Moninkertaista liidien generointi markkinoiden seuraamisella

1. marraskuuta, 2017

Juuso Helander

Verkoston pöhinästä voi poimia marjoja – generoida liidejä. Kaverin kautta tulee yhteydenotto tai joku antaa suoran ostosignaalin LinkedIn-päivityksessä.

Verkostot tarjoavat hyvän alkusysäyksen liidien generoinnille B2B-myynnissä, mutta jossain vaiheessa verkostojen tarjoamat kalat alkavat harveta. Suurin osa ostajista haluaa pitää ostohalunsa piilossa. Yksi vaihtoehto on laittaa myyjä soittamaan läpi kylmiä listoja. Tämä tarkoittaa sitä, että kartoitetaan myyjää hyväksikäyttäen segmentti asiakkaista. Tapa ei ole järin tehokas ja maksaa pahimmassa tapauksessa myyjän mielenterveyden. Kukaan ei halua olla ratas koneistossa.

Read More

Topics: Liidien generointi, Ostosignaalit

Liidituotanto luovassa toimistossa — mitä vainuta julkisesta datasta?

19. elokuuta, 2016

Mikko Luhtava

Luovien toimistojen keskinäinen kilpailu on kiristynyt, eikä asiakkaita löydy enää omista verkostoista riittämiin. Inbound-markkinoinnilla päästään kiinni niihin, jotka seuraavat firmaa jo valmiiksi, mutta miten löydetään ne tulevat asiakkaat, jotka eivät ole vielä fanejanne?

Read More

Topics: Vertical Industries, Liidien generointi