Uskon, että elämässäsi on ollut hetki, jolloin sinut on sekoitettu toiseen ihmiseen tai kutsuttu väärällä nimellä. Aikuisena ihmisenä ymmärrät, että kyseessä on inhimillinen erehdys, mutta syvällä rintakehässä pistää hieman. Syystä tai toisesta et ole jättänyt toisen ihmisen mieleen sellaista jälkeä, että hän muistaisi sinun nimeäsi. Saatat tuntea itsesi hieman arvottomaksi.
Ihmissuhteen rakentuminen alkaa, kun huomaat toisen ihmisen olevan kiinnostunut samoista asioista kuin sinä. Tämä prosessi tapahtuu alitajuisesti ja viihdyt joidenkin ihmisten kanssa, vaikket suoraan tiedä miksi. Todennäköisesti teidän vastaavat arvomaailmanne ovat ajaneet teidät askel askeleelta samalle työpaikalle tai harrastuksen pariin. Vedätte toisianne puoleenne kuin magneetit.
Liiketoiminnassa suhteiden luominen on erilaista, koska suhteen ytimessä on saada toiselta ihmiseltä jotain. Terveellinen tämänkaltainen suhde on molemminpuolinen sopimus, jossa yritetään löytää tasapainoinen tila, jossa osapuolet ovat paremmassa tilassa kuin ennen suhteen aloittamista.
Emme kykene vaistonvaraisesti tunnistamaan, mistä elämämme seuraava liikekumppani löytyy, tai aistimaan hetkeä, jolloin meidän kannattaa ottaa toiseen yhteyttä ja ehdottaa suhteen aloittamista. Datan pohjalta (Vainun) tekoäly sen sijaan kykenee.
Luodessasi jatkuvasti uusia suhteita, tulevat muistisi rajat lopulta vastaan. Yhtäaikaisten merkittävien suhteiden raja menee antropologi Robin Dunbarin mukaan noin 150 henkilössä ja tämän rajan ylittyessä ne heikomman magneettisen vetovoiman parit alkavat etääntyä toisistaan. Liiketoiminnassa tämä peilautuu niihin pareihin, jotka saavat vähemmän arvoa toisistaan tai, joissa hyödyn jakautuminen on epätasapainossa.
Myyntiä tekevällä henkilölle tulee asiakasmäärän kasvaessa biologia vastaan. Tietyn pisteen jälkeen aivojen oma kapasiteetti ei riitä pitämään kaikkia ihmissuhteisiin liittyviä lankoja käsissä. Et muista edellistä käymäänne keskustelua tai unohdat asiakkaasi nimen ja hän kokee, että antaa suhteessa enemmän kuin saa. Hän ei halua enää luottaa rajallisia resurssejaan sinulle, koska ajatuksesi ovat muualla.
Lempeitä ajatuksia teknologiasta
Luontaisesti meidän ei kuuluisi lentää metalliputkissa taivaalla saati kyetä parantumaan sairauksista, joita ihminen ei nykyään osaa enää pelätä. Teknologia on ihmisen taistelua omia rajojaan vastaan, enkä näe, että niitä rajoja tulisi kunnioittaa. Evoluutiolla ei ole suunnitelmaa meidän varallemme, joten meidän tulee näyttää tietä itsellemme. Tärkeää on vain se, että teemme olomme mukavaksi ja pidämme huolen, että tekemämme asiat kehittävät ympäristöämme askel askeleelta paremmaksi. Teknologia poistaa kehomme rajoitteita ja antaa meidän olla enemmän ihmisiä.
Teknologia ja sen kehitys tuntuvat pelottavilta, eikä sitä tarvitse hävetä. Saatat kokea, että kehitys vie sinulta asioita, joita pidät turvallisina ja tärkeinä. Erityisesti teknologian yhdistäminen ihmissuhteisiin voi tuntua vieraalta ja suhteen aitoutta vähentävältä. Olen itse yrittänyt ajatella teknologiaa samalla tavalla kuin penkkiä, jonka otat allesi, kun kurottelet tavaroita ylähyllyltä. Se mahdollistaa sinun tehdä asioita, jotka muuten olisivat mahdottomia, mutta se olet edelleen sinä, joka kurottelee.
Teknologia on kuin penkki, jonka otat allesi, kun kurottelet tavaroita ylähyllyltä. Se mahdollistaa sinun tehdä asioita, jotka muuten olisivat mahdottomia, mutta se olet edelleen sinä, joka kurottelee.
Emme kykene vaistonvaraisesti tunnistamaan, mistä elämämme seuraava kiinnostava ihminen tai liikekumppani löytyy. Emme voi aistia hetkeä, jolloin meidän kannattaa ottaa toiseen yhteyttä ja ehdottaa suhteen aloittamista. Deittailupalvelu Tinderiä tai älykästä prospektointialustaa – kuten Vainua – voi ajatella periskooppeina, jotka nostavat katseesi omien aistiesi vankilasta ja mahdollistavat sinun kuulla vastapariesi – olivat ne sitten potentiaalisia asiakkaita tai tuleva elämänkumppanisi – soidinkutsuja entistä kauempaa.
Myynnin teknologiaratkaisut eivät pelasta kenenkään elämää, mutta ne mahdollistavat tehdä asioita, jotka olivat vuosia sitten mahdottomia. Ne auttavat toisiaan houkuttelevien vastaparien löytää toisensa ja tekevät mahdolliseksi ylläpitää suurempaa määrää hyödyllisiä suhteita elämässäsi.
Niiden avulla voit kurottaa taas hieman korkeammalle hyllylle.
