B2B-myynnin ja -markkinoinnin trendit vuonna 2016

7. joulukuuta, 2015

Mikko Honkanen

B2B-myynnin trendit vuonna 2019 -blogi on nyt julkaistu ja se löytyy täältä!

Joulukuussa moneen blogiin kirjoitetaan ennusteita tulevan vuoden trendeistä. Ennustamisen vaikeuden voi todeta googlettamalla edellisvuosien ennusteita ja analysoimalla miten hyvin ne ovat toteutuneet. Tyypillisesti meillä kaikilla on tapana yliarvoida lyhyen aikavälin (alle 12kk) muutosnopeutta ja aliarvioida pitkän aikavälin kehitysvauhtia. Kriittisesti kannattaa myös suhtautua sisältömarkkinoinnin tarkoituksiin kirjoitettuihin ennusteisiin, koska niissä varsin usein ennakoidaan valtavaa kysyntäpiikkiä juuri oman osaamisalueen ja palvelutarjooman ympärille.

Read More

Topics: B2B-myynti, B2B-markkinointi

Myyntiin ja markkinointiin ei kannata budjetoida

25. lokakuuta, 2015

Mikko Honkanen

Syksyisin excelit liikkuvat edestakaisin liiketoimintayksiköiden ja talousjohdon välillä. Jokavuotinen budjetointiharjoitus nostattaa tunteita kun yksiköiden johto haluaa varmistaa vähintään edellisvuoden veroiset määrärahat omaan toimintaansa talousjohdon pyrkiessä suitsimaan kustannustason nousua.

Read More

Topics: B2B-myynti, B2B-markkinointi

Markkinoinnin ja myynnin digitalisoituminen - osa 1

22. syyskuuta, 2015

Mikko Honkanen

Digitaaliset työkalut yleistyvät suomalaisissakin yrityksissä. Twitterissä lupasimme tehdä asiasta hieman tutkimusta ja kävimme läpi tuhansia suomalaisia organisaatioita ja niiden digitalisoitumisen astetta. Tässä muutamia esimerkkejä tutkimuksesta, jonka julkaisemme myöhemmin syksyllä infograafin muodossa.

Read More

Topics: B2B-myynti, B2B-markkinointi, Digitalisaatio

Markkinoinnin automaatio ‑työkalujen markkinaosuudet Suomessa

11. kesäkuuta, 2015

Miikka Jokela

Julkaistessamme vuonna 2015 ensimmäisen tutkimuksen markkinoinnin automaatio ‑ohjelmistojen markkina­osuuksista Suomessa oli automaatio­työkalu käytössä vain vajaalla 300 yrityksellä. Vuonna 2019 markkinoinnin automaatio on valtavirtaa, ja yrityksiä, joilla on jokin markkinoinnin automaatio-ohjelmisto käytössä, löytyy jo 5 929 kappaletta. Markkinoinnin automaatiolisenssien määrä on siis noin 20‑kertaistunut. Tässä listaus kymmenestä suosituimmasta työkalusta ja niiden markkina­osuuksista:

Read More

Topics: B2B-markkinointi

Miksi markkinointijohtajat epäonnistuvat – eikä kukaan edes huomaa sitä?

12. huhtikuuta, 2015

Mikko Honkanen

Kaikki markkinointi­johtajia B2B-yrityksiin rekrytoineet tietävät, että hakemuksia tähän positioon virtaa pilvin pimein. Ansio­luettelot pursuavat alan opintoja, markkinointi­päällikön työtehtäviä, brand manager –osaamista ja kokemusta digitaalisen ympäristön konsepteista.

Read More

Topics: B2B-markkinointi