Integraatio tehostaa ja automatisoi prosesseja

6. maaliskuuta, 2017

Ville Sihto

Työn digitalisoituminen on ollut tällä vuosituhannella taikasana niin yhteiskunnassa laajemmin kuin erilaisten yritysten ja organisaatioiden strategissa linjavedoissa. Digitalisaatio muuttaa yritysten toimintatapoja monessa mielessä luoden kyydissä pysyville lukemattomia erilaisia mahdollisuuksia parantaa toimintatapojaan. Toisaalta ne yritykset, jotka eivät näe digitalisaation epäsuoria vaikutuksia toimintaansa, jäävät auttamatta kehityksessä jälkijunaan.

Read More

Topics: Digitalisaatio

Digitalisaatio ei ole tärkein kehityskohde myynnissä

2. syyskuuta, 2016

Mikko Honkanen

Ostaminen muuttuu. Myyminen muuttuu. Kaikki mikä voi, digitalisoituu. Uskalla muuttua tai kuihdu hitaasti pois. Panosta digiin, ryhdy edelläkävijäksi ja olet laiturilla vastassa, kun asiakkaasi sinne myöhemmin saapuvat. Data on uusi öljy.

Read More

Topics: B2B-myynti, Digitalisaatio

Vainun digitutkimus

12. lokakuuta, 2015

Mikko Honkanen

Vainu tutki yli 40.000 suomalaista yritystä ja niiden kyvykkyyttä hyödyntää digitaalista liiketoimintaa.

Read More

Topics: Vainu, Press Release, Digitalisaatio

Markkinoinnin ja myynnin digitalisoituminen - osa 1

22. syyskuuta, 2015

Mikko Honkanen

Digitaaliset työkalut yleistyvät suomalaisissakin yrityksissä. Twitterissä lupasimme tehdä asiasta hieman tutkimusta ja kävimme läpi tuhansia suomalaisia organisaatioita ja niiden digitalisoitumisen astetta. Tässä muutamia esimerkkejä tutkimuksesta, jonka julkaisemme myöhemmin syksyllä infograafin muodossa.

Read More

Topics: B2B-myynti, B2B-markkinointi, Digitalisaatio

Miten myyntiorganisaation kannattaa reagoida digitalisoitumiseen

5. toukokuuta, 2015

Mikko Honkanen

Tuskin kukaan meistä on välttynyt kuulemasta tutkimuksia ja ennustuksia siitä kuinka digitalisaatio muokkaa osto- ja myyntikäyttäytymistä. Y-sukupolvi (vuosien 1981 ja 1995 välillä syntyneet) nappaa pikkuhiljaa tuoleja yritysten johtoryhmissä ja samanaikaisesti myös X-sukupolvi (1960 - 1980 välillä syntyneet) kehittyy digitalisaation mahdollisuuksien hyödyntämisessä. Yksi yleisimmin esiin nostetuista tutkimustuloksista lienee se, että 60-80 % ostoprosessista on monesti tehty ennen kuin myyjä pääsee mukaan arviointiprosessiin.

Miten myyntijohdon ja myyntiorganisaatioiden kannattaa muokata toimintaansa tässä toimintaympäristössä?

Read More

Topics: Digitalisaatio