Sami Toivonen

Top 10 Myyntivinkit Suomen suurimmista kaupungeista

28. tammikuuta, 2019

Sami Toivonen

Valtaosassa myyntiorganisaatioita järjestetään vuoden alussa jonkin sortin kickoff-tapahtuma, jonka tarkoituksena on potkaista vuosi vauhdilla käyntiin. Halusimme Vainulla startata vuoden yhdessä asiakkaidemme ja myös muiden myyntihenkisten ammattilaisten kanssa, joten kiersimme tammikuun aikana yhdeksän suomalaista kaupunkia ja järjestimme jokaisessa Myynnin Kickoff -tapahtuman. Vaikuttaa siltä, että vaikka maailma digitalisoituu päivä päivältä niin kasvokkain tapahtuvaa kontaktia arvostetaan.

Read More

Topics: B2B-myynti

Tekoäly myynnissä - koneoppiminen Vainulla

24. syyskuuta, 2018

Sami Toivonen

Tekoälyä tulee nyt joka tuutista. Pelkän hypen lisäksi myös muut kuin tekoälyekspertit alkavat pikkuhiljaa ymmärtämään mistä on kyse. Suomessa tekoälyn ilosanomaa tavallisen kansan pariin ovat levittäneet erityisesti Risto Siilasmaa ja Helsingin Yliopisto yhdessä Reaktorin kanssa (Elements of AI).

Vainun tech-toimistolla Helsingin Kalliossa on jo jonkin aikaa ratkottu B2B-myyjien haasteita hyödyntäen kone­oppimisen malleja. Mitä tämä on käytännössä? Miten kone­oppiminen auttaa B2B-myyjiä myymään enemmän jo tänä päivänä?

Read More

Topics: Sales AI

Myyntijohtaja: Keskity näihin viiteen en­sim­mäi­sen 100 päivän aikana

10. huhtikuuta, 2018

Sami Toivonen

Uuden johtajan odotetaan usein ottavan organi­saationsa haltuun ensimmäisten kuukausien aikana. Yhdys­valtojen presidentin Rooseveltin ajoista lähtien on myös yritys­maailmassa puhuttu “johtajan ensimmäisen 100 päivän” tärkeydestä. Minulla tuli täyteen 100 päivää Vainun Suomen myyntijohtajana tänään 10.4.

Read More

Topics: Myyntijohtaja

Huippumyyjän kalenteri – keskity asiakkaaseen ja minimoi kaikki muu

12. maaliskuuta, 2018

Sami Toivonen

Oman kokemukseni mukaan huippumyyjän erottaa satunnaisesta onnistujasta se, miten hän hallitsee oman ajankäyttönsä ja kalenterinsa. Useimmille myyntirooleille ominaista on yrittäjämäinen työnkuva, jossa myyjä työllistää itse itsenä ja pitää huolen, että kalenteri on täynnä. Toistuvasti tavoitteensa ylittävät myyjät käyttävät työaikansa fiksusti niihin asioihin, jotka luovat eniten arvoa asiakkaille. Lisäksi parhaat myyjät katsovat systemaattisesti tämänhetkistä myyntitavoitettaan pidemmälle ja pitävät huolta, että kauppa käy myös seuraavassa kvartaalissa. Jotta myyjä voi fokusoida aikansa arvoa luoviin kohtaamisiin asiakkaan kanssa, tulee hänen osata minimoida ja automatisoida kaikki muu.

Read More

Topics: B2B-myynti

Huippumyyjäksi kuudessa kuukaudessa

10. lokakuuta, 2017

Sami Toivonen

Olen viime aikoina pohtinut paljon myyjän polkua huippumyyjäksi. Miten yritys voi tukea ja vauhdittaa myyjiään onnistumaan?

Vainulla olemme useaan otteeseen saaneet todistaa tarinan, jossa uusi myyjä - aikaisemmalla myyntikokemuksella varustettuna tai ilman - on alle puolessa vuodessa onnistunut vakiinnuttamaan paikkansa huippumyyjänä. Tässä blogissa jaan näkemykseni siitä, mihin myyjän kannattaa energiansa ja fokuksensa laittaa ensimmäisen kuuden kuukauden aikana uudessa myyntitehtävässään. Otin mukaan konkreettisia myyntilukuja viideltä työssään erinomaisesti onnistuneelta Vainun myyjältä.

Read More

Topics: B2B-myynti, Rekrytointi

Et kasva tarpeeksi, jos inbound työllistää myyjäsi täysin

20. kesäkuuta, 2017

Sami Toivonen

LinkedInin kestosuosikkiaihe myynti- ja markkinointipainotteisessa verkostossani on viime kuukaudet ollut sisältömarkkinointiin perustuvan inboundin ja aktiivisen myyjävetoisen outbound-kontaktoinnin vertailu keskenään. Peliin on heitetty paljon provosointia ja mustavalkoisuutta, mistä on onneksi useammissa keskusteluissa löydetty aika nopeasti myös muut harmaan sävyt ja todettu, että asiat harvoin ovat joko-tai vaan pikemmin sekä-että.

Read More

Topics: Outbound, B2B-myynti