tiimiään myymään paremmin. Kysyimme Kivalolta myös, miten pilvipalveluita tarjoavassa Datacenterissa asetetaan viikottaiset myyntitavoitteet ja millaisen myyjän Kivalo itse palkkaisi hommiin.

Read More

Topics: Myyntitarinoita, Myyntijohtaja

Myyntijohtajat osaavat ostoprosessin

24. lokakuuta, 2014

Mikko Honkanen

Yritysten johtoryhmissä istuu lukuisia johtajia. On talousjohtajia, tietohallintojohtajia, markkinointijohtajia, lakiasiainjohtajia, viestintäjohtajia, henkilöstöjohtajia ja ties vaikka mitä. Lukuisia johtajia joka tapauksessa.

Useimmille näistä kohderyhmistä palveluita myyneenä olen viimeisten kuukausien aikana hämmästänyt, miten loistavia myyntijohtajat ovat pöydän toisella puolen eli ostopäätöksen tekijöinä toimiessaan. Nyt en niinkään tarkoita, että myyntijohtajat olisivat jotenkin tosi paljon helpompi vakuuttaa ja clousata kaupat vaan enemmän sitä, kuinka he ostoprosessin rytmittävät.

Read More

Topics: Myyntijohtaja

Millainen myyntijohtaja sinä olet?

15. lokakuuta, 2014

Pietari Suvanto

Tapasimme 1.8-30.9.2014 yli 100 myyntijohtajaa. Kysyimme myyntijohtajien 1) päivittäisestä työstä, 2) vastuualueesta ja 3) tulevaisuuden haasteista. Kyselyn perusteella pystyimme luomaan asiantuntijapalveluiden myyntijohtajan profiilin. Pystytkö tunnistamaan profiilit?

Read More

Topics: Myyntijohtaja